陳列是一種視覺表現(xiàn)手法，它運用各種道具，結(jié)合時尚文化及產(chǎn)品定位，運用各種展示技巧，將商品的特性表現(xiàn)出來。對嬰童店商家而言，店面陳列極為重要，它是消費者與產(chǎn)品進(jìn)行溝通的最直接要素，合理的店而陳列，可以起到展示商品、提升品牌形象、營造品牌氛圍、提高品牌銷售的有效作用。

方法一：營造視覺效果提高顧客進(jìn)店率

店面布局要實現(xiàn)為品牌銷售加分的目的，首要任務(wù)便是需要營造店鋪視覺效果，在店鋪入口處或櫥窗區(qū)域進(jìn)行合理安排，強化品牌印象，吸引顧客進(jìn)店。

怎樣的店鋪入口處能吸引顧客進(jìn)店呢？專業(yè)人士發(fā)現(xiàn)，店門是否醒目、店門是否敞開、店內(nèi)商品是否一目了然、門口氣氛熱鬧與否，都是直接關(guān)系到顧客是否光顧的因素。由此，要吸引顧客光顧，在店頭陳列方面，應(yīng)做到以下幾個方面：

技巧1：讓客戶在物理上進(jìn)人方便。為了讓客戶方便進(jìn)入商店，商店最好多設(shè)置幾個入口，并日確保店門在營業(yè)時間處于開放狀態(tài)。根據(jù)人類行動的特性，商店門口應(yīng)布置燈具以保證光線明亮，地面應(yīng)保持干凈整潔、平坦、沒有障礙物，方便顧客行走。

技巧2：讓顧客在心理上進(jìn)入方便。為了消除客戶進(jìn)店的心理障礙，吸引客戶進(jìn)店，商家要讓客戶在店面入口處就能了解所售商品；并且，商家必須在貨架上堆滿商品，并標(biāo)出合適的商品價格，讓商品盡量呈現(xiàn)在客戶眼前以方便其購買。

技巧3：醞釀熱鬧的氛圍吸引顧客進(jìn)入。越是熱鬧的地力，就會有越多的人不斷聚集。商家最好在店門口大量設(shè)置POP（賣點廣告），醞釀出商店熱鬧的銷售氛圍，吸引顧客進(jìn)入店內(nèi)。比如，商家可以在店外布置一些重點推薦型的POP，使商店銷售氣氛立即升溫。

方法二：巧設(shè)店鋪區(qū)域合理布局留住顧客在完成店頭陳列布置，成功提高顧客進(jìn)店率之后，如何延長客流線，留住顧客并提升顧客購買率，成為店內(nèi)陳列的首要任務(wù)。商家需按不同功能主題，在店鋪之內(nèi)設(shè)置不同區(qū)域并予以區(qū)別陳列。

技巧4：在店內(nèi)合理設(shè)置主通道，巧用“磁石效應(yīng)”。商店主通道最好是環(huán)形狀，需從店門一直環(huán)繞到商店的最深處，必須寬廣、平坦，利于行走。而且，在這個主通道旁，商家應(yīng)巧用“磁石效應(yīng)”，將購買率高、單價低的商品，點綴著分布在主通道旁，讓這些有魅力的商品，擔(dān)當(dāng)著類似磁石角色的重任，吸引顧客在店內(nèi)環(huán)形，由此，便可以延長客流線，留住顧客在店內(nèi)停留。

技巧5：在店內(nèi)制作出集客區(qū)域。集客區(qū)域是要讓顧客們感覺到這個商店有他想要的商品，一般相對靠近商店入口區(qū)域。在此區(qū)域，商家應(yīng)該擺放價格具有吸引力的熱門貨品、具有高購買頻率的商品、季節(jié)性商品等。另外，在這個區(qū)域，商家應(yīng)使用活用平板車、貨架兩用車，以突出廉價感、薄利多銷感，從而吸引顧客停留。最后，在POP布置上面，商家應(yīng)醒目地標(biāo)出商品名、價格、打折信息等。

