我沒有經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)告訴我選擇一家公司應(yīng)該注意哪些問題？
答：
一、是否在官方網(wǎng)站公布幾百家專賣店的照片和詳細(xì)地址？一定要看清楚了，是專賣店的詳細(xì)地址。不要去看什么夸張的、虛假的宣傳，那些對(duì)你不是很重要。最重要的就是幾百家專賣店的詳細(xì)地址。如果沒有公布幾百家專賣店的詳細(xì)地址，一定要搞清楚為什么，為什么呢？毫無(wú)疑問是怕你去專賣店考察。為什么怕你去考察呢？如果這個(gè)問題你搞清楚了，你就可以創(chuàng)業(yè)了。
二、能否提供市場(chǎng)上幾乎所有的品牌給你做？如貝親、愛得利、布朗博士等，而不是區(qū)區(qū)幾個(gè)品牌（比如自己貼牌生產(chǎn)的、顧客沒聽說(shuō)過的的品牌，肯定不好賣）
三、是否從公司直接發(fā)貨？如果從公司直接發(fā)貨。一是導(dǎo)致到貨時(shí)間在半月以上，錯(cuò)過銷售旺季。二是因?yàn)榫嚯x遠(yuǎn)沒有辦法調(diào)換貨。三是運(yùn)費(fèi)多達(dá)幾百塊。而不是10快錢左右。四是補(bǔ)一點(diǎn)點(diǎn)貨是否方便？要不然賺的錢還不夠運(yùn)費(fèi)的錢！
四、合同中是否能夠保證價(jià)格最低？?jī)r(jià)格如果不是最低，做起來(lái)肯定沒有優(yōu)勢(shì)。（如果從公司發(fā)貨，肯定價(jià)格不能保證最低，運(yùn)到公司的費(fèi)用，倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用，發(fā)貨到專賣店的費(fèi)用，價(jià)格能保證最低嗎？肯定是不可能的）
五、是否天天給你打電話催著你加盟，誘餌是加盟費(fèi)免收或者返還，贈(zèng)送裝修、廣告或免費(fèi)鋪貨？如果是這樣，你就要小心這家公司了。因?yàn)樘焐喜粫?huì)無(wú)緣無(wú)故掉下餡餅來(lái)的，而且還催著你來(lái)吃餡餅。貪小便宜的人必然是吃大虧的，任何時(shí)候都這樣。不是因?yàn)轵_子騙術(shù)太精，而是因?yàn)槟闾潱?/p>
六、是否天天給你打電話催著你去公司考察？如果是，就要小心了，想一想，去了以后，看到的和聽到的是真的嗎？如果純粹是為了去混吃混喝，那你創(chuàng)業(yè)失敗是必然的，不應(yīng)該值得同情。
合作常見問題解答：
1、一家小型店的總投資是多少？面積最少在多少平米？年銷售量要達(dá)多少？
答：根據(jù)店面的大小不同，投資也不同。面積應(yīng)不少于25平米。對(duì)年銷售量沒有要求 .
2、提貨折扣是多少？
答：不同的產(chǎn)品品牌折扣也是不同的，三折以上（搞活動(dòng)時(shí)進(jìn)價(jià)在一折以上）。
3、首期提貨款是多少？
答： 根據(jù)不同的產(chǎn)品品牌，不同的店面面積提貨款也是不一樣的。具體多少公司只是建議，加盟商有決定權(quán)。
4、合同期一般多長(zhǎng)時(shí)間？
答：公司規(guī)定合同一簽三年。
5、如果銷售額達(dá)到一定程度有沒有返利？
答：根據(jù)廠家的政策而定，有的品牌有，有的品牌沒有。
6、如果與貴公司合作，要親自到貴公司簽合同嗎？
答：您可以親自到我們公司來(lái)簽訂合同。如果您嫌麻煩，也可以直接跟我們的區(qū)域經(jīng)理直接簽訂合同。
7、請(qǐng)問貴公司在商場(chǎng)的專柜做嗎？
答： 不做，因?yàn)楦鶕?jù)市場(chǎng)檢測(cè)，目前做專柜的都不成功。
8、以后每月必須提貨多少？
答：因?yàn)椴煌牡貐^(qū)消費(fèi)能力也不一樣，所以公司對(duì)此沒有要求。
9、貴公司收取的服務(wù)費(fèi)用是多少？保證金是多少？
答：不同品牌，不同的店面面積服務(wù)費(fèi)用是不一樣的。公司不收取保證金。
10、公司采取什么方式及時(shí)提供貨源？一般幾天可以到貨？提貨是貨到付款還是款到發(fā)貨？運(yùn)費(fèi)是由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)嗎？
答： 一般情況下是從廠家直接發(fā)貨或者由廠家專門為我們指定的區(qū)域管理機(jī)構(gòu)發(fā)貨，如廠家發(fā)生斷貨或其它特殊情況下可以從公司倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨，到貨時(shí)間一般為2到3天，公司一直遵循款到發(fā)貨的原則。 運(yùn)費(fèi)是由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的。
11、進(jìn)貨時(shí)是自已挑選還是貴公司配貨呢？
答： 有兩種方案。一種是在您不專業(yè)的情況下，公司給您配貨，您進(jìn)行審核。另外一種是公司給您提供合理化建議及指導(dǎo)，您在公司的區(qū)域管理機(jī)構(gòu)那里自己看貨選貨。
12、如自己選貨有具體的產(chǎn)品樣板供我們參觀并挑選嗎？會(huì)提供照片選貨嗎？
答： 有的，我們可以安排您直接到廠家的區(qū)域管理機(jī)構(gòu)那里直接選貨。不提供照片選貨，因?yàn)楫a(chǎn)品更換太快，而且照片和實(shí)物效果不一樣。
13、同樣的貨最少要拿幾件？
答：關(guān)于此方面公司不做要求。
14、貴公司是否提供專賣店的設(shè)計(jì)風(fēng)格、裝修、或設(shè)計(jì)、店內(nèi)的宣傳、授權(quán)牌、購(gòu)物袋等？
答： 提供。
15、退換貨制度如何？換貨率是怎樣的？
答：在不影響第二次銷售的情況下，百分之百退貨，折扣率是8折。
16、全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)嗎？
答：不統(tǒng)一，經(jīng)銷商可以根據(jù)本地的具體情況來(lái)制定賣價(jià)。
17、店面處于什么地理位置比較優(yōu)越？
答：
1、婦幼保健院附近。2、大型小區(qū)附近或者小區(qū)集中的地方（2萬(wàn)人以上）。3、商業(yè)街和中心地段。（最好是房租和位置都合適，這樣不至于過高的房租給你帶來(lái)過大的壓力）。
