中國(guó)證監(jiān)會(huì)最新企業(yè)信息報(bào)表顯示，國(guó)內(nèi)母嬰零售商“愛(ài)嬰室”擬登陸深圳證券交易所，此舉或?qū)?dǎo)致本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的母嬰用品市場(chǎng)加劇“拼殺”。
目前，中國(guó)每年新增嬰兒數(shù)量之多雄冠全球，達(dá)2000萬(wàn)左右，孕嬰童經(jīng)濟(jì)正以每5年翻一番的速度增長(zhǎng)，去年，中國(guó)孕嬰童市場(chǎng)就達(dá)到1.2萬(wàn)億元。龐大蛋糕的吸力之下，迪斯尼、Babyone、三洋等國(guó)際品牌巨頭猛烈搶占中國(guó)孕嬰童市場(chǎng)，愛(ài)嬰室、樂(lè)友、貝貝熊等“寶寶店”加速連鎖擴(kuò)張。
可惜的是，“中國(guó)至今沒(méi)有一家孕嬰童用品零售商能夠攻占、布局全國(guó)市場(chǎng)，所以孵化不了真正的國(guó)產(chǎn)母嬰大牌�！比涨�，親親我C EO鄭子楓在廣州舉辦的“網(wǎng)貨會(huì)”上接受南都記者專訪。他表示，“親親我”是同時(shí)攬獲阿里巴巴“十大網(wǎng)商”和“十佳網(wǎng)貨品牌”兩大獎(jiǎng)項(xiàng)的第一個(gè)母嬰用品品牌商，進(jìn)軍電子商務(wù)其實(shí)是品牌塑造的捷徑。
美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·皮爾澤在其暢銷書(shū)中宣稱，“嬰兒潮”人口將帶來(lái)第五波財(cái)富浪潮。
他的預(yù)言在中國(guó)初現(xiàn)端倪
CLSACRR（里昂證券中國(guó)現(xiàn)實(shí)研究團(tuán)隊(duì)）的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在受訪的126個(gè)新生兒家庭中，新生兒母親孕期（10個(gè)月）的平均消費(fèi)為12000元，用于嬰兒的月平均消費(fèi)額約達(dá)1200元。
基此簡(jiǎn)單推算，中國(guó)每年新增嬰兒數(shù)量之多雄冠全球，達(dá)2000萬(wàn)左右，全國(guó)每年新增的母嬰用品市場(chǎng)就超1800億元。另有數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國(guó)孕嬰童市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到1.2萬(wàn)億元，2015年可達(dá)到2萬(wàn)億元規(guī)模。
“中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)的火爆超乎我們的想象�！庇H親我C E O鄭子楓告訴南都記者，親親我的母公司富康集團(tuán)原來(lái)是給迪斯尼、美泰等國(guó)際嬰童品牌巨頭做外貿(mào)加工的，2008年才自創(chuàng)品牌做內(nèi)銷。迄今已經(jīng)在全國(guó)市場(chǎng)布下3500個(gè)實(shí)體店銷售網(wǎng)點(diǎn)，線下銷售可以實(shí)現(xiàn)100%的年增長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)渠道遍布淘寶旗艦店、QQ商城、京東商城、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拉手網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)銷售年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)400%.
當(dāng)然，掘金中國(guó)嬰童市場(chǎng)的遠(yuǎn)不止“親親我”一家。2006年底，美國(guó)嬰童用品零售巨頭玩具反斗城高調(diào)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)；2007年，德國(guó)第一嬰童超市品牌Babyone進(jìn)駐中國(guó)；愛(ài)嬰室、樂(lè)友、貝貝熊等中國(guó)“寶寶店”加速連鎖擴(kuò)張。就連李寧、361 等服務(wù)品牌也通過(guò)各種途徑進(jìn)駐孕嬰童市場(chǎng)，紛紛推出自己的兒童產(chǎn)品。
盛景下的尷尬
雖然中國(guó)專業(yè)的母嬰用品零售商在上世紀(jì)90年代就已經(jīng)出現(xiàn)，但至今仍未出現(xiàn)一家公司真正擺脫“區(qū)域品牌”的帽子，登陸資本市場(chǎng)。
近日，中國(guó)證監(jiān)會(huì)最新公布的首次公開(kāi)發(fā)行股票申報(bào)企業(yè)基本信息情況表顯示，國(guó)內(nèi)母嬰零售商“愛(ài)嬰室”擬登陸深圳證券交易所，進(jìn)行全國(guó)性擴(kuò)張，此舉或?qū)⒔o行業(yè)發(fā)展帶來(lái)一些轉(zhuǎn)機(jī)。
在鄭子楓看來(lái)，中國(guó)孕嬰童用品強(qiáng)勢(shì)品牌缺失的一個(gè)重要原因，在于缺乏專業(yè)的大渠道商的孵化。比如在實(shí)體店里，一半是寶寶用品專柜，一半是百貨商品，兩種完全不同的管理模式混搭在一起，很難讓孕嬰童品牌在繁多的商品中“脫穎而出”。而“親親我”進(jìn)軍電子商務(wù)，終極目標(biāo)便是進(jìn)行品牌傳播，重新打造整個(gè)生產(chǎn)鏈建設(shè)。
舉個(gè)例子，“親親我”的嬰兒濕巾是去年3月份才正式上市，現(xiàn)在在淘寶網(wǎng)的濕巾銷售類目中，時(shí)�？梢耘诺降诙�，僅次于國(guó)際大牌“貝親”。產(chǎn)品旺銷的背后，“我們打破傳統(tǒng)嬰童企業(yè)只考慮滿足訂貨商需求的生產(chǎn)模式，濕巾的包裝、配方等整個(gè)研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)流程，我們邀請(qǐng)消費(fèi)者一起參與。”鄭子楓說(shuō)，在本屆“網(wǎng)貨大會(huì)”上，“親親我”是第一個(gè)同時(shí)攬獲阿里巴巴“十大網(wǎng)商”和“十佳網(wǎng)貨品牌”兩大獎(jiǎng)項(xiàng)的母嬰用品品牌商。
多元策略
值得一提的是，看到“母嬰用品品牌很難做”，一些品牌商已經(jīng)開(kāi)始嘗試“多元化”。國(guó)內(nèi)高端奶粉生產(chǎn)商貝因美目前已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)出兩家自建的嬰童生活館，“孩子王”也計(jì)劃于今年內(nèi)開(kāi)至5家6000平米的大型一站式購(gòu)物中心。
“我們沒(méi)有自建渠道的打算，與其四面樹(shù)敵，不如同舟共濟(jì)。”鄭子楓說(shuō)，“親親我”破局的策略是發(fā)展多品牌，專注拳頭產(chǎn)品研發(fā)，把品牌、產(chǎn)品廣泛傳播到消費(fèi)者心中。
（編輯：七寶）