嬰童店的經(jīng)營(yíng)管理離不開其陳列的基礎(chǔ)，合理的陳列給予消費(fèi)者舒適的視覺體驗(yàn)，體現(xiàn)著品牌的文化內(nèi)涵與形象。以下是經(jīng)營(yíng)管理嬰童店不可不知的陳列基礎(chǔ)，大家可以參閱一下。

一、陳列理念

1. 陳列的目的

①。 展示品牌形象：體現(xiàn)品牌的形象與文化內(nèi)涵，表達(dá)公司的消費(fèi)概念。

②。展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位：展示商品的特征，優(yōu)秀的店鋪陳列能提升店鋪的品味。

③。吸引客流，提高銷售額：簡(jiǎn)單方便的店鋪陳列是促銷的第一途徑。

商品陳列要把商品特色用最簡(jiǎn)單、最節(jié)省時(shí)間的方法介紹給消費(fèi)者，使消費(fèi)者能產(chǎn)生深刻的商品印象，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，再應(yīng)用商品分配達(dá)成上述的目的。

視覺統(tǒng)一化是新一代服飾視覺演出的重點(diǎn)原則，同品牌商品就要有相同的聲譽(yù)效果，為了統(tǒng)一形象，在色系上一律采用一致性的色調(diào)；而且配合產(chǎn)品營(yíng)造整體的視覺效果，也是近來服飾業(yè)美化陳列及視覺演出的方式，例如，服飾用品的圖案都是一系列整組的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、鞋子的顏色都和服飾的色系一樣。奶粉陳列同系列、同階段形成一致性。

店面陳列多半以產(chǎn)品來區(qū)別，如服飾區(qū)、食品區(qū)、玩具區(qū)等，為了配合商品視覺系列化，在商品擺設(shè)區(qū)以色系區(qū)分位置，并以設(shè)計(jì)主題來做系列化的陳列，不僅可以呈現(xiàn)視覺效果，而且往往可達(dá)到銷售的目的。

2. 陳列遵循原則

①。將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方，關(guān)聯(lián)性利潤(rùn)商品、替代性商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上（即黃金陳列點(diǎn)）；

②。根據(jù)銷售趨勢(shì)或活動(dòng)推廣，及時(shí)、有目的的調(diào)整商品陳列；

從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，品項(xiàng)集中，主題突出的主體和層次感，整體表現(xiàn)出富有新鮮感，使每一位顧客感受到賣場(chǎng)的朝氣及整齊；

④。從美學(xué)角度合理運(yùn)用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一；

⑤。奶粉陳列根據(jù)系列和階段進(jìn)行陳列，做到品牌集中，上下打通；同時(shí)要考慮生產(chǎn)日期，做到先進(jìn)先出。

3. 陳列的準(zhǔn)備程序

①。了解賣場(chǎng)的動(dòng)線和通道。

②。確定陳列依據(jù)陳列必須遵守前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)，一般可將以下悄況作為陳列依據(jù)。

節(jié)假日陳列

店慶陳列

天氣變化陳列

轉(zhuǎn)季陳列

新款上市陳列

傾銷庫存陳列

促銷陳列

陳列道具陳列就像文藝表演的舞臺(tái)一樣，為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得重視。一般常用的陳列道具有以下幾種：

1）貨架 2）模特 3 POP 4）背景 5）燈飾及燈光 6）飾品

二、海報(bào)陳列

門口的推廣POP

1. 形象海報(bào)

制作方法：噴繪

使用范圍：店鋪收銀臺(tái)后的形象墻、櫥窗。

2. 高貨架海報(bào)

制作方法：噴繪

使用范圍：貨柜旁邊及高架

3. 門口吊牌

制作方法：噴繪

使用范圍：店鋪入口處，四角不走翹，中間不能有氣泡。

4. 告示牌

制作方法：噴繪

使用范圍：專賣店門口

5. 減價(jià)標(biāo)

