——深圳市丑丑嬰兒用品有限公司董事長陳文華先生

    巴拉巴拉我接觸過一次，2008年他們的管理團隊到我們這里來探討電商的事情，以及企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化的課題，是浙江省服裝協(xié)會和廣東省服裝協(xié)會的對接會，還是很有爭議。我不敢妄提巴拉巴拉，但至少有一點可以分享：一個大的企業(yè)是由企業(yè)家來推進它的成功，不一定是老板，也不一定是職業(yè)經理人，所以大企業(yè)我覺得不一定是講“術”了。

    當時接觸巴拉巴拉團隊時，他們說要做中國最強大的。所以它要成長起來，在中國童裝產業(yè)中占據(jù)領袖地位和領航地位。所以它的格調就比我們高。我們只是賺一點小錢，也單憑賺多少錢，開幾個小店。巴拉巴拉是一個崇高的縮影。吳小姐已經美好地描述了我們整個產業(yè)的潛力。17 年前我也描述過，5 年前我為美國人描述過，他們也投了錢給我。如果能想到巴拉巴拉怎么賺，老早就成了。所以我不知道他們怎么做到幾十個億的，他們一定有他們的過人之處。
    但有一點我可以肯定。大家既然去做這一行了，我們先走的首先不要成為烈士，我們首先要活下來。英雄總是站在尸體之上。所以我覺得先走的人要活下來，那么行業(yè)再往前推5 年、推10 年，不管是成人服裝、還是珠寶行業(yè)。我們總是在分析他們成功和分析以前。其實未來我們更要展望。如果老是像一只小狗一樣，老問自己的尾巴在哪里，只會原地打轉轉。我們一直在轉，所以我們更應該前瞻性地看未來，所以剛才楊大筠先生說要關注這個行業(yè)，都看看未來的路是怎么走的。

    所以我相信巴拉巴拉團隊，前年有麥肯錫團隊，他們總是在討論未來的競爭。所以我們先行者考慮怎么主動競爭？實際上有一個預計心。我們是胸懷大，干小事，商品是最根本的東西。服務和品牌是我另外要強調的。因為小孩的產品，媽媽給予很深的感情，是一個愛的物化，跟成人的商品不一樣，它是用情，小孩的東西有情感，就像我小孩的一些東西，十幾年前的我都保留。所以我覺得應該懷有強烈的不同品牌的意識和品牌價值理論，驅動我們的成長，也就是我們的品牌應該有自身的個性化定位。
    在中國內需快速成長的時代，規(guī)模經濟是要考慮的，回到巴拉巴拉，它就是規(guī)模經濟。2,000來個縣和縣級市，260 多個地區(qū)市，30 多個直轄市，兩億左右的消費人口。他們夠大，就穩(wěn)重了，所以他們很快成長。我2008 年去他們上海，商品部總共十七八個人，前臺的一邊泡著水，一半還在幫助掛吊牌。它就這么簡單、直接，快捷而且高效地去拼，不要想太多，想太多有時候就庸人自擾。

（編輯：灰太狼）