18、質(zhì)量問題是否有保證？
答： 因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大部分都是國(guó)內(nèi)外名牌產(chǎn)品，以及一些國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品，所以很少有質(zhì)量問題。如發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題則無(wú)條件退換。
19、您認(rèn)為皇家貝貝專賣店相對(duì)于其他公司的專賣店是否銷售的比較好？
答：皇家貝貝是目前市場(chǎng)上賣的最好的一個(gè)專賣店品牌。因?yàn)樗钠放浦却�、認(rèn)知程度高，市場(chǎng)定位又很好，產(chǎn)品全，客戶需要的任何品牌公司都可以提供。
20、開業(yè)后效益一直不好，貴公司有什么解決方案？
答：
1、您可以把專賣店內(nèi)和店外的照片拍攝下來(lái)，發(fā)給公司的業(yè)務(wù)跟單，公司會(huì)派營(yíng)銷經(jīng)理和您進(jìn)行詳細(xì)溝通，找出經(jīng)營(yíng)不好的主要原因，同時(shí)給您完美的解決方案。
2、您也可以與公司的區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)跟單及時(shí)溝通，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案，并借鑒其他專賣店一些好的銷售手段，做產(chǎn)品調(diào)整，配合專賣店的銷售。
21、如果專賣店用皇家貝貝品牌。但不從公司進(jìn)貨，可以嗎？
答： 不可以。
22、服務(wù)費(fèi)用是如何收取的？
答： 店面大小不同，服務(wù)費(fèi)用也不同。合同一簽三年，一次性收取，三年以后每年只收取三千元服務(wù)費(fèi)。
23、請(qǐng)問合作3年以后，我繼續(xù)使用“皇家貝貝”或者“英皇寶貝”的名稱，還要繼續(xù)交費(fèi)嗎？
答；為了滿足廣大經(jīng)銷商三年合同期滿后雖然不再續(xù)約，仍可以免費(fèi)使用 “皇家貝貝”或者“英皇寶貝”名稱的要求，自2008年10月1號(hào)開始，公司對(duì)所有的經(jīng)銷商不再授權(quán)，即所有皇家貝貝婦嬰用品有限公司的經(jīng)銷商三年以后雖然不交加盟費(fèi)仍可以免費(fèi)使用“皇家貝貝”或者“英皇寶貝”名稱。（注意：辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)不能以加盟店的形式辦理，而是以專賣店的形式辦理，營(yíng)業(yè)執(zhí)照名稱也可以用自己起的名字）
24、專賣合作店還沒有到期，要退出合作，服務(wù)費(fèi)是如何計(jì)算的？
答： 服務(wù)費(fèi)不退。
25、貴公司經(jīng)營(yíng)多少個(gè)品牌？你們都做什么品牌？
答：經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品牌有幾千個(gè)。幾乎市場(chǎng)上存在的所有知名品牌都在做。
26、如果我們訂貨時(shí)，訂的的商品非常單一而且數(shù)量不多，公司會(huì)不給供貨嗎？
答：不會(huì)，但是考慮到運(yùn)費(fèi)，建議多進(jìn)一些比較好。
27、合作后你們會(huì)把價(jià)格單給我們嗎？
答： 可以。
28. 請(qǐng)問貴公司相對(duì)于單一品牌運(yùn)作（即所有的產(chǎn)品都是一個(gè)品牌）的專賣店，在產(chǎn)品方面有什么優(yōu)勢(shì)呢？
答：價(jià)格更低，產(chǎn)品種類更多，品牌名牌產(chǎn)品更廣，產(chǎn)品數(shù)量搭配更合理。銷售額一般是單品牌運(yùn)作的專賣店的三倍至四倍。所以公司在產(chǎn)品方面更有優(yōu)勢(shì)。
29、跟貴公司確定合作關(guān)系以后，公司多長(zhǎng)時(shí)間會(huì)派區(qū)域經(jīng)理到我們這邊進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查呢？考察時(shí)間一般為多久？
答：在沒有特殊的情況下，一般五天之內(nèi)可以到達(dá)你那邊�？疾鞎r(shí)間根據(jù)具體情況而定，一般不會(huì)超過一天。特殊情況例外。
30、合作之前，貴公司能否給我們提供產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單？
答：為了維護(hù)我們已有經(jīng)銷商的合法利益以及跟廠家簽訂的協(xié)議。公司不提供報(bào)價(jià)單。但公司在合同上寫得很清楚，公司提供給經(jīng)銷商的價(jià)格是最低價(jià)格，如果不是，公司會(huì)賠償經(jīng)銷商的兩倍差價(jià)損失（合同中已經(jīng)注明）。
31、 在同一個(gè)城市中，我做了“皇家貝貝”或者“英皇寶貝”，其它人還可以做嗎？皇家貝貝專賣店距離英皇寶貝專賣店最低不能低于多少平方公里？
答：根據(jù)公司規(guī)定。同一個(gè)品牌一個(gè)鎮(zhèn)只做一家，同一個(gè)品牌一個(gè)縣城也只做一家，同一個(gè)品牌地級(jí)市以上一個(gè)區(qū)只做一家�；始邑愗悓Ｙu店距離英皇寶貝專賣店最低不能低于3平方公里。
32、店面由自己裝修還是公司派人裝修？
答：店面裝修主要由加盟商自己負(fù)責(zé)。因?yàn)榻?jīng)銷商自己熟悉當(dāng)?shù)厍闆r，可以找?guī)准夜净蛘哐b修隊(duì)或者包工頭同時(shí)報(bào)價(jià)，以便節(jié)省裝修費(fèi)用，公司會(huì)根據(jù)專賣店大小專門設(shè)計(jì)出合理的室內(nèi)空間效果圖和貨架擺放參考圖以及專賣店徽標(biāo)和統(tǒng)一門面廣告設(shè)計(jì)圖，各地專賣店根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際情況可以作部分適當(dāng)調(diào)整，但總體格局不能變。
