2019年10月10日，在廣州開啟的以“紐聚合力，智贏未來”為主題的2019紐迪希亞VIP客戶高端沙龍南區(qū)專場(chǎng)，啟爾智國(guó)際聯(lián)合創(chuàng)始人覃琴女士，發(fā)布了由匯員幫大數(shù)據(jù)研究院出品的《2019年前三季度母嬰實(shí)體店消費(fèi)零售洞察報(bào)告》。

　　那么，2019年第一至三季度母嬰行業(yè)的銷售趨勢(shì)如何？消費(fèi)者畫像是怎么樣的？品類銷售情況有何變化？消費(fèi)者都愛買些什么？一起來看看吧。

　　數(shù)據(jù)來源

　　數(shù)據(jù)來源：匯員幫大數(shù)據(jù)庫

　　樣本數(shù)量：4800家母嬰實(shí)體店

　　調(diào)研方式：隨機(jī)抽樣進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

　　數(shù)據(jù)時(shí)間：2019.01.01 – 2019.9.30

　　—2019年Q1-Q3母嬰實(shí)體店—

　　銷售狀況及趨勢(shì)分析

　　—2019年Q1-Q3母嬰實(shí)體店—

　　全品類及奶粉品類數(shù)據(jù)分析

　　—2019年Q1-Q3母嬰實(shí)體店—

　　母嬰店消費(fèi)者畫像分析

　　小 結(jié)

　　|2019年前三季度，母嬰門店老店呈下滑趨勢(shì)（6.6%），主要由于客單量的減少，開發(fā)新客、提高客戶到店頻次，以及讓更多會(huì)員活躍起來，可以有效提高客單量。

　　|棉品銷售額下滑嚴(yán)重，門店應(yīng)聯(lián)合品牌廠商共同去解決下滑的問題，同時(shí)改變營(yíng)銷方式，通過體驗(yàn)試用試穿及主題營(yíng)銷活動(dòng)去提升銷量。

　　|門店整體毛利率在下滑，除玩具外，其他品類的毛利率都在下滑，其中棉品的毛利率降幅最大，門店可以適當(dāng)降低促銷頻次和管理好庫存。

　　|門店對(duì)服務(wù)項(xiàng)目的關(guān)注度越來越高，應(yīng)該讓服務(wù)項(xiàng)目在發(fā)揮引流的作用外，還能盈利和提升客戶粘性。

　　|中高端奶粉是主流，多開發(fā)孕期奶粉客戶，更能有效的提升嬰幼兒奶粉的滲透率和忠誠(chéng)度。

　　|平均會(huì)員單客貢獻(xiàn)較低，寶媽三分之一的消費(fèi)在母嬰店完成，做好會(huì)員營(yíng)銷和服務(wù)體驗(yàn)，才能有效提成單客貢獻(xiàn)，做好單客經(jīng)濟(jì)。

（編輯：華夏嬰童網(wǎng)）