56、貴公司的“皇家貝貝‘品牌和你們經(jīng)營的產(chǎn)品品牌有什么區(qū)別？
我們公司做的是”皇家貝貝“婦嬰用品專賣店�；始邑愗愂侨珖龅淖詈玫脑袐氲昝�。這個品牌是我們專賣店的名稱，并不是指我們產(chǎn)品的品牌，我們屬于貿(mào)易型公司，公司不生產(chǎn)產(chǎn)品，是以品牌代品牌的經(jīng)營方式。像”國美“”沃爾瑪“一樣，也就是說我們?nèi)诤狭耸袌錾纤杏袃?yōu)勢的品牌，集中在一個店里來做，通過 高、中、低價位以及高、中、低檔次的產(chǎn)品來吸引不同層次的消費群體，（這樣可以避免上層消費者進高檔專賣店，中層消費者進中小型賣場，而工薪層的消費者只能到地灘或零散的地方購物）我們的產(chǎn)品是你平時經(jīng)常聽到和見到的產(chǎn)品，都是國內(nèi)外知名的品牌。
57、 選擇”皇家貝貝“這個品牌，這個品牌名字有哪些優(yōu)勢？
不知大家有沒有發(fā)現(xiàn)，有些品牌，即使你做了多年，大家還是對其毫無印象，而有的品牌，一提大家都知道，品牌含金量高，不但形象易記而且還能讓你展開豐富的聯(lián)想，激起我們強烈的購買欲望。這樣的品牌可以讓你在極短的時間內(nèi)占領整個市場， 在所在行業(yè)中獨占鰲頭。
那么，品牌如何才可以做到這一點呢？首先它應該具有下面幾點：
1.品牌是否在社會上存在很久，形成很大知名度，且名稱是否大氣。
2.品牌名稱是否形象易記。
3.品牌名稱是否能讓你展開豐富的聯(lián)想。
4.品牌名稱是否讓你產(chǎn)生強烈的購買欲望。
5.品牌標識能否讓你產(chǎn)生強烈的感官刺激。
6.品牌名稱是否朗朗上口，便于傳播。
顯而易見，”英皇寶貝“、”皇家貝貝“名字響亮、易記，而且傳播速度快。不用廣告宣傳便可以迅速傳遍華夏大地。目前市場上很多品牌，很難記得其名字，并且他們的名字毫無想像力的空間，無法讓人產(chǎn)生美好的聯(lián)想，無法激起我們強烈的購買欲望，一段時間以后很多都在我們眼前消失了，所以選擇了名牌，成功就有了一半。
58、開一家成功的專賣店，應該注意哪些問題？
開一家成功的連鎖店不像有些公司說的那樣簡單，它會涉及到各個方面的問題，任何一個地方注意不到，都有可能讓你在激烈的市場競爭中敗下陣來，甚至賠的血本無歸。因此，憑我們多年的市場經(jīng)驗，總結(jié)了以下幾條：
1.品牌的選擇：有些品牌，即使做了多年，大家還是對其毫無印象，而有的品牌，一提大家都知道，品牌含金量高，形象易記的同時又能讓你展開豐富的聯(lián)想，激起我們強烈的購買欲望。這樣的品牌可以讓你短時間內(nèi)占領整個市場，并且獨占鰲頭。
2.公司給予專賣店的支持：公司能夠提供給連鎖店品牌多、種類全。價格低的產(chǎn)品固然重要，但你是否注意到，同樣的品牌，有的人做的很成功，而有的人卻做的很失敗，為什么？說白了，那是因為有些公司不負責任，沒有派專人去連鎖店所在城市進行市場調(diào)研，調(diào)查你的競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，適合本地銷售的品牌有哪些？如何配貨會有更多的實力在激烈的市場競爭中得以勝出。是否可以開店？產(chǎn)品的檔次定位是否準確，店面位置是否適合等，這些都不管，只是給你一些培訓資料（該資料書店里多的是），收了費用后等你自生自滅。所以，選擇一個能夠負責任且能夠真正支持你的公司很重要。
3.店面位置的選擇：一家成功的連鎖店，位置很關鍵。人流量多的中心地帶，一是有利于連鎖店的品牌傳播，二是滿足了消費者的就近購買心理，三是有利于銷售額的提高，對打擊競爭對手起了關鍵性作用。（好的位置的銷售額一般是差的地段的5－6倍）。
4.裝修及燈光：人靠衣服馬靠鞍，連鎖店不同于大排檔，一是高檔的東西要賣高價必須要在高檔的店鋪，二即使是中低檔的東西在裝修精美的店鋪也能賣上高價，所以裝修檔次一定要上來，千萬不可馬虎行事，否則你最好到低檔市場去賣大排檔產(chǎn)品。你細心注意一下周圍的店鋪，燈光雪亮店的顧客流量至少是燈光暗淡店的3倍，為什么？因為燈光雪亮的地方一是顯得產(chǎn)品檔次高，二是人在不自覺之中有一種向光性。感覺雪亮的地方很安全且很舒適。
5.降低成本：成本一般包括經(jīng)營成本，投資成本和廣告成本。那如何降低成本呢？
①選擇名稱響亮的品牌可以降低廣告成本，品牌短時間可以得到迅速傳播。
②將庫存量做到最低可以降低投資成本，如果遠距離發(fā)貨只能增加庫存。
③精打細算可以降低經(jīng)營成本。