33、 我特別想與貴公司合作，但目前我沒店面，公司可以預(yù)先為我保留名額嗎？
答：可以�？紤]到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，經(jīng)營(yíng)一個(gè)好的品牌，成功就有了一半，公司理解申請(qǐng)者的心情，固允許。如申請(qǐng)者預(yù)交一萬(wàn)元訂金，可以為其保留名額三個(gè)月，以便有充足的時(shí)間尋找店面，過期以后定金將不再退還。
34、專賣店工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照是自行申請(qǐng)嗎？手續(xù)是如何辦理的？
答：是的，合作后必須在當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T辦理符合國(guó)家規(guī)定的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和申報(bào)稅務(wù)登記等開業(yè)登記手續(xù)。 第一步是以個(gè)體的形式到工商局進(jìn)行核名，即到核名處告訴工商局的工作人員專賣店的名稱為**市**鎮(zhèn)皇家貝貝孕嬰用品專賣店， 辦完這一步后工商局的人自然會(huì)告訴你下一步怎么辦理了。因?yàn)楦鞯毓ど叹洲k理營(yíng)業(yè)執(zhí)照要求不一樣，如果辦理過程中遇到問題，無(wú)法自行解決，可以聯(lián)系公司業(yè)務(wù)跟單協(xié)助您辦理。
35、請(qǐng)問 什么是自由連鎖？合作以后可以自愿退出嗎？
答：自由連鎖也稱自愿連鎖。連鎖公司的店鋪均為獨(dú)立法人，各自的資產(chǎn)所有權(quán)關(guān)系不變，在公司總部的指導(dǎo)下共同經(jīng)營(yíng)。各成員店使用共同的店名，與總部訂立有關(guān)購(gòu)、銷、宣傳等方面的合同，并按合同開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在合同規(guī)定的范圍之外，各成員店可以自由活動(dòng)。根據(jù)自愿原則，各成員店可自由加入連鎖體系，也可自由退出。
36、為什么貴公司對(duì)專賣店的面積有所要求？
答：首先，母嬰用品專賣店涉及的產(chǎn)品種類非常多，規(guī)模小的店面，很難將產(chǎn)品擺全，假如你的專賣店的產(chǎn)品不全，就很難體現(xiàn)專賣店一站式購(gòu)物的理念，顧客就不會(huì)對(duì)你的店感興趣，從而你的專賣店的成功系數(shù)就很低。
其次，同一個(gè)城市或同一個(gè)地區(qū)，假如你的規(guī)模小，別人的規(guī)模大，那你就要付出兩倍或三倍的努力來(lái)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而且勝算的把握不是很大，環(huán)顧一下我們周圍的購(gòu)物超市，生意好的是不是那些規(guī)模最大的。
再次，假如你的規(guī)模大，品牌全，種類多，一是號(hào)稱全市最大，二是顧客來(lái)這里很難空手而歸，買了東西又給你作宣傳，既作了廣告又賺了錢，可見，規(guī)模大的店面既讓你經(jīng)營(yíng)的輕松，而又受惠多多。
37、貴公司的售后服務(wù)是怎樣的？
答：為確保加盟商的利益不受損害。
① 公司承諾，任何產(chǎn)品，如有質(zhì)量問題，全部退換。
② 如有不適合本地市場(chǎng)的產(chǎn)品，有一定比例的調(diào)換。
38、經(jīng)營(yíng)貴公司的專賣店，需要特殊經(jīng)驗(yàn)嗎？
答：不需要。 因?yàn)楣静粌H向投資者提供了開店經(jīng)營(yíng)的整體解決方案和全部經(jīng)營(yíng)理念，包括店面設(shè)計(jì)方案、配貨方案、店面選址、營(yíng)銷策略、開店培訓(xùn)資料等，還派出了經(jīng)驗(yàn)豐富的區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，針對(duì)經(jīng)銷商遇到的問題會(huì)及時(shí)的提出解決方案，確保經(jīng)銷商開店成功。
39、從申請(qǐng)到開店大約需要多長(zhǎng)時(shí)間？另最少需要幾天？
答：大約30天左右。最少需要十天。
40、為什么合作之前，必須讓我們填寫一個(gè)《初步審核調(diào)查表》？
答：一是看您的開店態(tài)度是否適合。二是看您的店面位置是否適合。三是看您的店面寬度、房租壓力、轉(zhuǎn)讓費(fèi)是否適合？四是詳細(xì)了解一下您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�？词欠裼凶銐虻膶�(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。五是看您對(duì)我們公司是否有足夠的了解。六是看您是否有足夠的經(jīng)營(yíng)理念等等。當(dāng)我們了解了詳細(xì)的信息以后，我們才能確定您是否有資格跟我們合作。這樣也從源頭上讓您避免了投資失敗的噩運(yùn)。既對(duì)您負(fù)責(zé)也是對(duì)我們公司負(fù)責(zé)。
41、有了低折扣的產(chǎn)品，一定會(huì)賣的好嗎？
有一話是這樣講的：同樣品牌的產(chǎn)品，只要對(duì)手比你便宜一毛錢，客戶也有可能離你而去！還有，在中國(guó)開店，價(jià)格戰(zhàn)都是在所難免的，所以，對(duì)于新開店的加盟商來(lái)說(shuō)，能找到價(jià)格低的加盟公司是很重要的，但是你要看情況。有些加盟公司會(huì)用知名品牌低價(jià)格來(lái)吸引客戶加盟，因?yàn)橛行┬率种粫?huì)用最基本的這個(gè)幾個(gè)品牌來(lái)比較供貨折扣，假如公司總部一直能提供充足的貨源，并且能持續(xù)低價(jià)供貨，這是很好的事情，只是在市場(chǎng)上存在很多這種情況：沒有合作前，很多公司承諾好非常低的供貨折扣（一般都是貝親、強(qiáng)生之類），但等交完加盟費(fèi)，開始進(jìn)貨后，就會(huì)出現(xiàn)經(jīng)常斷貨的現(xiàn)象，然后游說(shuō)加盟客戶進(jìn)別的品牌！或者以種種理由不肯發(fā)貨，這是因?yàn)樗?dāng)時(shí)用來(lái)吸引你的品牌，如果按照當(dāng)時(shí)給你的價(jià)格發(fā)貨，肯定會(huì)賠錢，所以肯定不可能這么積極發(fā)貨！