技巧6：在店內(nèi)制作出商品聚集區(qū)域。商品聚集區(qū)域是要吸引顧客多買一件商品，一般分布在商店的中部位置。在這個區(qū)域，商家要增加商品數(shù)目、種類，讓客戶有豐富的選擇；另外，在日常用具方面，商家要多用貨架，且將其不留空間、緊緊地擺放，讓顧客感覺商品豐富；還有，商家應(yīng)將商品按種類排列、清晰展示，以方便客戶有目的性購買。此外，在這個區(qū)域，商家在POP布置上，要突出推薦商品，例如，“店長推薦”、“本店推薦”等字樣。

技巧7：在店內(nèi)制作出顧客接待區(qū)域。顧客接待區(qū)域是讓商家方便仔細(xì)照看高級商品，它一般分布在商店的尾部。在這個區(qū)域，商家需要擺放高價商品、需要接待顧客的商品；在日常用具上，商家應(yīng)采用玻璃櫥窗等能突出商品高級感的道具，日陳列要寬松、不擁擠，擁有寬余的展示；在POP布置上，商家應(yīng)呈現(xiàn)商品說明性的POP。

技巧8：在店內(nèi)開展促進(jìn)消費區(qū)域。促進(jìn)消費區(qū)域起到讓重要商品在重要位置進(jìn)行重點推薦的作用。為此，促進(jìn)消費區(qū)域一般設(shè)置在店內(nèi)極為醒目的位置，例如門店正對面的第一排。在這個區(qū)域，商家應(yīng)重點開展季節(jié)性商品、關(guān)聯(lián)商品的陳列。同時，商家應(yīng)在這個區(qū)域設(shè)置POP價格表示，以促進(jìn)客戶購買。

方法三：畫龍點睛小心思創(chuàng)造大收益

在完成店頭陳列布局、店內(nèi)區(qū)域布局，成功吸引顧客入店、逗留、購買之后，商家還有一個極為重要的陳列工作，就是要面龍點睛，通過道具創(chuàng)新設(shè)計、商品精心擺放等小措施，點綴店面整體效果，用小心思提高顧客購買率。

技巧9：活用聚光燈改變顧客行動軌跡。有分析表明，在人類行動特性中，有移向明亮方向的傾向。由此，商家應(yīng)當(dāng)在正門、主力商品、希望售出的商品、商店深處的盡頭等地，分別設(shè)置聚光燈，以吸引顧客前來選購。另外，照明燈對整個賣場整體視覺效果也有影響，店內(nèi)平均照度l、正門1—2倍、櫥窗3—4倍、店內(nèi)左側(cè)、右側(cè)皆為l.5—2倍的燈光布局為宜。

技巧10：商品陳列應(yīng)活用黃金空間。有分析表明，從顧客視線來看，75cm-135mn的空間高度為商品黃金銷售空間。由此，在黃金空間，商家應(yīng)重點陳列希望銷售的商品、最佳商品，以擴(kuò)大銷售；而在135cm以上的空間，商家應(yīng)陳列大件商品和形象商品，以提高企業(yè)好感度；而在75cm以下，最好陳列沉重貨品和在庫的積壓品。

技巧11：巧用PoP。POP，即賣點廣告，是商店介紹商品、介紹商家活動、醞釀熱鬧氛圍、刺激顧客銷售的重要陳列道具。商家在制作商品信息POP時，內(nèi)容應(yīng)包含產(chǎn)家、商品名、規(guī)格，大小、品號，型號、商品的特征、定價、打折率、銷售價格、運費等信息。另外，為了促進(jìn)銷售，商家應(yīng)制作一些推薦型POP、體貼預(yù)算的POP，例如在商品柜臺前貼上“店長推薦”、“本店暢銷品BEST1”、“某某商品組合銷售”等賣點廣告，不僅為店內(nèi)烘托出良好的銷售氛圍，還能吸引顧客不由自主消費。

（編輯：七寶）