伴隨著童裝市場的迅速膨脹，童鞋的市場也在不斷的擴大，目前整個市場的表現(xiàn)很穩(wěn)定。當(dāng)我走進斯乃納兒童用品有限公司武漢辦事處的童鞋貨品展示廳的時候，就開始企圖尋找一個坐在辦公桌前，一邊打著電話，一邊做著什么記錄，或者對著電腦不停地瞧打著鍵盤的人。我想，經(jīng)理大概都會是這樣的吧。但是，我的眼睛在里面掃射了一圈，所有的人都在忙碌。于是我問：“請問一下彭經(jīng)理在不在啊！”然后，從圍在一個貨品柜的許多人中間探出一個頭來，“哦，是我，你好你好！”我愣了一下，轉(zhuǎn)而觀察起這個親力親為的老總來：微胖的身體，臉上掛著一幅可親的笑容，連平常叫人聽不出什么感情的武漢話從他的嘴里說出來都顯得那么親切。頓時，我只有一個想法：彭總在家里一定是個慈祥的好父親。他的兒女應(yīng)該是特別幸福的吧。

一、和以前采訪的經(jīng)銷商有所不同的是，彭總做起兒童產(chǎn)業(yè)，完全是出于“偶然”。沒有最初的熱情，卻在實踐的過程中找到屬于自己的快樂；沒有充分的準(zhǔn)備，卻在摸索中將工作進行得有章有法。

彭新寧最初是在長江板箱廠工作，那大概是在80年代的時候，后來武漢商場將板箱廠兼并做為倉庫后，原來廠里的職工就全部劃到了武漢商場，彭新寧也不例外，他被分到了玩具部，做著一個和從前風(fēng)馬牛不相及的工作。“做事嘛，最重要的是適應(yīng)！”彭新寧對記者說。也許就是這一步路，預(yù)示著彭新寧生活的轉(zhuǎn)折就此開始。他向兒童產(chǎn)業(yè)邁出了第一步。

以后的日子中，彭新寧在永安公司做了一段時間后又重返武漢商場做管理工作，這樣一直到91年。由于商場規(guī)定40歲以前不能退休，彭新寧就辦了內(nèi)退做起了自己的事情。

斯乃納童鞋的武漢市場開拓于93年，到如今已經(jīng)有十多個年頭了。當(dāng)記者問到這個持久戰(zhàn)打得如此成功的原因是什么時，彭總說：我們的質(zhì)量和信譽！當(dāng)然，換成任何一個經(jīng)銷商，他們或者都會這樣回答記者的問題，但是仔細想一想，十三年都堅持下來了，而且取得如今的成績，他們不用質(zhì)量說話又能怎么樣呢。除此以外，彭新寧沒有說任何其他渲染的語言，我想，這大概就夠了吧。“比如說，在孩子上學(xué)的時候放三雙鞋在家門口，孩子絕對會自己選擇斯乃納的鞋，這是一位家長對我們說的。”彭新寧又補充了一句。其實我想得到的答案是他在接手這份工作后所做出的努力，但是他始終不提自己的功績，于是我回想起那個在貨品柜后面忙碌的老總，他大概是不需要給自己添加什么光環(huán)的吧，這個人真是實在。

二、雖然說斯乃納在93年就進入了武漢市場，但是彭新寧是在2004年才接手管理武漢辦事處的，當(dāng)時是公司主動找的他。至于原因，他是一帶而過，我沒有過多的問下去，通過和他的交談，我感覺他不是一個喜歡為自己歌功頌德的人。

斯乃納在華中、華南等六個地區(qū)都有辦事處，但是惟獨只有作為華中地區(qū)中心的武漢是采用總部在這里直接開分公司的形式。彭新寧說，在武漢，童鞋的競爭實在是太激烈了，在大興路、漢正街都有很大的童鞋批發(fā)市場，作為一個定位較高的品牌，在價格上是沒有優(yōu)勢的，所以只有采用直營的方式壓縮中間商環(huán)節(jié)的利潤，于是，武漢市場對于斯乃納來說就有了非同一般的意義，作為武漢辦事處的經(jīng)理，彭新寧也肩負著不一般的重任。

（編輯：海賊王）