嬰兒用品13個(gè)大類，近3萬(wàn)個(gè)品種，進(jìn)貨折扣只是一方面，進(jìn)什么貨？怎么銷售？什么時(shí)候換季？產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么？這些因素和產(chǎn)品折扣一樣的重要，假如你地點(diǎn)不好；假如你不懂賣點(diǎn)；假如經(jīng)營(yíng)不好；， 假如你店里的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對(duì)，而此時(shí)又沒有專業(yè)的加盟公司來(lái)指導(dǎo)你，這些錯(cuò)誤你就會(huì)一犯再犯，就算你進(jìn)貨折扣比別人低幾個(gè)點(diǎn)，那又有什么用？生意不好的店面，產(chǎn)品打折打的比別人再低些，生意一樣不好，各位不信可以去調(diào)查看看！
還有一點(diǎn)，有些公司說(shuō)兩折或者一折給你供貨，甚至給你返點(diǎn)，這更是一個(gè)陷阱，因?yàn)橹灰唁N售價(jià)格提高，問題就解決了，因?yàn)樗麄冑N牌生產(chǎn)的產(chǎn)品市場(chǎng)上沒有，只有自己有，質(zhì)量不好，而標(biāo)價(jià)簽上的價(jià)格又標(biāo)的老高，賣不了，你只能低折扣來(lái)賣，而且質(zhì)量差不暢銷的產(chǎn)品，即使是低折扣也未必會(huì)有人買。（牢牢記住，折扣低不是進(jìn)價(jià)低，這是一個(gè)文字陷阱）
新手的可怕之處就是太多關(guān)注了進(jìn)貨折扣，過分強(qiáng)調(diào)了折扣，不去關(guān)心產(chǎn)品是否暢銷，不去關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，不去關(guān)心加盟機(jī)構(gòu)如何教您去經(jīng)營(yíng)，幫你提前避免各種各樣的錯(cuò)誤。不去關(guān)心加盟店的名牌效用，不去關(guān)心加盟店的裝修風(fēng)格，如果不去關(guān)心你肯定會(huì)走進(jìn)誤區(qū)，折扣是很重要的，但這不是主要因素，進(jìn)來(lái)的商品要暢銷等才是最主要的因素，作為新手，應(yīng)該想辦法把店里的綜合因素調(diào)整好，讓資金周轉(zhuǎn)更快，讓商品不積壓，這才是最重要的，生意好的店，不見得就是打折打最多的店！
42、當(dāng)經(jīng)銷商上貨完畢，試營(yíng)業(yè)一般為多長(zhǎng)時(shí)間？
答：試營(yíng)業(yè)一個(gè)月到三個(gè)月，位置相對(duì)差一點(diǎn)的半年左右或者更長(zhǎng)的時(shí)間。
43、專賣店為什么要進(jìn)行試營(yíng)業(yè)呢？
答：因?yàn)樾碌陝傞_始的時(shí)候，肯定會(huì)有如下問題，如某些產(chǎn)品還不全，裝修燈光某些地方不到位，宣傳不到位，導(dǎo)購(gòu)員對(duì)產(chǎn)品不是很熟等等各方面的問題，這時(shí)如果顧客來(lái)買東西，發(fā)現(xiàn)你店的諸多不足，以后再來(lái)光顧的可能性就很小了，但是，如果你告訴顧客，現(xiàn)在是試營(yíng)業(yè)期間，正在完善，歡迎顧客提出寶貴意見，即使你的店有很多不足的地方，顧客都會(huì)諒解的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的很多不足之后，及時(shí)彌補(bǔ)自己的不足，就為正式開業(yè)做好了充分的準(zhǔn)備，正式營(yíng)業(yè)之時(shí)肯定會(huì)成功的。
44、如果試營(yíng)業(yè)期間經(jīng)銷商因?yàn)閰^(qū)域經(jīng)理的路費(fèi)、住宿費(fèi)、餐費(fèi)要自己出等問題，不想讓區(qū)域經(jīng)理來(lái)進(jìn)行店面指導(dǎo)，公司有什么更好的方法向我提供店面指導(dǎo)等方面的幫助？
答：您可以把店內(nèi)店外的照片拍下來(lái)，發(fā)給公司的業(yè)務(wù)跟單，公司會(huì)安排公司的營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)您的專賣店進(jìn)行指導(dǎo)。因?yàn)闋I(yíng)銷經(jīng)理看了照片以后會(huì)跟親自來(lái)您店內(nèi)看是一個(gè)效果，同時(shí)他也會(huì)為您解決專賣店銷售不好等問題。實(shí)踐證明，這個(gè)方法非常好。
45、當(dāng)經(jīng)銷商裝修完畢，貨已上齊，經(jīng)銷商不在乎區(qū)域經(jīng)理的路費(fèi)、住宿費(fèi)、餐費(fèi)要自己出，特別想讓區(qū)域經(jīng)理來(lái)一下，那么區(qū)域經(jīng)理什么時(shí)候過來(lái)？過來(lái)一般待多長(zhǎng)時(shí)間？
答：當(dāng)經(jīng)銷商的準(zhǔn)備工作做好以后，可以給區(qū)域經(jīng)理打電話進(jìn)行申請(qǐng)，以便區(qū)域經(jīng)理好安排時(shí)間過來(lái)，最好應(yīng)提前一星期通知區(qū)域經(jīng)理。區(qū)域經(jīng)理會(huì)在您試營(yíng)業(yè)期15天以后過來(lái)。最多為一天時(shí)間，特殊情況例外。主要是解決問題，問題解決完畢就可以走了。雖然人走了，但是會(huì)一直進(jìn)行電話服務(wù)。
46、區(qū)域經(jīng)理為什么要在試營(yíng)業(yè)的時(shí)候過來(lái)呢？可以選擇試營(yíng)業(yè)之前過來(lái)嗎？
