合生元2012年的銷售金額盡達(dá)33.82億元，如此驚人的數(shù)字，那么，該企業(yè)是怎樣開創(chuàng)的呢？合生元原有的優(yōu)勢，例如進(jìn)口奶源，正被大面積地“復(fù)制”，貝因美、雅士利、圣元等紛紛表示在歐洲投資建廠，尋求歐洲的奶源和生產(chǎn)，而外資品牌也正在以更為互動的方式進(jìn)行營銷。擴大營業(yè)面的合生元，未來幾年還能否高速增長很難得知。但形勢越發(fā)嚴(yán)重的限購，會是一個新機會嗎？

針對中國消費者的奶粉“限購令”，聲音越來越大。繼美國、新西蘭、澳大利亞、德國、荷蘭、香港之后，最近英國也加入了奶粉限購的行列。不僅如此，洋奶粉的價格同樣一路上漲。精明的外資奶粉企業(yè)都知道，經(jīng)歷了2008的三聚氰胺事件后，中國消費者對洋奶粉的依賴性更高了。

在這種大現(xiàn)象的背后，自然的，國產(chǎn)奶粉的身影就和黯淡扯在一起了。蒙牛、伊利去年的中期財報顯示收入都在同比下降，而國產(chǎn)品牌貝因美、飛鶴國際等去年的收入增長都沒有超過15%。這兩個企業(yè)都在雅安地震的時候捐獻(xiàn)過錢物，“一起向上吧”有過報道！

有意思的是，在這個風(fēng)潮上，一家中國嬰幼兒營養(yǎng)品與護理品企業(yè)——合生元亮出了自己的好成績。這家總部位于廣州，以研制益生菌起家的企業(yè)，2006年才開始奶粉配方研發(fā)，2008年開始推出奶粉產(chǎn)品，奶粉收入增長卻超過了50%，而且80%的業(yè)務(wù)都是嬰幼兒配方奶粉，奶粉去年的銷售增長高達(dá)61.2%。

與其它早早就進(jìn)入嬰幼兒奶粉市場的國產(chǎn)品牌相比，合生元一直對外強調(diào)采用歐洲奶源原罐進(jìn)口，并率先在市場推出超過300元/罐奶粉的高價奶粉（也就是目前市場上定位的超高端奶粉），這樣的標(biāo)榜甚至讓消費者一度以為合生元奶粉就是一個來自法國的品牌。

“事實上，這是誤解。我們只是整合了業(yè)界認(rèn)為比較好的資源，在全球最大的市場尋求發(fā)展，這種整合是我們的優(yōu)勢。”當(dāng)我們再提到當(dāng)年的質(zhì)疑時，合生元技術(shù)中心總經(jīng)理、來自法國的Patrice博士這樣告訴《周末畫報》。

但即便誤解，如此高價的合生元奶粉還是獲得了高速的增長，這不得不吸引我們的注意。在合生元看來，之所以能獲得奶粉市場的成績，是因為它比其他乳企更早的捕捉到了中國消費者對高端奶粉產(chǎn)品的潛在需求，提前尋求了歐洲研發(fā)、奶源和生產(chǎn)資源，并在終端營造自己的消費者體系讓它在最差的時代里抓住了市場的機遇�！耙黄鹣蛏习伞闭J(rèn)為中國的高檔消費人群還是在遞增的，這個從好多奢侈品牌銷售業(yè)績屢屢創(chuàng)出新高可見！

（編輯：阿貍）