但在天貓、淘寶、京東等主流電商平臺(tái)的各品牌旗艦店里，紙尿褲價(jià)格變化幅度不明顯，按平臺(tái)一貫的玩法，在近期三八節(jié)這樣的大促節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠力度較大，很多寶媽也趁這個(gè)時(shí)候多囤貨。
在我們的紙尿褲行業(yè)群里，代理們可以說(shuō)是談“漲價(jià)”色變，如果有人拋出一個(gè)問(wèn)題“你們收到紙尿褲調(diào)價(jià)通知了嗎”，各大品牌的代理紛紛跳出來(lái)聲明：“我們XXX絕不漲價(jià)”“XXX承諾不漲價(jià)、不斷貨”……
漲價(jià)or不漲價(jià)，這是一個(gè)“進(jìn)退兩難”之局。在業(yè)內(nèi)看來(lái)， 紙尿褲企業(yè)現(xiàn)在是想漲不敢漲。
“漲”是形勢(shì)所迫
中國(guó)剛挺過(guò)“口罩荒”，歐美各國(guó)又陷入“口罩荒”，一時(shí)間“紙尿褲材料被征用做口罩”的傳言四處擴(kuò)散。一段時(shí)間以后，又紛紛辟謠這是假的。事實(shí)上，口罩用到的更多是熔噴無(wú)紡布和紡粘無(wú)紡布，紙尿褲面層大部分采用熱風(fēng)無(wú)紡布。原材料不是導(dǎo)致漲價(jià)的直接原因，漲價(jià)是綜合因素所致。
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轉(zhuǎn)產(chǎn)跨界是第一因素。一方面 一大批紙尿褲工廠緊急轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩，或新增口罩生產(chǎn)線，占用了原有的紙尿褲產(chǎn)能。另一方面 疫情對(duì)紙尿褲生產(chǎn)原料有一定影響，但并未沖擊到核心，關(guān)鍵點(diǎn)在于生產(chǎn)口罩所用的無(wú)紡布緊缺，部分為嬰兒紙尿褲提供無(wú)紡布的生產(chǎn)商調(diào)整生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)產(chǎn)熔噴布，紙尿褲原料就會(huì)受到影響。
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從最上游原料端來(lái)說(shuō)，今年以來(lái)， 用來(lái)生產(chǎn)無(wú)紡布的聚丙烯價(jià)格有明顯上漲。從中上游無(wú)紡布供給端來(lái)看，由于湖北省是疫情中心地區(qū)， 我國(guó)無(wú)紡布第一重鎮(zhèn)湖北仙桃市產(chǎn)能恢復(fù)延后，且湖北省無(wú)紡布產(chǎn)能約占全國(guó)總產(chǎn)能的十分之一，疫情影響下，供給不足的矛盾凸顯。
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人工成本、物流運(yùn)費(fèi)上漲。 疫情加劇了社會(huì)的不穩(wěn)定性，今年如果“就業(yè)難”和“失業(yè)潮”同時(shí)出現(xiàn)也就不足為奇。隨之而來(lái)的用工成本增加、運(yùn)費(fèi)上漲都是不可避免的。
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疫情期間，受“少出門，多囤貨”這一普遍心理影響，紙尿褲這樣的寶寶剛需用品成為媽媽囤貨的重點(diǎn)。 囤貨加劇了市場(chǎng)供應(yīng)緊張，造成很多線下母嬰店斷貨。
“不敢漲”有長(zhǎng)期形成的原因
目前在中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)上，少說(shuō)有2500個(gè)品牌，對(duì)于任何一個(gè)品牌來(lái)講，數(shù)量龐大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一大挑戰(zhàn)。 在新冠肺炎疫情這樣的重大危機(jī)面前，品牌力就是企業(yè)最大的免疫力，品牌力也是企業(yè)不用為一定幅度的調(diào)價(jià)而誠(chéng)惶誠(chéng)恐的底氣。但至少目前來(lái)說(shuō)，很多品牌還沒(méi)有這樣的底氣。
其次，不同于奶粉這樣的“入口”產(chǎn)品， 較低的品牌忠誠(chéng)度一直都是紙尿褲品牌難以根治的痛癥。育兒網(wǎng)2019年《洞悉紙尿褲行業(yè)“人貨場(chǎng)”最新變革》報(bào)告顯示， 近8成母嬰用戶有更換紙尿褲品牌的行為，其中超過(guò)6成的母嬰用戶嘗試過(guò)3-5個(gè)紙尿褲品牌，更有12.6%的父母嘗試過(guò)6個(gè)以上品牌，用戶的嘗新性較高，而品牌忠誠(chéng)度較低。
價(jià)格、吸收量、透氣度、柔軟度、紅屁屁過(guò)敏等任何一個(gè)環(huán)節(jié)感到不滿都會(huì)讓媽媽更換品牌。
輕易漲價(jià)，流失的用戶怎樣挽回？
扛不住的，已經(jīng)開(kāi)始漲了；“家底”厚的，還在觀望。
對(duì)于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)，這一關(guān)難過(guò)。怎樣正確看待危機(jī)？在母嬰行業(yè)系列實(shí)戰(zhàn)大課中，分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春談到： “每一次危機(jī)大家都會(huì)放大反彈，很多人會(huì)過(guò)度悲觀或者過(guò)度樂(lè)觀，在剛需行業(yè)，危機(jī)之下用戶由于不確定性，更需要安全感，更會(huì)向大品牌聚集，優(yōu)秀的品牌這個(gè)時(shí)候要加速搶占市場(chǎng)份額�！�那么在紙尿褲行業(yè)，這也是加速行業(yè)洗牌的進(jìn)程，沒(méi)有品牌溢價(jià)的企業(yè)將受到較大沖擊，市場(chǎng)存量會(huì)更進(jìn)一步集中在頭部玩家手中。
（編輯：華夏嬰童網(wǎng)）