6.規(guī)避經(jīng)營風險：世界上不存在沒有風險的投資，那如何規(guī)避呢？千萬不要認為低投入就可以降低風險，有些投入你必須要舍得投入，如裝修和燈光，選擇一個優(yōu)秀的品牌須交納的費用等。
7.發(fā)貨速度快慢：大家都知道，開店的時候，你的競爭對手就在隔壁或者就在你的不遠處虎視眈眈的瞅著你，如果你的到貨時間需要一個月或者至少二十天，無論你說的多好，你的客戶也會因為買不到貨而跑到你的競爭對手那里去了，而且還極有可能永遠不回來了。正在銷售旺季，而你的服裝卻遲遲未到，叫天天不應，叫地地不靈。怎么辦？到時后悔也晚了。
8.公司是否有專業(yè)的高效率的業(yè)務跟單對您一對一的服務：有些公司，出了問題，相互扯皮，問題解決不了，反而惹了一肚子氣，及時解決你在經(jīng)營中遇到的各種各樣的難以解決的問題，如物流問題，調(diào)整產(chǎn)品種類及增加好賣的品牌問，及時調(diào)換貨等等問題。
9.是否可以調(diào)換貨而且是否及時：有些公司即使答應，如果路途太遠導致發(fā)貨速度太慢。那么他們承諾你的調(diào)換貨也是一句空話，如果調(diào)換貨不及時，那你的產(chǎn)品過季了都沒賣出去，導致自己有大量的庫存，最后賺的錢不多，只是一堆賣不掉的貨。
因為你一旦這樣做就決定了你百分之九十的成功，如果你的裝修和燈光不舍得投資，又不愿意同優(yōu)秀的公司合作，雖然你一開始投資小，好像沒有風險，但你永遠不會做大做強，最終會在激烈的市場競爭中失敗，這就是人們通常所說的”賺小便宜者必吃大虧“。
59、什么是皇家貝貝婦嬰用品有限公司”啞鈴“經(jīng)營模式？
皇家貝貝婦嬰用品有限公司之所以會采取”啞鈴“經(jīng)營模式，是因為母嬰用品，涉及產(chǎn)品種類繁多，多種材質(zhì)，多種加工工藝，如果沒有特別雄厚的實力，想開發(fā)這么多的項目是不可能的。所以要低成本經(jīng)營，就不可能自己建工廠，不可能自己建立強大的設計機構(gòu)。目前，國外許多大的品牌如耐克，阿迪達斯也都采取這種模式，即一頭抓生產(chǎn)廠商，一頭抓銷售，依靠社會資源加工產(chǎn)品，優(yōu)化了社會資源配置，從而提高了公司的市場競爭力。
結(jié)合皇家貝貝婦嬰用品有限公司來說，即公司以1000多家專賣店為平臺，整合大陸及港臺地區(qū)嬰幼兒用品生產(chǎn)廠商和進口代理商資源，公司或廠家區(qū)域管理管理機構(gòu)直接將產(chǎn)品配送到經(jīng)營者手中，減少了流通環(huán)節(jié)，降低了成本，提高了市競爭力，同時經(jīng)營者能通過皇家貝貝婦嬰用品有限公司及時了解生產(chǎn)廠家的最新產(chǎn)品資汛并將市場信息反饋給生產(chǎn)廠家，大大提高了市場信息的交換速度，給傳統(tǒng)市場營銷帶來了革命性的變化，使產(chǎn)品的流通成本得以大幅度的降低，網(wǎng)絡使生產(chǎn)廠商和連鎖店緊密結(jié)合，形成了”皇家貝貝啞鈴“經(jīng)營模式----即”生產(chǎn)廠商“+”皇家貝貝專賣店“模式。
隨著”皇家貝貝啞鈴“經(jīng)營模式的產(chǎn)生，徹底為企業(yè)打破了信息閉塞的局面，中國有近千家嬰幼兒用品企業(yè)，企業(yè)規(guī)模小，信息來源少，外界了解他們產(chǎn)品信息的更少，皇家貝貝婦嬰用品有限公司的出世，無疑給他們帶來了難得的機遇。他不但極大的降低了買賣雙方之間的交易成本，而且還解決了中小企業(yè)銷售渠道不暢的問題，皇家貝貝婦嬰用品有限公司為企業(yè)提供了一個商業(yè)信息交流的平臺，在皇家貝貝婦嬰用品有限公司這個信息平臺上，企業(yè)可以針對性的發(fā)布自己的舉頭產(chǎn)品信息，以此獲得市場機會，既擴大了企業(yè)的知名度，又為以后自己的產(chǎn)品以星火撩原之勢占領全球市場打下了基礎。
把近千廠家和1000多家皇家貝貝專賣店連接起來，充分體現(xiàn)了皇家貝貝人求實創(chuàng)新精神，我們憑借與皇家貝貝婦嬰用品有限公司合作的幾千家廠商，不斷發(fā)展的連鎖店銷售網(wǎng)絡，以及公司扎實的技術實力，不斷求實創(chuàng)新的精神，加上皇家貝貝各地區(qū)域管理機構(gòu)與總部管理上的分工合作不斷深入，相信我們的專賣將憑借超強的競爭力在激烈的市場竟爭中站穩(wěn)腳跟。
隨著皇家貝貝婦嬰用品有限公司發(fā)展和”啞鈴“經(jīng)營模式所產(chǎn)生的巨大經(jīng)濟效益和社會效益，皇家貝貝人將會更加努力，不斷完善和發(fā)展自己”啞鈴“經(jīng)營模式。為社會創(chuàng)造更多的市場價值。
（編輯：灰太狼）