答：區(qū)域經(jīng)理過來(lái)的主要目的就是要解決各種各樣的問題，他首先會(huì)跟經(jīng)銷商溝通，問試營(yíng)業(yè)期間出現(xiàn)了什么樣的難以解決的問題，如導(dǎo)購(gòu)員需要培訓(xùn)及如何辭掉不合格的導(dǎo)購(gòu)員，對(duì)場(chǎng)地的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，是否有不適合本地銷售的產(chǎn)品，如何把專賣店推向市場(chǎng)，讓更多的人了解并過來(lái)選購(gòu)。如何來(lái)經(jīng)營(yíng)，如何來(lái)管理。幫忙做營(yíng)銷策劃，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新動(dòng)向制定有力的應(yīng)對(duì)措施。所以這個(gè)時(shí)候過來(lái)是最佳時(shí)間，來(lái)的太早或者太晚都都起不到應(yīng)有的效果。如果經(jīng)銷商情況特殊，也可以選擇試營(yíng)業(yè)之前過來(lái)，但要提前7天和區(qū)域經(jīng)理打好招呼。
47、試營(yíng)業(yè)期間，經(jīng)銷商在區(qū)域經(jīng)理到來(lái)之前必須做好哪一些準(zhǔn)備工作呢？
答：
1、首先，參考公司發(fā)給的店面實(shí)景圖將所有產(chǎn)品擺放出來(lái)。
2、 其次，將所有產(chǎn)品輸入到收銀系統(tǒng)里面。
3、再次，一定務(wù)必將所有該進(jìn)的產(chǎn)品全部進(jìn)齊。
4、最后，做好宣傳工作，讓本市內(nèi)所有的顧客一定要知道我們這個(gè)店的具體位置。
5、找出專賣店的不足，細(xì)心記錄顧客提出的解決不了的問題。
48、公司對(duì)嬰兒洗澡及游泳進(jìn)行培訓(xùn)嗎？
答：
首先，因?yàn)楣靖斡酒鞑牡膹S家是長(zhǎng)期的合作關(guān)系，因而廠家會(huì)提供專業(yè)的培訓(xùn)。如果您因?yàn)榫嚯x廠家太遠(yuǎn)，或者不方便去參加培訓(xùn)，公司也可以派精通嬰兒洗澡游泳培訓(xùn)的指導(dǎo)老師，對(duì)游泳洗澡進(jìn)行培訓(xùn)。（路費(fèi)、住宿費(fèi)和餐費(fèi)由經(jīng)銷商出）。
49、經(jīng)銷商必須要進(jìn)行試營(yíng)業(yè)嗎？
答：是的，經(jīng)過公司多次驗(yàn)證，沒有經(jīng)過試營(yíng)業(yè)的經(jīng)銷商普遍做得不好，甚至倒閉。所以必須要進(jìn)行試營(yíng)業(yè)，一個(gè)月至三個(gè)月為最佳，特殊情況可以半年以上。
50、除了貴公司合同中承諾的和網(wǎng)站上說(shuō)的以外，合作以后是否可以要求公司做一些其它的沒有承諾的工作？
答：公司承諾的公司會(huì)全力以赴去做，對(duì)于沒有承諾的方面，如果條件允許，可以去做，對(duì)于經(jīng)銷商的無(wú)理要求，則不會(huì)去做。
51、請(qǐng)問與貴公司合作之后，我就會(huì)百分之百的成功了嗎？
答：首先，我們要跟您強(qiáng)調(diào)的一個(gè)問題是，世界上不存在無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)。成功與否首先是市場(chǎng)，它占有決定性的因素。其次是我們的配合和您個(gè)人的經(jīng)營(yíng)。所以說(shuō)我們之所以提供其它公司所沒有的服務(wù)，目的就是最大限度降低您的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高您的成功的機(jī)率，但我們不會(huì)向您承諾“您只要跟我們合作您就可以百分之百的成功”，這樣的承諾是沒有意義的，最重要的還是您個(gè)人的經(jīng)營(yíng)，我們要做的工作就是做您強(qiáng)有力的后盾，解決您遇到的一切難題，提供您需要的一切貨源，確保您開店成功。
52、公司會(huì)組織訂貨會(huì)嗎？
答：公司不組織訂貨會(huì)，因?yàn)楣窘?jīng)營(yíng)幾千個(gè)品牌的產(chǎn)品，組織起來(lái)很難，所以不可能組織訂貨會(huì)。但是廠家或者廠家， 的區(qū)域管理機(jī)構(gòu)會(huì)組織訂貨會(huì)，開訂貨會(huì)之前，我們會(huì)提前通知你。
53、合作以后，為什么第一年我感覺公司對(duì)我的幫助很大，第二年以后我感覺公司對(duì)我的幫助就顯得小了？
答：這是因?yàn)楣疽恢眻?jiān)持的原則是：一是盡可能的想盡一切辦法幫助您賺錢，二是盡可能的在您合同期滿之前讓您完全可以獨(dú)立運(yùn)作。就像一個(gè)嬰兒一樣，小時(shí)候一點(diǎn)都離不開媽媽的撫養(yǎng)，當(dāng)嬰兒長(zhǎng)大了以后就感覺媽媽對(duì)自己幫助不是很大了，但是無(wú)論飛得多高都離不開媽媽的呵護(hù)。同樣如此，剛開始的時(shí)候您離開公司寸步難行，隨著您經(jīng)營(yíng)專賣店的經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富，您會(huì)發(fā)現(xiàn)公司對(duì)您的幫助顯得小了，但是當(dāng)你遇到任何解決不了的問題時(shí)，還是需要公司來(lái)解決。
54、當(dāng)經(jīng)銷商有些問題解決不了，而貴公司的業(yè)務(wù)跟單也解決不了怎么辦？
答：可以直接撥打負(fù)責(zé)您這邊的區(qū)域經(jīng)理電話。他會(huì)限時(shí)幫您解決。如果區(qū)域經(jīng)理沒有限時(shí)解決，請(qǐng)撥打公司的直線投訴電話：13953654499.
55、如果經(jīng)銷商對(duì)業(yè)務(wù)跟單不滿意怎么辦？
答：請(qǐng)直接向負(fù)責(zé)您這邊的區(qū)域經(jīng)理直接投訴，公司會(huì)根據(jù)具體情況給您更換業(yè)務(wù)跟單。也可以直接撥打公司的直線投訴電話：13953654499.
