假如我的資金不夠，我的實力有限，怎么辦？很簡單，在北京所有商場里而都開一家店，雖然而積不大，但客人在所有的商場都能看到我，見得多了也就記住了，我的生意也就好做了。所以今天做任何生意都要有策略，不講策略，想開一家能賺錢的店是不可能的。我曾經(jīng)聽新聞講，北京有一個再就業(yè)工程，把很多下崗職工招來以后，給他們介紹一些連鎖企業(yè)讓他們加盟，有開洗衣店的，有開洗車店的，結(jié)果很多人盲目加盟以后，因為不懂經(jīng)營，投進去幾萬元以后很快就關(guān)門大吉了，變得比從前更窮困。所以光有一個項目，不懂得經(jīng)營是沒有用的。不懂得經(jīng)營，你做的那個項目最后一定會出問題，因為中圍的這些連鎖加盟企業(yè)中，沒有幾個企業(yè)有能力為加盟店提供管理上的支持，不像麥當勞和肯德基。

　　麥當勞和肯德基自己去找店，然后自己經(jīng)營8個月，當這個店開始賺錢的時候，企業(yè)就把這個店交給經(jīng)銷商，如果這個店還沒有開始賺錢，企業(yè)就自己接著做，一直做到賺錢再給經(jīng)銷商。所以這兩個企業(yè)對經(jīng)銷商是負責任的。而我們中國的很多連鎖加盟企業(yè)只干一件事情，把經(jīng)銷商的錢拿來以后就把種子撒在地里面不去管，如果碰到下雨天種子就發(fā)芽，如果沒有下雨，那種子就自生自滅。這就要求經(jīng)銷商在開店的時候一定要把握好策略。

　　根據(jù)經(jīng)營的需要選擇店鋪的面積

　　在選擇店面的大小的時候還要考慮到不同面積的店，經(jīng)營方式是不一樣的。30平米的專賣店，由于面積非常小。如果訂的貨品顏色、種類很多、很雜，生意肯定不會好做。因為越小的店，客人越?jīng)]有耐心仔細挑選，種類、顏色太多，客人很難迅速找到自己喜歡的貨品，很可能隨便看一眼就走了。所以這種店一定要目標明確，貨品種類有限，店里面最好賣的商品一定要作為主流來推，讓客人進來看的時候能夠在最短的時間里做出決定�？腿俗鰶Q定的時間越短，店里的客流量越多，成交的機會越大，這個店就會盈利。

　　50平米的專賣店該怎么辦？50平米的店已經(jīng)不小了，這種店里面的貨品顏色全不全沒有關(guān)系，但一定要品種齊全。而積不同的店，客人進來時候的心態(tài)是不同的。進這種店，客人會有一個期望值，希望可挑選的東西更多。所以如果這么大的店里品種太單一，客人會感到失望，覺得沒有吸引力。

　　100平米以上的專賣店該怎么做？系列感要全，顏色要全，品種要全。這種專賣店，客人進來以后，買的是品牌。他有耐心慢慢去挑，因為而積足夠大。所以而積不同的店經(jīng)營方式不同，要結(jié)合開店策略去考慮店鋪的選址。如果選址沒有明確的定位，投資就不會有明確的回報。沃爾瑪都是做大賣場。seven-eleven是做小賣場。沃爾瑪在美國號稱“零售界的殺手”，它一開張，周同小店都會死掉。但沃爾瑪這么厲害，seven-eleven卻能在它身邊活下來，原因非常簡單——差異化經(jīng)營。沃爾瑪?shù)奶攸c是大而全，大而全的店有一個缺點，比如你只需要買個牙膏、買瓶水或買個而包的時候，你是不愿意去幾萬平米的店的。這就給seven-eleven，提供了一個商機。所以seven-eleven的店永遠開在社區(qū)附近，或者上班族比較集中的地方，主要經(jīng)營食品和應(yīng)急的生活物品。

　　選址的基本四要素

　　麥當勞和肯德基進入一個城市，會花很長時間去選址，而麥當勞和肯德基開店的成功率是非常高的，它們開的店很少倒閉。服飾店選址方面，有四大簡單、實用的技巧。

　　第一，兩頭不留人。就是說，一般開在一條街的兩頭的服飾店很難留住客人。很多人初次做生意的時候，因為沒有經(jīng)驗，喜歡把店開在街頭上，因為頭上客流量大。這要看你的店是經(jīng)營什么的，如果做seven-eleven或屈臣氏，開在街頭上沒有問題，但如果要做服裝店或首飾店，兩頭的店都是非常差的。這種店，進來看的人會很多，也就是入店率會很高，但是成交率相對來說會比較低。因為這止匕店的顧客群體主要是女人，而中國女人有兩個特點，一是買東西永遠追求完美，二是口袋里的錢有限，所以她們永遠喜歡花最少的錢買最好的東西，這就意味著她愿意多多比較。所以她一般不會在進去的第一家店里看見自己比較滿意的東西，就當即買下來。

　　第二，50米之外要能看見招牌。把店開在一條街的中間后，還要保證顧客在50米之外就能看到你的店的招牌，否則那個店也會情況比較糟糕的，比如樹把招牌完全擋死了，那這個專賣店就不太好做了。

　　第三，注意選擇陰面和陽面。陽光能照到的那一面叫陽面，陽光照不到的叫陰面。在廣州_一年有10個月溫度是超過26度的。廣州最好的路段是北京路，那個地方是寸土寸金。在那里你會發(fā)現(xiàn)，凡是佐丹奴、班尼路等在當?shù)刈龅帽容^好的服裝品牌，都聚集在陰面。原因很簡單，10點到12點之間是客流量最多的時候，也是最熱的時候，沒有人喜歡在最熱的時候在太陽底下曬著，陰面自然而然客流量就多了。而對面位于陽面的店鋪，雖然只隔一個街道，只隔30米，兩邊的租金差不多，但業(yè)績絕對不會一樣。這就是陰而跟陽而的重要性，與南方相反，在北方一定要選陽而。在北京、哈爾濱，還有鄭州、西安等城市，陽而的店就比陰面的店好，因為北方的企業(yè)做生意主要是秋冬季，春夏季相對來說比較差。而秋冬季的時候天氣比較冷，客人喜歡走陽面，不喜歡走陰面。所以在不同的地方開店，陰面和陽面有不同的選擇，它會嚴重影響客流量。

　　第四，成行成市生意旺。開專賣店一定要注意，跟同行聚在一起生意才好做。比如一條街上都是賣鞋子的，你也開家店做鞋子生意，你的生意就會比較好做。選址是很復雜的，深究起來有很多學問，但如果能夠把握好這簡單的四點，也能對選址有很大的幫助。

　　中國的很多連鎖加盟企業(yè)只干一件事情，把經(jīng)銷商的錢拿來以后就把種子撒在地里面不去管，如果碰到下雨天種子就發(fā)芽，如果沒有下雨，那種子就自生自滅。這就要求經(jīng)銷商在開店的時候一定要把揮好策略。

（編輯：愛動腦）