制作方法：印刷

使用范圍：圓形展臺(tái)、T形流水臺(tái)、隔板，飾物區(qū)。

三、櫥窗陳列

1. 櫥窗陳列的目的

傳遞信息+展示商品+營(yíng)造格調(diào)+吸引顧客+促進(jìn)銷售

2. 櫥窗陳列的作用

櫥窗作為一個(gè)品牌或店鋪的窗口，形象設(shè)計(jì)效果直接影響顧客的印象，體現(xiàn)了品牌（店鋪）的定位及風(fēng)格。櫥窗能夠展示形象貨品，反映流行趨勢(shì)。提升貨品格調(diào)，樹立品牌形象，最終達(dá)到吸引顧客，促進(jìn)銷售的目的。因此，櫥窗形象的設(shè)計(jì)，無論對(duì)品牌短期銷售，還是長(zhǎng)期的發(fā)展都起著極其重要的作用。

3. 櫥窗設(shè)計(jì)的基本原則

櫥窗是賣場(chǎng)中有機(jī)的組成部分，它不是孤立的。在構(gòu)思櫥窗的設(shè)計(jì)思路前必須要把櫥窗放在整個(gè)賣場(chǎng)中去考慮。另外，櫥窗的觀看對(duì)象是顧客，我們必須要從顧客的角度去設(shè)計(jì)規(guī)劃?rùn)淮袄锏拿恳粋�(gè)細(xì)節(jié)。

4. 櫥窗設(shè)計(jì)前需要考慮的問題

①。考慮顧客的行走視線：

櫥窗的設(shè)計(jì)不僅要考慮顧客的靜止的觀賞角度和最佳視線高度，還要考慮櫥窗自遠(yuǎn)至近的視覺效果，以及穿過櫥窗前家常菜譜大全的“移步即景”的效果。在夜晚還要適當(dāng)?shù)丶哟髾淮袄锏臒艄饬炼�，顧客在街上的行走路線一般是靠右行的，因此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)當(dāng)中，不僅要考慮顧客正面站在櫥窗前的展示效果，也要考慮顧客側(cè)向通過櫥窗所看到的效果。

②。櫥窗和賣場(chǎng)要形成一個(gè)整體：

櫥窗是賣場(chǎng)的一個(gè)部分，在布局上要和賣場(chǎng)的整體陳列風(fēng)格相吻合，形成一個(gè)整體，特別是通透式的櫥窗不僅要考慮和整個(gè)賣場(chǎng)的風(fēng)格相協(xié)調(diào)，更要考慮和櫥窗最靠近的幾組貨架的色彩協(xié)調(diào)性。

③。要和賣場(chǎng)中的營(yíng)銷活動(dòng)相呼應(yīng)：

如櫥窗里的主題，店堂里陳列的主題也要以新裝為主配合銷售的需要。并儲(chǔ)備相應(yīng)的以新裝數(shù)量，以配合銷售的需要。

④。我們不僅僅要把櫥窗放在自己的店鋪中考慮，還要把櫥窗放大整條街上去考慮，在整條街道上，其實(shí)你的櫥窗只占小小的一段。顧客在你的櫥窗前停留也就是小小的一段時(shí)間。因此，櫥窗的主題一定要主題鮮明。要用最簡(jiǎn)潔的陳列方式告知顧客你要表達(dá)的主題。

四、賣場(chǎng)陳列

1. 賣場(chǎng)的布局

研究主通道、副通道的情況，主通道沒有經(jīng)過，副通道又較難走的專柜，顧客短少是必然的。因此將專柜設(shè)在通道上看見的位置，引導(dǎo)顧客至專柜的副通道。確認(rèn)其清晰、好走為先決條件。接著實(shí)施下述方法。