56、貴公司究竟做了什么品牌？產(chǎn)品的具體情況是怎樣的？發(fā)貨及配貨是怎樣的？
答：
首先，我們經(jīng)營(yíng)幾千個(gè)產(chǎn)品品牌，幾乎所有知名品牌我們都在做。
①折扣利潤(rùn)及售價(jià)：
貨物的折扣大多為 3折以上，（搞活動(dòng)時(shí)產(chǎn)品最低為一折以上，但產(chǎn)品不是很多），整體利潤(rùn)在百分之五十左右。關(guān)于零售價(jià)，我們不規(guī)定你的零售價(jià)，你可以根據(jù)你們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況靈活定價(jià)（我們提供你出廠的建議零售價(jià)做參考）。
②發(fā)貨----
我們直接從廠家或者從廠家專門為我們指定的區(qū)域管理機(jī)構(gòu)發(fā)貨，2--3天到貨。
③配貨----
我們區(qū)域經(jīng)理會(huì)到你們當(dāng)?shù)乜疾�，回�?lái)反饋你們那邊市場(chǎng)的信息，然后根據(jù)你們那邊的市場(chǎng)配貨，也可以根據(jù)你的單獨(dú)需要配貨。
首先：負(fù)責(zé)您這邊的業(yè)務(wù)跟單會(huì)根據(jù)區(qū)域經(jīng)理的反饋信息結(jié)合您當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況針對(duì)性的給您出一套完整的配貨方案即品牌配貨方案，發(fā)給你篩選，確認(rèn)，再回傳（比如：服裝建議配哪些品牌，用品建議配哪些品牌，車床等等分別配哪些品牌，每個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里，賣點(diǎn)在哪里，折扣是多少，利潤(rùn)空間大不大……）
然后，根據(jù)品牌配貨單再出一個(gè)完整的產(chǎn)品配貨單，你再篩選，確認(rèn)，回傳，確認(rèn)無(wú)誤后就立即打款發(fā)貨，以確保您開業(yè)之前產(chǎn)品能準(zhǔn)時(shí)上架，收到貨后立即清點(diǎn)，有任何問題立即反饋給負(fù)責(zé)您這邊的業(yè)務(wù)跟單，以確保在第一時(shí)間解決問題。
④ 換貨，調(diào)貨—
1.質(zhì)量問題，百分之百調(diào)換，運(yùn)費(fèi)由公司負(fù)責(zé)（貨到后如有質(zhì)量問題需要您及時(shí)聯(lián)系公司，避免拖延時(shí)間太長(zhǎng)公司無(wú)法處理。）
2.滯銷產(chǎn)品，不同品牌都有一定的調(diào)貨率，具體調(diào)換率在配貨期間，跟單會(huì)明確的告訴您，讓您做到心中有數(shù)。（注明：過季產(chǎn)品不調(diào)，本季的可以調(diào)）
3退貨，在不影響第二次銷售的情況下（即無(wú)污漬，無(wú)損壞，外包裝完好等等），產(chǎn)品可以百分之百退貨，折扣率是進(jìn)價(jià)的8折。
57、貴公司的“皇家貝貝‘品牌和你們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品牌有什么區(qū)別？
我們公司做的是”皇家貝貝“婦嬰用品專賣店�；始邑愗愂侨珖�(guó)做的最好的孕嬰店名牌。這個(gè)品牌是我們專賣店的名稱，并不是指我們產(chǎn)品的品牌，我們屬于貿(mào)易型公司，公司不生產(chǎn)產(chǎn)品，是以品牌代品牌的經(jīng)營(yíng)方式。像”國(guó)美“”沃爾瑪“一樣，也就是說(shuō)我們?nèi)诤狭耸袌?chǎng)上所有有優(yōu)勢(shì)的品牌，集中在一個(gè)店里來(lái)做，通過 高、中、低價(jià)位以及高、中、低檔次的產(chǎn)品來(lái)吸引不同層次的消費(fèi)群體，（這樣可以避免上層消費(fèi)者進(jìn)高檔專賣店，中層消費(fèi)者進(jìn)中小型賣場(chǎng)，而工薪層的消費(fèi)者只能到地灘或零散的地方購(gòu)物）我們的產(chǎn)品是你平時(shí)經(jīng)常聽到和見到的產(chǎn)品，都是國(guó)內(nèi)外知名的品牌。
58、 選擇”皇家貝貝“這個(gè)品牌，這個(gè)品牌名字有哪些優(yōu)勢(shì)？
不知大家有沒有發(fā)現(xiàn)，有些品牌，即使你做了多年，大家還是對(duì)其毫無(wú)印象，而有的品牌，一提大家都知道，品牌含金量高，不但形象易記而且還能讓你展開豐富的聯(lián)想，激起我們強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。這樣的品牌可以讓你在極短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)， 在所在行業(yè)中獨(dú)占鰲頭。
那么，品牌如何才可以做到這一點(diǎn)呢？首先它應(yīng)該具有下面幾點(diǎn)：
1.品牌是否在社會(huì)上存在很久，形成很大知名度，且名稱是否大氣。
2.品牌名稱是否形象易記。
3.品牌名稱是否能讓你展開豐富的聯(lián)想。
4.品牌名稱是否讓你產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。
5.品牌標(biāo)識(shí)能否讓你產(chǎn)生強(qiáng)烈的感官刺激。
6.品牌名稱是否朗朗上口，便于傳播。
顯而易見，”英皇寶貝“、”皇家貝貝“名字響亮、易記，而且傳播速度快。不用廣告宣傳便可以迅速傳遍華夏大地。目前市場(chǎng)上很多品牌，很難記得其名字，并且他們的名字毫無(wú)想像力的空間，無(wú)法讓人產(chǎn)生美好的聯(lián)想，無(wú)法激起我們強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，一段時(shí)間以后很多都在我們眼前消失了，所以選擇了名牌，成功就有了一半。
59、開一家成功的專賣店，應(yīng)該注意哪些問題？
開一家成功的連鎖店不像有些公司說(shuō)的那樣簡(jiǎn)單，它會(huì)涉及到各個(gè)方面的問題，任何一個(gè)地方注意不到，都有可能讓你在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，甚至賠的血本無(wú)歸。因此，憑我們多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了以下幾條：
1.品牌的選擇：有些品牌，即使做了多年，大家還是對(duì)其毫無(wú)印象，而有的品牌，一提大家都知道，品牌含金量高，形象易記的同時(shí)又能讓你展開豐富的聯(lián)想，激起我們強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。這樣的品牌可以讓你短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)，并且獨(dú)占鰲頭。
