我們都知道服裝網(wǎng)店代理商有的盈利很好，而有的甚至難以經(jīng)營(yíng)下去，其原因何在？對(duì)于淘寶開(kāi)店擁有好的貨源就擁有了成功的一半，對(duì)于代理來(lái)說(shuō)更是這樣。那么，怎樣選擇好的貨源呢？
技巧之一：選擇競(jìng)爭(zhēng)較小的產(chǎn)品。
淘寶幾年來(lái)的快速發(fā)展，產(chǎn)品已經(jīng)非常豐富，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重了，如果你進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，一方面你很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)那些信譽(yù)高的賣(mài)家，另一方面產(chǎn)品利潤(rùn)也已經(jīng)壓的很低了。
技巧之二：不要等著商家找你，你要主動(dòng)尋找商家。
上面說(shuō)道要選擇競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品，這條就是尋找這樣產(chǎn)品的方法。很多人做代理是通過(guò)搜索引擎搜索到的，也有很多是商家主動(dòng)找到你的，但是你想商家會(huì)只找你一個(gè)人嗎？肯定是一大幫人，那么競(jìng)爭(zhēng)不就來(lái)了嗎？所以你要主動(dòng)找商家，這樣 主動(dòng)權(quán)在你。如果你真的很牛，或許可以要求獨(dú)家代理。
技巧之三：慎做個(gè)性變換的產(chǎn)品，選擇有統(tǒng)一規(guī)格產(chǎn)品。
想當(dāng)年筆者做了包包的代理，有買(mǎi)家問(wèn)包的內(nèi)襯是什么顏色，拉鏈?zhǔn)欠窠饘俚鹊戎T如此類(lèi)涉及細(xì)節(jié)問(wèn)題無(wú)法回答，這樣你不可能賣(mài)出產(chǎn)品的。選統(tǒng)一規(guī)格產(chǎn)品可有效避免，只要熟悉產(chǎn)品功能方面就差不多。推薦產(chǎn)品：保健品，化妝品，電子產(chǎn)品，書(shū)籍音像制品等。
技巧之四：產(chǎn)品不求多，但求專(zhuān)。
如果你上架個(gè)1000來(lái)件產(chǎn)品，不僅自己維護(hù)非常累，而且買(mǎi)家很難相信你，這么多產(chǎn)品，這么少信譽(yù)很讓人懷疑。產(chǎn)品多，產(chǎn)品編號(hào)就多，你下單也容易出錯(cuò)。不要想當(dāng)然認(rèn)為產(chǎn)品越多，機(jī)會(huì)越多，他們不是正比。
技巧之五：產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一。
商家招代理有時(shí)候一下就招幾十個(gè)人，如果產(chǎn)品價(jià)格不統(tǒng)一，到時(shí)候又是一場(chǎng)xxx的價(jià)格戰(zhàn)。小賣(mài)家沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，往往把價(jià)格作為唯一競(jìng)爭(zhēng)手段，到最后利潤(rùn)會(huì)少的可憐。商家如果把產(chǎn)品代理價(jià)格和零售價(jià)格限制好可有效避免。
技巧之六：產(chǎn)品價(jià)格適中。
代理因?yàn)樾抛u(yù)、知名度較低，選擇的產(chǎn)品價(jià)格不能太高，一般大部分產(chǎn)品價(jià)格最好控制的300元以內(nèi)。但是也要避免全部都是幾元十幾元的產(chǎn)品，讓人一看就感覺(jué)像小地?cái)偅疫@樣利潤(rùn)也小啊。
技巧之七：首選規(guī)模較大，信譽(yù)較好的商家。
規(guī)模不大容易倒閉，信譽(yù)不好小心被欺詐，這樣套狼不成反被狼吃。選擇商家切記要全面了解商家，不要被商家優(yōu)惠的條款給迷惑了哦。
技巧之八：能即時(shí)快速與商家低成本溝通。
當(dāng)買(mǎi)家問(wèn)產(chǎn)品某個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題，而你又不清楚，這時(shí)只有問(wèn)商家了啊，如果聯(lián)系不到商家那你這個(gè)單子也就基本沒(méi)了，打電話的話又增加成本，而且問(wèn)多了，人家會(huì)煩的，商家最好經(jīng)常在線。
技巧之九：商家最好要有相關(guān)開(kāi)網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，能給與指導(dǎo)。
這樣你不但可以快速賺到錢(qián)，而且還能學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，提高自己，阿里有句話叫“學(xué)到就是賺到”。當(dāng)你一臉茫然不知所措，有人為你指點(diǎn)方向，你幸福的會(huì)哭。
技巧之十：十分慎重對(duì)待代理費(fèi)。
不少商家在選擇代理時(shí)，要求交一筆或大或小的代理費(fèi)，不能說(shuō)他們都是騙子，但是的確有人通過(guò)這騙代理費(fèi)的，要十分的小心，不是很了解的商家更要小心。有的商家會(huì)給你非常優(yōu)惠的待遇，但是唯一條件就是要你交一筆代理費(fèi)，筆者的一個(gè)朋友看到優(yōu)惠的條件激動(dòng)的不行了，就把100元錢(qián)打過(guò)去，說(shuō)是不做時(shí)候退還，最終沒(méi)有做成，錢(qián)也沒(méi)有退。以后看到優(yōu)惠的條件時(shí)先別激動(dòng)，睡一覺(jué)，第二天再看，如果你還激動(dòng)那說(shuō)明這的確不錯(cuò)，我試過(guò)的，很有效。
（編輯：阿貍）