吸引顧客的各種方法，在導(dǎo)購(gòu)的努力下，可能實(shí)施的辦法有

從主通道上便可到賣場(chǎng)；

使主通道上通行的顧客能注意的展示；

接著實(shí)施在賣場(chǎng)前展示推車銷售打折；

豐富感的陳列等。

2. 賣場(chǎng)的分布

①。前場(chǎng)：陳列最時(shí)尚，最新潮的主推款。

②。中場(chǎng)：陳列平銷款。

③。后場(chǎng)：陳列促銷款（特殊時(shí)期，可根據(jù)促銷主題調(diào)整位置）

3. 賣場(chǎng)的陳列目的

①。吸引顧客的注意，刺激購(gòu)買欲望

②。引導(dǎo)顧客的腳步，誘導(dǎo)顧客選購(gòu)

③。提高賣場(chǎng)面積效益，方便商品的管理

④。提升店鋪的格調(diào)，提升店鋪形象

⑤。方便顧客易看、易取、易找

4. 促進(jìn)顧客選購(gòu)的銷售陳列技巧

①。銷售陳列的2項(xiàng)重點(diǎn)

讓受到POP引導(dǎo)顧客容易選購(gòu)商品的陳列法就是“銷售陳列”，其重點(diǎn)是

分類明確，容易了解；

在商品附近擺設(shè)連帶性銷售強(qiáng)的商品。

②。讓容易了解的商品分類

③。商品相關(guān)聯(lián)的商品供選擇

陳列連帶商品會(huì)增加顧客的購(gòu)買意愿 以顧客對(duì)象分類

這是根據(jù)不同顧客的需要而進(jìn)行的分類。如服裝柜組依對(duì)象分為、嬰兒內(nèi)衣、小童外出服，寢具用品專柜等。玩具柜組把玩具分為幼兒玩具，學(xué)齡兒童玩具等。

④。注重陳列的關(guān)聯(lián)性

以商品為中心，要盡可能將此商品相關(guān)聯(lián)的物品放在一起這種陳列方法極為重要。這種關(guān)聯(lián)陳列法要依品種，出售商品時(shí)要做出各種同商品連帶銷售關(guān)聯(lián)商品的思考。

⑤。陣列的重點(diǎn)整理如下

以成為主力的重點(diǎn)商品為中心，再組合相關(guān)的商品銷售。

要記住顧客期待商家提供與，并且有助于中心商品及連帶商品的銷售。

盡量放置使顧客感到親切，方便，容易獲得顧客信賴的連帶商品。

五、商品陳列概念

1. 商品陳列的種類

陳列的種類分六種：縱式陳列、橫式陳列、兩段式陳列、主題式陳列、焦點(diǎn)集中陳列、季節(jié)陳列、堆頭陳列等。

①�？v式陳列：方式：商品上下的陳列方式，消費(fèi)者不用移動(dòng)腳步，只要移動(dòng)眼睛就可以挑選

②。商品。即稱“正面陳列”。

③。橫式陳列方式：把同類的商品放在一起，可以誘導(dǎo)消費(fèi)者接觸更多商品，亦稱“掛通陳列”。

④。兩段式陳列方式： 即上下的陳列，通常上半段放展示性商品，下半段則掛通陳列方式陳列。

⑤。主題陳列方式：突出店內(nèi)某一主題表達(dá)，向顧客傳達(dá)商品信息。

⑥。焦點(diǎn)集中陳列方式：用照明、色彩、形態(tài)、裝飾品或小道具制作吸引顧客目光集中的地點(diǎn)。

⑦。季節(jié)陳列方式：利用裝飾品、小道具、商品色彩在賣場(chǎng)布置一個(gè)充滿某一季節(jié)氣氛的布置。

⑧。堆頭陳列方式：利用數(shù)量布置賣場(chǎng)，使之產(chǎn)生豐富生動(dòng)感覺。

2. 商品陳列的方法與要求

商品陳列應(yīng)考慮方便顧客購(gòu)買，合理的陳列方式可把商品盡可能多而快地銷售出去，以防積壓和斷貨。對(duì)于一個(gè)專賣店，首先應(yīng)該對(duì)店面進(jìn)行一個(gè)合理的分區(qū)，然后再進(jìn)行不同貨架的搭配組合，最后根據(jù)顏色和款式做出一個(gè)合理的搭配。

（編輯：阿貍）