——廣州市力果服飾有限公司董事長林維建先生

    我在這行二十幾年，看著中國童裝的發(fā)展。我經(jīng)常說嬰童是花。目前，嬰童行業(yè)的終端管理和衣服質(zhì)量，要比童裝行業(yè)的好一點。就開專賣店而言，童裝店的終端管理應該略差于嬰童店的。我認識很多嬰童行業(yè)的朋友，他們已經(jīng)開始陸陸續(xù)續(xù)做童裝，因為開了花就要結果，童裝就是果。不知大家是否注意到，嬰童店旁邊永遠有個童裝店在互相輔佐、扶持。

    和大家分享一個故事。去年跟一位嬰童行業(yè)的朋友合作，他在自己的嬰童店里面劃分了150平米開力果專賣店。獨立力果門面后，我們就開始進行獨立的專業(yè)培訓和獨立的店員、店長管理、商品管理。年后，我們力果店旁邊的童裝店轉(zhuǎn)讓了。因為嬰童店面向的消費群體是0-3歲的孩子，而童裝品牌能滿足1-14歲的孩子。所以，真正的價值、真正的財富，需要得以延伸。
    我很高興參加CBME孕嬰童展。我認為，中國最大的服裝展招商效果都沒有CBME孕嬰童展好。很多嬰童行業(yè)的朋友想謀求發(fā)展，我可以給予機會和支持。三年以來，針對嬰童市場開發(fā)，公司開展了很多次培訓會，與合作商積累了很多感情。在四川出差時發(fā)現(xiàn)，一家童裝店跟我們力果打價格戰(zhàn)。我們是成熟的品牌公司，有自己的工廠，他們注定失敗。后來這些跟我們競爭過的店鋪在年初都紛紛轉(zhuǎn)讓了。打算把店鋪轉(zhuǎn)到手，但是客戶擔憂一條街兩家力果店，會太多余了，我說巴拉巴拉就是這樣做的。其實這就是戰(zhàn)略模式，做嬰童的經(jīng)銷商在做好嬰童系列的同時要延續(xù)門戶做童裝。
    今年旅游時看到梅花，真的很漂亮。我不懂生物，長輩說梅花開花后就會結果子。我就明白了，真正賣錢的是果。我們賺錢，真正價值體現(xiàn)在后面。所以我希望大家一定努力做好童裝。

    有人跟我說過，千萬別跟品牌商談戀愛。正如投資者投資一樣。其實我的觀點是：品牌商跟經(jīng)銷商應該是夫妻關系，兩夫妻偶爾會磕磕碰碰，但是會同心協(xié)力，將事業(yè)發(fā)展起來，而不會互相計較，互相博弈，互相算計。
    我跟我的經(jīng)銷商說過，在事業(yè)上、生活上，我們很多娶了“老婆、太太”，“成了家”。你們就會為了這個家付出很多，無怨無悔。如果你們把事業(yè)嫁給力果，我們就可以一起去將這份事業(yè)發(fā)展壯大，你中有我，我中有你。
    其實道理是一樣的。如果公司要上市，需要接納風投機構的投資來稀釋我的股份。我們希望更多的經(jīng)銷商跟公司一起壯大，捆綁起來一起上市，百麗就是一個非常好的案例。

（編輯：灰太狼）