“今天的市場(chǎng)，需要在管理上加大投入”
——UTA時(shí)尚管理集團(tuán)總裁楊大筠先生
其實(shí)我也問(wèn)過(guò)森馬的邱總以及負(fù)責(zé)童裝的徐總。他們自己也回答不了。他們跟我的回答是：“楊老師，我就是這么做出來(lái)的�！钡易隽艘粋�(gè)總結(jié)。
第一，思維方式上的不同，巴拉巴拉的原班人馬就是從成人裝里面分離出來(lái)的。他們根本不知道童裝，正因?yàn)椴恢溃鸥以谶@一領(lǐng)域內(nèi)采取成人裝的方法。比如說(shuō)開(kāi)店、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、規(guī)模上成長(zhǎng)。從而避開(kāi)了我們童裝企業(yè)對(duì)自己的固有束縛。所以巴拉巴拉成功的第一個(gè)因素就是觀念上完全突破了童裝企業(yè)原有模式的束縛。我們很多人對(duì)童裝的正常理解就是童裝得采用溫水燉青蛙的方法，慢慢地?zé)�，慢慢地做，市�?chǎng)慢慢地孵化，但是巴拉巴拉不這么理解。
第二，巴拉巴拉轉(zhuǎn)做童裝突破了渠道的局限性。其實(shí)我們企業(yè)做不大，主要的原因在于渠道。進(jìn)百貨公司利潤(rùn)越來(lái)越少，而百貨公司也在天天喊，在你們身上賺得越來(lái)越少。巴拉巴拉突破了渠道局限，什么局限？就是一個(gè)經(jīng)銷商你說(shuō)死，他也不相信開(kāi)店鋪能賺錢。巴拉巴拉怎么做？巴拉巴拉第一批經(jīng)銷商是我去做的培訓(xùn)。他們好多都是做成裝出身的，這些人就認(rèn)為做童裝跟做成裝沒(méi)什么差別。公司怎么說(shuō)，就怎么去做吧，該開(kāi)的店、面積、公司要求、裝修、地段都是公司說(shuō)了，人家就去做了，這些人對(duì)投資童裝沒(méi)那么大的恐懼心理，也不需要花時(shí)間去說(shuō)服他們。
其實(shí)我認(rèn)為很多童裝企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中局限于兩點(diǎn)，一是現(xiàn)金流不充裕，第二就是渠道狹窄。但巴拉巴拉是通過(guò)做成人裝的那些客戶，慢慢地把店開(kāi)起來(lái)。其實(shí)做品牌很簡(jiǎn)單，當(dāng)這條街上，你的店的面積是最大的，形象是最好的，數(shù)量在這個(gè)城市是最多的時(shí)候，只是時(shí)間問(wèn)題，消費(fèi)者很快就認(rèn)為你就是最知名的品牌之一了。因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣不太成熟，容易被影響。
第三，巴拉巴拉機(jī)遇抓得非常好。在五年前，巴拉巴拉開(kāi)始下手，大面積擴(kuò)充渠道，那個(gè)時(shí)代通貨膨脹不是特別嚴(yán)重，很多經(jīng)銷商在進(jìn)行擴(kuò)張的時(shí)候，愿意投資。還有，中國(guó)市場(chǎng)不像今天這樣，現(xiàn)在的消費(fèi)信心不足。所以在那個(gè)時(shí)間內(nèi)采取數(shù)量型增長(zhǎng)，而不是質(zhì)量型增長(zhǎng)，無(wú)疑是非常成功的。今天這個(gè)市場(chǎng)，你們?cè)賹W(xué)他做，基本上就是死路一條。
今天的市場(chǎng)，需要你提升公司團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，在管理上加大投入，但這個(gè)路很漫長(zhǎng)。我們很多老板認(rèn)為就去做個(gè)電商吧！弄個(gè)兩三千萬(wàn)，然后從阿里巴巴、淘寶上挖一個(gè)人，就開(kāi)始上馬了。這其實(shí)從一開(kāi)始就是錯(cuò)，為什么呢？因?yàn)橥鲭娮由虅?wù)成功的都是做技術(shù)的，因?yàn)樽黾夹g(shù)的人只關(guān)心一件事——用什么技術(shù)搭建什么平臺(tái)，在什么地方能夠獲得最高的點(diǎn)擊率，能夠吸引眼球關(guān)注，至于在這個(gè)平臺(tái)上賣什么東西根本就不重要�，F(xiàn)在你看到做電商的沒(méi)有幾個(gè)做服裝的。所以說(shuō)我跟大家講的就是，未來(lái)的時(shí)代采取什么樣的模式、用什么方法去競(jìng)爭(zhēng)，具有很強(qiáng)的不確定性。
（編輯：灰太狼）