——廣州市力果服飾有限公司董事長(zhǎng)林維建先生
我在這行二十幾年，看著中國(guó)童裝的發(fā)展。我經(jīng)常說(shuō)嬰童是花。目前，嬰童行業(yè)的終端管理和衣服質(zhì)量，要比童裝行業(yè)的好一點(diǎn)。就開(kāi)專賣店而言，童裝店的終端管理應(yīng)該略差于嬰童店的。我認(rèn)識(shí)很多嬰童行業(yè)的朋友，他們已經(jīng)開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)做童裝，因?yàn)殚_(kāi)了花就要結(jié)果，童裝就是果。不知大家是否注意到，嬰童店旁邊永遠(yuǎn)有個(gè)童裝店在互相輔佐、扶持。
和大家分享一個(gè)故事。去年跟一位嬰童行業(yè)的朋友合作，他在自己的嬰童店里面劃分了150平米開(kāi)力果專賣店。獨(dú)立力果門面后，我們就開(kāi)始進(jìn)行獨(dú)立的專業(yè)培訓(xùn)和獨(dú)立的店員、店長(zhǎng)管理、商品管理。年后，我們力果店旁邊的童裝店轉(zhuǎn)讓了。因?yàn)閶胪昝嫦虻南M(fèi)群體是0-3歲的孩子，而童裝品牌能滿足1-14歲的孩子。所以，真正的價(jià)值、真正的財(cái)富，需要得以延伸。
我很高興參加CBME孕嬰童展。我認(rèn)為，中國(guó)最大的服裝展招商效果都沒(méi)有CBME孕嬰童展好。很多嬰童行業(yè)的朋友想謀求發(fā)展，我可以給予機(jī)會(huì)和支持。三年以來(lái)，針對(duì)嬰童市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，公司開(kāi)展了很多次培訓(xùn)會(huì)，與合作商積累了很多感情。在四川出差時(shí)發(fā)現(xiàn)，一家童裝店跟我們力果打價(jià)格戰(zhàn)。我們是成熟的品牌公司，有自己的工廠，他們注定失敗。后來(lái)這些跟我們競(jìng)爭(zhēng)過(guò)的店鋪在年初都紛紛轉(zhuǎn)讓了。打算把店鋪轉(zhuǎn)到手，但是客戶擔(dān)憂一條街兩家力果店，會(huì)太多余了，我說(shuō)巴拉巴拉就是這樣做的。其實(shí)這就是戰(zhàn)略模式，做嬰童的經(jīng)銷商在做好嬰童系列的同時(shí)要延續(xù)門戶做童裝。
今年旅游時(shí)看到梅花，真的很漂亮。我不懂生物，長(zhǎng)輩說(shuō)梅花開(kāi)花后就會(huì)結(jié)果子。我就明白了，真正賣錢的是果。我們賺錢，真正價(jià)值體現(xiàn)在后面。所以我希望大家一定努力做好童裝。
有人跟我說(shuō)過(guò)，千萬(wàn)別跟品牌商談戀愛(ài)。正如投資者投資一樣。其實(shí)我的觀點(diǎn)是：品牌商跟經(jīng)銷商應(yīng)該是夫妻關(guān)系，兩夫妻偶爾會(huì)磕磕碰碰，但是會(huì)同心協(xié)力，將事業(yè)發(fā)展起來(lái)，而不會(huì)互相計(jì)較，互相博弈，互相算計(jì)。
我跟我的經(jīng)銷商說(shuō)過(guò)，在事業(yè)上、生活上，我們很多娶了“老婆、太太”，“成了家”。你們就會(huì)為了這個(gè)家付出很多，無(wú)怨無(wú)悔。如果你們把事業(yè)嫁給力果，我們就可以一起去將這份事業(yè)發(fā)展壯大，你中有我，我中有你。
其實(shí)道理是一樣的。如果公司要上市，需要接納風(fēng)投機(jī)構(gòu)的投資來(lái)稀釋我的股份。我們希望更多的經(jīng)銷商跟公司一起壯大，捆綁起來(lái)一起上市，百麗就是一個(gè)非常好的案例。
（編輯：灰太狼）