2.公司給予專賣店的支持：公司能夠提供給連鎖店品牌多、種類全。價(jià)格低的產(chǎn)品固然重要，但你是否注意到，同樣的品牌，有的人做的很成功，而有的人卻做的很失敗，為什么？說(shuō)白了，那是因?yàn)橛行┕静回?fù)責(zé)任，沒有派專人去連鎖店所在城市進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)查你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，適合本地銷售的品牌有哪些？如何配貨會(huì)有更多的實(shí)力在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以勝出。是否可以開店？產(chǎn)品的檔次定位是否準(zhǔn)確，店面位置是否適合等，這些都不管，只是給你一些培訓(xùn)資料（該資料書店里多的是），收了費(fèi)用后等你自生自滅。所以，選擇一個(gè)能夠負(fù)責(zé)任且能夠真正支持你的公司很重要。
3.店面位置的選擇：一家成功的連鎖店，位置很關(guān)鍵。人流量多的中心地帶，一是有利于連鎖店的品牌傳播，二是滿足了消費(fèi)者的就近購(gòu)買心理，三是有利于銷售額的提高，對(duì)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起了關(guān)鍵性作用。（好的位置的銷售額一般是差的地段的5－6倍）。
4.裝修及燈光：人靠衣服馬靠鞍，連鎖店不同于大排檔，一是高檔的東西要賣高價(jià)必須要在高檔的店鋪，二即使是中低檔的東西在裝修精美的店鋪也能賣上高價(jià)，所以裝修檔次一定要上來(lái)，千萬(wàn)不可馬虎行事，否則你最好到低檔市場(chǎng)去賣大排檔產(chǎn)品。你細(xì)心注意一下周圍的店鋪，燈光雪亮店的顧客流量至少是燈光暗淡店的3倍，為什么？因?yàn)闊艄庋┝恋牡胤揭皇秋@得產(chǎn)品檔次高，二是人在不自覺之中有一種向光性。感覺雪亮的地方很安全且很舒適。
5.降低成本：成本一般包括經(jīng)營(yíng)成本，投資成本和廣告成本。那如何降低成本呢？
①選擇名稱響亮的品牌可以降低廣告成本，品牌短時(shí)間可以得到迅速傳播。
②將庫(kù)存量做到最低可以降低投資成本，如果遠(yuǎn)距離發(fā)貨只能增加庫(kù)存。
③精打細(xì)算可以降低經(jīng)營(yíng)成本。
6.規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：世界上不存在沒有風(fēng)險(xiǎn)的投資，那如何規(guī)避呢？千萬(wàn)不要認(rèn)為低投入就可以降低風(fēng)險(xiǎn)，有些投入你必須要舍得投入，如裝修和燈光，選擇一個(gè)優(yōu)秀的品牌須交納的費(fèi)用等。
7.發(fā)貨速度快慢：大家都知道，開店的時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就在隔壁或者就在你的不遠(yuǎn)處虎視眈眈的瞅著你，如果你的到貨時(shí)間需要一個(gè)月或者至少二十天，無(wú)論你說(shuō)的多好，你的客戶也會(huì)因?yàn)橘I不到貨而跑到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去了，而且還極有可能永遠(yuǎn)不回來(lái)了。正在銷售旺季，而你的服裝卻遲遲未到，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈。怎么辦？到時(shí)后悔也晚了。
8.公司是否有專業(yè)的高效率的業(yè)務(wù)跟單對(duì)您一對(duì)一的服務(wù)：有些公司，出了問題，相互扯皮，問題解決不了，反而惹了一肚子氣，及時(shí)解決你在經(jīng)營(yíng)中遇到的各種各樣的難以解決的問題，如物流問題，調(diào)整產(chǎn)品種類及增加好賣的品牌問，及時(shí)調(diào)換貨等等問題。
9.是否可以調(diào)換貨而且是否及時(shí)：有些公司即使答應(yīng)，如果路途太遠(yuǎn)導(dǎo)致發(fā)貨速度太慢。那么他們承諾你的調(diào)換貨也是一句空話，如果調(diào)換貨不及時(shí)，那你的產(chǎn)品過季了都沒賣出去，導(dǎo)致自己有大量的庫(kù)存，最后賺的錢不多，只是一堆賣不掉的貨。
因?yàn)槟阋坏┻@樣做就決定了你百分之九十的成功，如果你的裝修和燈光不舍得投資，又不愿意同優(yōu)秀的公司合作，雖然你一開始投資小，好像沒有風(fēng)險(xiǎn)，但你永遠(yuǎn)不會(huì)做大做強(qiáng)，最終會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失敗，這就是人們通常所說(shuō)的”賺小便宜者必吃大虧“。
60、什么是皇家貝貝婦嬰用品有限公司”啞鈴“經(jīng)營(yíng)模式？
皇家貝貝婦嬰用品有限公司之所以會(huì)采取”啞鈴“經(jīng)營(yíng)模式，是因?yàn)槟笅胗闷�，涉及產(chǎn)品種類繁多，多種材質(zhì)，多種加工工藝，如果沒有特別雄厚的實(shí)力，想開發(fā)這么多的項(xiàng)目是不可能的。所以要低成本經(jīng)營(yíng)，就不可能自己建工廠，不可能自己建立強(qiáng)大的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。目前，國(guó)外許多大的品牌如耐克，阿迪達(dá)斯也都采取這種模式，即一頭抓生產(chǎn)廠商，一頭抓銷售，依靠社會(huì)資源加工產(chǎn)品，優(yōu)化了社會(huì)資源配置，從而提高了公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
結(jié)合皇家貝貝婦嬰用品有限公司來(lái)說(shuō)，即公司以1000多家專賣店為平臺(tái)，整合大陸及港臺(tái)地區(qū)嬰幼兒用品生產(chǎn)廠商和進(jìn)口代理商資源，公司或廠家區(qū)域管理管理機(jī)構(gòu)直接將產(chǎn)品配送到經(jīng)營(yíng)者手中，減少了流通環(huán)節(jié)，降低了成本，提高了市競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)經(jīng)營(yíng)者能通過皇家貝貝婦嬰用品有限公司及時(shí)了解生產(chǎn)廠家的最新產(chǎn)品資汛并將市場(chǎng)信息反饋給生產(chǎn)廠家，大大提高了市場(chǎng)信息的交換速度，給傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了革命性的變化，使產(chǎn)品的流通成本得以大幅度的降低，網(wǎng)絡(luò)使生產(chǎn)廠商和連鎖店緊密結(jié)合，形成了”皇家貝貝啞鈴“經(jīng)營(yíng)模式----即”生產(chǎn)廠商“+”皇家貝貝專賣店“模式。
隨著”皇家貝貝啞鈴“經(jīng)營(yíng)模式的產(chǎn)生，徹底為企業(yè)打破了信息閉塞的局面，中國(guó)有近千家嬰幼兒用品企業(yè)，企業(yè)規(guī)模小，信息來(lái)源少，外界了解他們產(chǎn)品信息的更少，皇家貝貝婦嬰用品有限公司的出世，無(wú)疑給他們帶來(lái)了難得的機(jī)遇。他不但極大的降低了買賣雙方之間的交易成本，而且還解決了中小企業(yè)銷售渠道不暢的問題，皇家貝貝婦嬰用品有限公司為企業(yè)提供了一個(gè)商業(yè)信息交流的平臺(tái)，在皇家貝貝婦嬰用品有限公司這個(gè)信息平臺(tái)上，企業(yè)可以針對(duì)性的發(fā)布自己的舉頭產(chǎn)品信息，以此獲得市場(chǎng)機(jī)會(huì)，既擴(kuò)大了企業(yè)的知名度，又為以后自己的產(chǎn)品以星火撩原之勢(shì)占領(lǐng)全球市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。
