選址建議: 開店的位置選擇在醫(yī)療保健單位附近或是小區(qū)尤佳.店面:一般可選擇城市的二三類地段,50平方米左右的店面,裝修設(shè)備:只需突出個(gè)性和整潔明亮.如果是小區(qū)經(jīng)營(yíng)方式就要對(duì)所在小區(qū)的消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行周密的分析,只有這樣才能保障收益,降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn). 1、當(dāng)?shù)氐姆績(jī)r(jià)折射出當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力一般,即使有一些潛在的需求項(xiàng)目沒有被開發(fā)出來,原因也可能是受當(dāng)?shù)卣w經(jīng)濟(jì)水平和居民購(gòu)買力限制. 2、調(diào)查小區(qū)的住戶年齡層以哪階段居多,包括近幾年結(jié)婚的年輕人,三口之家,大概還會(huì)有多少的三口之家誕生,消費(fèi)群是否穩(wěn)定.
開店選址調(diào)查 人口與購(gòu)買力分析
有關(guān)人口數(shù)和家庭人口之組成,可參考選址地域街道辦事處和派出所存檔的戶藉人口數(shù)和人口普查資料.所需調(diào)查的項(xiàng)目包括:
1.常住人口數(shù)
2.家庭及構(gòu)成
3.人口密度
4.教育程度
5.從事行業(yè)
6.自然增加率
7.社會(huì)增加率
8.家庭人均收人
9.白天流動(dòng)人口數(shù)
10.年齡構(gòu)成
11.家庭年支出及支出結(jié)構(gòu)
現(xiàn)就一些主要項(xiàng)目分述如下:
1.家庭人口及收入水平
家庭狀況是影響消費(fèi)需求的基本因素.家庭特點(diǎn)包括:人口、家庭成員年齡、收人狀況等.如每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配,會(huì)明顯地影響未來商店的銷售.如所在地區(qū)家庭平均收入的提高,則會(huì)增加家庭對(duì)選購(gòu)商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求.家庭的大小也會(huì)對(duì)未來的商店銷售產(chǎn)生較大影響.比如一個(gè)兩口之家的年青人組成的家庭,購(gòu)物追求時(shí)尚化、個(gè)性化、少量化;而一個(gè)三口之家的家庭,則其消費(fèi)需求幾乎是以孩子為核心來進(jìn)行.家庭成員的年齡也會(huì)對(duì)商品具有不同需求.比如,老齡化的家庭其購(gòu)物為購(gòu)買保健品、健身用品、營(yíng)養(yǎng)食品等;而有兒童的家庭則重點(diǎn)投資于兒童食品、玩具等.
2.人口密度
一個(gè)地區(qū)的人口密度,可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定.一個(gè)地區(qū)人口密度越高,則選址商店的規(guī)�？上鄳�(yīng)擴(kuò)大.
要計(jì)算一個(gè)地區(qū)的白天人口,即戶藉中除去幼兒的人口數(shù)加上該地區(qū)上班、上學(xué)的人口數(shù),減去到外地上班、上學(xué)的人口數(shù).部分隨機(jī)流入的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi).
白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學(xué)校文化區(qū)等地.對(duì)白天人口多的地區(qū),應(yīng)分析其消費(fèi)需求的特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng).比如采取延長(zhǎng)下班時(shí)間、增加便民項(xiàng)目等以適應(yīng)需要.
人口密度高的地區(qū),到商業(yè)設(shè)施之間的距離近,可增加購(gòu)物頻率.而人口密度低的地區(qū)吸引力低,且顧客光臨的次數(shù)也少.
3.客流量
一般在評(píng)估地理?xiàng)l件時(shí),應(yīng)認(rèn)真測(cè)定經(jīng)過該地點(diǎn)行人的流量,這也就是未來商店的客流量.人流量的大小同該地上下車人數(shù)有較大關(guān)系.上下車客人數(shù)的調(diào)查重點(diǎn)為:
各站上下車乘客人數(shù)歷年來的變化.
上下車乘客人數(shù)愈多的地方愈有利.
上下車乘客人數(shù)若減少,又無新的交通工具替代的情況下,商圈人口也會(huì)減少.
根據(jù)車站出入的顧客年齡結(jié)構(gòu),可了解不同年齡顧客的需求.
一般而言,調(diào)查人口集聚區(qū)域是企業(yè)選擇立地的重點(diǎn).如:
居住人口集聚區(qū).如新建小區(qū)、居民居住集中區(qū)等.
日常上班的場(chǎng)所、學(xué)校、醫(yī)院等,乃白天人口集結(jié)之場(chǎng)所,也就是人口聚集地區(qū).
火車站、汽車站、地鐵站等是人們利用交通工具的集結(jié)點(diǎn),也是人口聚集之處.
體育場(chǎng)、旅游觀光地及沿途路線也是人們集聚活動(dòng)的場(chǎng)所.
4.購(gòu)買力
商圈內(nèi)家庭和人口的消費(fèi)水平是由其收入水平?jīng)Q定的,因此,商圈人口收入水平對(duì)地理?xiàng)l件有決定性的影響.家庭人均收入可通過入戶抽樣調(diào)查獲取.比如北京西郊某商廈在立地之初,就對(duì)周圍商圈一至二公里半徑的居民按照分群隨機(jī)抽樣的方法,抽取出家庭樣本2000個(gè).經(jīng)過匯總分析,這2000戶居民中,人均收入在月千元左右的約占50%,500-1000元的占 20%,1000-1500元的占20%,人均月收入500元以下的10%;人均月收入2000元以上的約占10%.由此說明,該地區(qū)居民大都系工薪族家庭,屬于中等收入水平.
（編輯：華夏嬰童網(wǎng)）