在整個市場的容量里，有天貓、當當、京東、亞馬遜等五個排在前面的渠道。淘寶的份額在12％－15％。京東商城有一個數(shù)據(jù)，2010年7月份實現(xiàn)母嬰全品類上線，2010年11月京東母嬰單月銷售額突破千萬元，2011年6月京東母嬰實現(xiàn)了銷量13倍增長。目前，母嬰頻道保持30％的月環(huán)比增長速度。雖然有些平臺是不賺錢的，但我們還是把這個平臺搭建起來了，這個平臺是屬于大家的。
    消費者在網(wǎng)上買東西，我們就要把渠道開到網(wǎng)上去。零售業(yè)人士做的是渠道終端和網(wǎng)絡(luò)終端。由于零售市場結(jié)構(gòu)的升級、消費者購物習慣的改變，中國傳統(tǒng)媒體（電視、報紙、廣播和雜志等）受到不小的沖擊，網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模即將超越電視媒體，并逐漸發(fā)展成熟。從消費者的消費習慣發(fā)生的變化而導(dǎo)致了媒體發(fā)生變化，網(wǎng)絡(luò)終端中品牌預(yù)算是需要網(wǎng)絡(luò)廣告的。這個多元化形式并行的過程中，報紙廣告和雜志廣告都不會消失，是一個智者見智的時代。隨著B2C網(wǎng)購潛能快速釋放，消費者對品牌電商的強烈訴求，傳統(tǒng)孕嬰童企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)零售拓展存在巨大的潛在市場空間。電子商務(wù)的成熟，其發(fā)展重心還是回歸到產(chǎn)品、品牌、服務(wù)能力、服務(wù)水平上來。
    然而，傳統(tǒng)企業(yè)向電商化進程轉(zhuǎn)變，在線上環(huán)境面臨諸多不同于傳統(tǒng)模式的挑戰(zhàn)，如何找到適合企業(yè)現(xiàn)狀發(fā)展的電商之路，成為傳統(tǒng)母嬰品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商的當務(wù)之急。
    我們需要做一個環(huán)境的適應(yīng)，商業(yè)邏輯是很重要的。電子商務(wù)是什么？從戰(zhàn)略性的思考來看，是一個彎道超車的機會。在營銷策略，品牌訴求方面，互聯(lián)網(wǎng)提出了一個不同的要求。不能把電子商務(wù)放在新渠道里面，而是放在新市場里。新渠道是什么都賣，而新市場是根據(jù)消費者的需求，需要什么才賣什么。
    如何幫孕嬰童企業(yè)制定電商戰(zhàn)略？可以從以下幾點考慮：
    1、在做電商之前，要知道企業(yè)是誰的。一定要老板同意做電子商務(wù)，要引導(dǎo)公司的領(lǐng)導(dǎo)層知道這樣的一個市場。員工承擔一個調(diào)查員的職責。
    2、要有一個完整的思路，整個企業(yè)做電商的價值何在？讓大家知道這是一件有意義的事情。這個思路實現(xiàn)怎樣的愿景和藍圖？
    3、企業(yè)實現(xiàn)這個價值的商業(yè)模式是什么？推薦一本書《商業(yè)模式新生代》，是全世界做商業(yè)的兩百多個人一起寫的。
    4、要有發(fā)展的路徑規(guī)劃，定好目標，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，把任務(wù)分到職能團隊里。
    5、要有團隊作業(yè)的流程：職能部門的流程，運營的流程，商品管理的流程，倉庫配送的流程等。流程出來以后路徑才可以駕馭流程向前走。
    6、要有科學(xué)的考核的指標體系，每天、每月，把指標體系嵌入到日常管理當中去。
    7、最后才是構(gòu)建團隊。商業(yè)模式走的是自己做銷售的時候，我們要的什么樣的人？文案的，銷售的。做分銷的時候，我們要的是什么人？懂渠道管理的人。做平臺要的是什么人，做品牌要的是什么人。要明白怎么做才能知道構(gòu)建什么樣的團隊。

（編輯：灰太狼）