無論是獨立開店，還是加盟連鎖店，選址都是十分關(guān)鍵的一步。店鋪是整個渠道的終點，是直接而對顧客的。一定要慎重選擇。
一步差三市，位置決定店鋪績效的70%做零售，位置決定一切。比如北京的百盛購物中心，位置在復興門。從商業(yè)的位置來說，那里原本是一個“死地”，因為交通不便，任何交通工具都很難靠近。但是隨著北京地鐵的發(fā)展，復興門成為北京最繁忙的地鐵換乘點之一，而百盛購物中心就在復興門地鐵站的附近。地鐵帶來了源源不斷的客流量，于是百盛購物中心活躍了起來。所以位置是非常重要的。任何零售店鋪如果選錯了位置，即使產(chǎn)品再好、形象再好，也已經(jīng)死掉了至少70%。在以后的經(jīng)營中，你再努力，店鋪也只能是虧損多贏利少。
在北京的商場里面，燕莎、賽特等商場是能賣得出價格的，而有些商場，比如華聯(lián)，就賣不起價格。華聯(lián)靠打折吸引客人，而去華聯(lián)的客人也以普通的消費群體居多。一般要買比較高檔的東西，人們會去王府井、國貿(mào)、東方新天地等。所以，如果要開一家高檔品牌的店，就一定要進入這些區(qū)域，因為你的客人在那些地方。俗話說“一步差三市”，意思是說開店地址差一步就有可能差三成的買賣。如果選址不善，很可能你的店鋪生意慘淡，而與你只隔三步之遠的另一家店鋪卻生意紅火。這時候你可能會認為是不是我的經(jīng)營能力不行，是不是我的經(jīng)營水平不行，是不是我的貨品不行。其實很多時候決定店鋪盈虧的不是這些因素，而正是店鋪所在的位置。可能某一條街上人來人往，非常繁華，而你的店只是往旁邊拐了一個角，客人卻就是不去光顧，誰做誰死。這樣的地方我們把它叫做“死地”。北京有很多這樣的“死地”，上海也有。
我有一個朋友投資兩億多，在上海的淮海路開了一家百貨公司。淮海路可以說是上海最好的路段，這個百貨公司跟時代廣場只隔30米。按理說，作為一條上海的黃金路段，客人沿著淮海路往前走就能到他的百貨公司，但是因為中間隔了一個公園路口，客人就不往前走了，怎么做廣告客人都不去。那個地方先后換了四個人來經(jīng)營，兩億多的投資誰都沒賺回來過，每個人都虧損。這就是地址的問題。
小市開大店，大市開小店
開店鋪一定要有策略。如果你做生意希望在最短的時間內(nèi)賺到最多的錢，前提條件就是要讓你開的這家店在最短的時間內(nèi)成為當?shù)刈钣忻囊患业�。做生意就是這樣，你要懂得投資，就要有想法。如果認為自己有點錢，有點勇氣去拼搏就夠了，這種人開店99%會虧損。
今天做任何生意，都要有頭腦，要有經(jīng)驗，否則的話會非常困難。比如說，在小的城市里而開店，怎樣在最短的時間里做到最有名？最有效的方法是開一個比你所有的競爭對手而積都要大、形象都要好的店。這樣當消費者第一眼看到你的店的時候，就會留下深刻的印象，會覺得你經(jīng)營的這個品牌是一個高檔的品牌。所以說“小市開大店”。很多經(jīng)銷商開店的時候很小氣，覺得自己經(jīng)營的品牌能不能賺錢還不清楚，就先投點錢試試吧。于是就找一個位置很偏、面積很小、租金很低的店，招一些條件很差的人來經(jīng)營。一個新開的店、新來的品牌對當?shù)叵M者來說是一個新而孔，越是新的而孔越要給它好的呵護才有活下來的機會。所以有些時候做生意講究一點方式，越是新的品牌，投資越要一步到位，否則它的生存機會就很少。
我認識的經(jīng)銷商，有70%-80%做生意都虧本，很難賺到錢，因為他投資的思路有問題。廠家要求必須店鋪必須達到一個什么水平，而他認為那樣投資太大，人為地把硬件投入降低，生意一旦做得不好就抱怨這個品牌不好。事實上不是這樣的，是你把店鋪條件降低，讓消費者不喜歡了。相反，在大城市要開小店。北京、上海這種地方寸土寸金，在王府井、西單街邊開一個地鋪的話，每平米每年的租金是l萬-l5萬之間。如果你開個100平米的店，年租金就是100萬-150萬。以100萬-150萬的年租金開一家專賣店，即使四折進貨，你有60%的贏利空間，算上租金，你的利潤也將是非常非常薄的。
（編輯：愛動腦）