——傅志勇先生艾瑞電商咨詢總經(jīng)理
在零售業(yè)態(tài)多元化的今天，電子商務(wù)已成為孕嬰童產(chǎn)業(yè)熱門的營銷方式。但如何找到穩(wěn)定的盈利模式，如何做好線下與線上的戰(zhàn)略定位，仍是困擾很多企業(yè)的難題�！吨袊袐胪费埩酥娚谈邔蛹鞍鹱稍儭⒔鸢劾�、愛嬰島、網(wǎng)營等企業(yè)高管，與孕嬰童產(chǎn)業(yè)人士共話電子商務(wù)營銷的特點(diǎn)和趨勢，幫助企業(yè)找到合適的創(chuàng)新商業(yè)模式。
電子商務(wù)最重要是關(guān)注消費(fèi)者的變化
從2001年到2015年，中國網(wǎng)絡(luò)購物交易額的增長率，滲透率是一個逐步上升的狀態(tài)。增長率在經(jīng)歷了一定的波動以后在趨于穩(wěn)定，是逐步成熟的一個行業(yè)。去年8，000億的銷售額，預(yù)計今年12，000億。滲透率會突破5％。按周期來看，進(jìn)入一個穩(wěn)步的增長期。平臺商例如天貓、京東等，盡管價格戰(zhàn)還在繼續(xù)，但整個平臺的發(fā)展逐步走向穩(wěn)定、健康。
我們跟蹤了十大類目的滲透情況。結(jié)果最好的是服裝、化妝品和3C，都是超過15％的滲透率。孕嬰童行業(yè)的滲透率在12％－15％之間，在所有的類目里比較高的，其中重要的原因是嬰童類目標(biāo)準(zhǔn)化程度相對比較高，但購買的頻次相對比較低。按產(chǎn)品的不同，玩具、用品的購買率是低的，嬰幼兒奶粉、尿褲的購買率比較高，這樣綜合的購買力排在所有商品品類中在第二梯隊的，比較適合網(wǎng)絡(luò)銷售。
嬰童類目在所有的網(wǎng)絡(luò)交易額里是一個相對小的需求范圍，但是增長趨勢以翻倍的速度在擴(kuò)張。服裝、化妝品和3C，這三個類目在不斷地開拓網(wǎng)絡(luò)市場，培養(yǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣過程當(dāng)中，逐步把嬰童類目的跟隨者帶出來了。所以，嬰童類目的產(chǎn)品現(xiàn)在介入不算晚，但如果不介入機(jī)會就喪失了。
電子商務(wù)最重要是關(guān)注消費(fèi)者的變化。消費(fèi)者是通過服裝、化妝品和3C的培養(yǎng)有了一個網(wǎng)絡(luò)購物的習(xí)慣，根據(jù)這樣的習(xí)慣，尤其是媽媽在照看孩子的時候是不容易走開，所以嬰童類目的網(wǎng)絡(luò)銷售就有了特殊的適用性。這就是嬰童類目在滲透率里面是排在前列的原因。2012年2月，嬰兒車和嬰兒床的搜索熱度及上升超過125％，這一關(guān)鍵詞的搜索量是去年同比的150倍，看到這個數(shù)據(jù)就知道嬰童類目的爆發(fā)力了。這個數(shù)據(jù)是消費(fèi)者帶來的，可以充分地看到消費(fèi)者內(nèi)心在變化。
（編輯：灰太狼）