——上海羅萊家紡股份有限公司羅萊兒童家居事業(yè)部總監(jiān)王中正先生
近年來成人知名品牌Dior、H&M、李寧等紛紛進(jìn)軍兒童市場，為何兒童領(lǐng)域如此讓他們趨之若鶩？是什么吸引著他們呢？在過去10年，全球嬰兒及兒童產(chǎn)品市場增長了75%，由40億美元增至70億美元。而在中國，全年有2,000萬-3,000萬嬰兒出生，兒童約為3億，這是一個(gè)多么驚人的市場。
羅萊作為連續(xù)7年國內(nèi)市場占比第一的家紡公司，也及早地看到了這一潛力無限的藍(lán)海市場，羅萊家紡當(dāng)前的消費(fèi)群體基本都已為人父母，他們自身對品牌的偏好也會(huì)延伸到給孩子選擇床品和家居用品，這將給羅萊兒童帶來巨大的商機(jī)。
在我看來，羅萊家紡進(jìn)入兒童家紡領(lǐng)域有兩大優(yōu)勢：其一是經(jīng)過多年在成人家紡領(lǐng)域的打拼，羅萊已有了較強(qiáng)的品牌知名度和影響力； 其二，羅萊在成人家紡方面原有的業(yè)務(wù)體系也將全面支撐、帶動(dòng)羅萊兒童的發(fā)展。當(dāng)然有機(jī)會(huì)就必然有挑戰(zhàn)，我們面臨的問題是：消費(fèi)觀念的尚未成熟，需要進(jìn)行市場培育和消費(fèi)者教育。羅萊兒童（LUOLAI KIDS） 想要一直成為兒童家紡行業(yè)的領(lǐng)跑者，沒有前人的指引，只有在以下三方面不斷地自我超越、自我革新，才能保持品牌的領(lǐng)先；
創(chuàng)新產(chǎn)品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
一個(gè)品牌不是孤立存在的，它需要產(chǎn)品的有力支持，所有強(qiáng)大的品牌都擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品力，不能從產(chǎn)品上超越競爭對手就無法完成品牌的超越。羅萊兒童在依托母公司的強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)資源的基礎(chǔ)上，擁有了專門針對兒童的研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，深入研究中國兒童的生理特點(diǎn)和喜好，為中國兒童提供專業(yè)專屬的家居產(chǎn)品。我們提供豐富多樣的品類選擇，除了單套件、芯類和睡袋之外，還有玩偶、家居服、毛浴巾、毯類等其他配套產(chǎn)品，打造全方位整體兒童家居產(chǎn)品。每一款產(chǎn)品都精選世界各地品質(zhì)優(yōu)良的天然原材料，經(jīng)過嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)， 確保產(chǎn)品的安全性和舒適性。同時(shí)在嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)上，花型到面料材質(zhì)的創(chuàng)新步伐從未停止過。
【在過去10 年，全球嬰兒及兒童產(chǎn)品市場增長了75%，由40 億美元增至70 億美元。而在中國，全年有2,000 萬-3,000 萬嬰兒出生，兒童約為3 億，這是一個(gè)多么驚人的市場。】
擴(kuò)張渠道，持續(xù)提升單店盈利能力
借助羅萊家紡強(qiáng)大的營銷體系，羅萊兒童的渠道得到了迅速擴(kuò)張，每年以近百家的數(shù)量在增加，逐步顯現(xiàn)了規(guī)模優(yōu)勢，但是單憑門店量的增加是不夠的，只有單店的盈利能力獲得提升，我們才能快速占領(lǐng)市場，所以渠道的快速擴(kuò)張以及單店的盈利能力提升，兩者必須兼顧。因?yàn)槲覀兪且约用饲罏橹鳎诩用松痰闹С址矫�，加盟政策也顯得更加人性化，并更強(qiáng)調(diào)和凸顯其豐厚穩(wěn)健的投資效果。我們提供了強(qiáng)大而充分的運(yùn)作支持體系，不單包括前期店鋪考察評估、視覺識(shí)別系統(tǒng)的導(dǎo)入和開業(yè)促銷指導(dǎo)，公司并且統(tǒng)籌進(jìn)行各類市場以及品牌活動(dòng)，中期的培訓(xùn)體系和妥善的庫存、調(diào)貨處理，以及靈活的退換貨政策，同時(shí)更重在對店鋪后期運(yùn)作的指導(dǎo)扶持上。我們和加盟伙伴共同成長，通過單店提升，鼓勵(lì)單城多店，逐步實(shí)現(xiàn)區(qū)域領(lǐng)先。
提升終端形象，全方位建設(shè)品牌
“終端每一次的形象提升，就是羅萊兒童經(jīng)歷了又一次的蛻變�！钡赇伒目臻g形象、陳列效果、店面人員專業(yè)化形象等的全面提升，從而構(gòu)成整個(gè)終端乃至品牌形象的提升。在這過程中，羅萊兒童秉承歐式化童真、故事趣味性、專業(yè)專屬化的理念，并汲取羅萊優(yōu)秀的企業(yè)文化，這不僅能拉動(dòng)消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)知和判斷，甚至直接影響消費(fèi)者的購買選擇。 通過終端門店的體驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者互動(dòng)，讓消費(fèi)者以此為窗口，感受羅萊兒童品牌帶來的全新消費(fèi)體驗(yàn)。
在一個(gè)藍(lán)海市場里，找準(zhǔn)方向、保持節(jié)奏對于一個(gè)品牌很重要，面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們保持清醒且充滿自信。
（編輯：灰太狼）