把近千廠家和1000多家皇家貝貝專賣店連接起來(lái)，充分體現(xiàn)了皇家貝貝人求實(shí)創(chuàng)新精神，我們憑借與皇家貝貝婦嬰用品有限公司合作的幾千家廠商，不斷發(fā)展的連鎖店銷售網(wǎng)絡(luò)，以及公司扎實(shí)的技術(shù)實(shí)力，不斷求實(shí)創(chuàng)新的精神，加上皇家貝貝各地區(qū)域管理機(jī)構(gòu)與總部管理上的分工合作不斷深入，相信我們的專賣將憑借超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力在激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹姓痉�(wěn)腳跟。
隨著皇家貝貝婦嬰用品有限公司發(fā)展和”啞鈴“經(jīng)營(yíng)模式所產(chǎn)生的巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，皇家貝貝人將會(huì)更加努力，不斷完善和發(fā)展自己”啞鈴“經(jīng)營(yíng)模式。為社會(huì)創(chuàng)造更多的市場(chǎng)價(jià)值。
61、我資金不夠，請(qǐng)問我如何融資解決資金問題？
從狹義上講，融資即是一個(gè)企業(yè)的資金籌集的行為與過程。也就是公司根據(jù)自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、資金擁有的狀況，以及公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，通過科學(xué)的預(yù)測(cè)和決策，采用一定的方式，從一定的渠道向公司的投資者和債權(quán)人去籌集資金，組織資金的供應(yīng)，以保證公司正常生產(chǎn)需要，經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)需要的理財(cái)行為。公司籌集資金的動(dòng)機(jī)應(yīng)該遵循一定的原則，通過一定的渠道和一定的方式去進(jìn)行。我們通常講，企業(yè)籌集資金無(wú)非有三大目的：企業(yè)要擴(kuò)張、企業(yè)要還債以及混合動(dòng)機(jī)（擴(kuò)張與還債混合在一起的動(dòng)機(jī)）。從廣義上講，融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，當(dāng)事人通過各種方式到金融市場(chǎng)上籌措或貸放資金的行為。
王小姐，已經(jīng)工作5年，有一定積蓄，最近籌劃和朋友合伙開一家特許加盟店。前期需要30萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。但湊來(lái)湊去還是差了10萬(wàn)元。最后，經(jīng)朋友點(diǎn)撥，才在銀行解決了前期的資金難題。其實(shí)，與王小姐有相同經(jīng)歷的投資者決不在少數(shù)。因此，銀行也開始推出各種金融產(chǎn)品，滿足中小投資者創(chuàng)業(yè)的需求。
中國(guó)銀行天津市分行有關(guān)人士介紹，目前，中國(guó)銀行天津市分行針對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資的多種方式，專門設(shè)計(jì)了個(gè)人項(xiàng)目投資貸款和個(gè)人短期周轉(zhuǎn)貸款等細(xì)分產(chǎn)品。
據(jù)介紹，個(gè)人項(xiàng)目投資貸款適用于個(gè)人、依法核準(zhǔn)登記的個(gè)體工商戶、依法核準(zhǔn)的個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要滿足創(chuàng)業(yè)者的中短期融資需求。貸款的最高限額為300--700萬(wàn)元人民幣。貸款期限一般為一到三年，最長(zhǎng)不得超過五年。可按月（季）償還貸款本息，也可根據(jù)客戶實(shí)際情況給予最長(zhǎng)一年的寬限期。貸款人可采用銀行認(rèn)可的抵、質(zhì)押擔(dān)保方， 式。
另外，針對(duì)創(chuàng)業(yè)者生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中臨時(shí)性、季節(jié)性的短期融資需求，銀行還推出了個(gè)人短期周轉(zhuǎn)貸款。據(jù)介紹，有的企業(yè)一年之中淡旺季十分明顯。旺季備貨期，對(duì)周轉(zhuǎn)資金的需求額度增加，如果臨時(shí)籌不到錢，就可以找銀行融資，以解燃眉之急。一般度過旺季之后，貸款人都可以還款。據(jù)介紹，個(gè)人短期周轉(zhuǎn)貸款最高限額為300萬(wàn)元人民幣。貸款期限最長(zhǎng)不超過一年。
根據(jù)客戶需要，銀行還可以采用”一次授信、循環(huán)使用“的方式發(fā)放個(gè)人投資經(jīng)營(yíng)循環(huán)貸款。優(yōu)質(zhì)客戶還可在一次核定的授信額度內(nèi)循環(huán)使用貸款，最大限度地滿足頻繁的資金需求。
較普通消費(fèi)類貸款，投資經(jīng)營(yíng)類貸款起步晚，但卻被認(rèn)為是一只”潛力股“。據(jù)銀行人士介紹，自開辦該項(xiàng)業(yè)務(wù)以來(lái)，私營(yíng)企業(yè)、個(gè)體工商戶、獨(dú)資企業(yè)以及特許加盟商，都是貸款的主要客戶。
去年，中國(guó)銀行為柯達(dá)推薦且符合資格的柯達(dá)快速彩色店投資者提供貸款購(gòu)買彩擴(kuò)或影像設(shè)備。借款人可以用購(gòu)買的設(shè)備作抵押，貸款額度可達(dá)機(jī)器價(jià)格的50 。
投資項(xiàng)目的貸款利率，根據(jù)投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)不同，會(huì)在中國(guó)銀行基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上有一定的浮動(dòng)。
62、請(qǐng)問貴公司派人到我們這邊做市場(chǎng)調(diào)查及專賣店指導(dǎo)等工作需要我們出費(fèi)用嗎？
答： 人工費(fèi)不用出，但是路費(fèi)、住宿費(fèi)和餐費(fèi)是由您這邊出的。路費(fèi)和公司結(jié)算。住宿費(fèi)由客戶直接給區(qū)域經(jīng)理。
63、我想到貴公司洽談，貴公司給我報(bào)銷車費(fèi)嗎？
答：考慮到大家路途遙遠(yuǎn)，130平方米以下的公司報(bào)銷單人雙程的火車票或者汽車票，131平方米以上的可以報(bào)銷機(jī)票，報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)為實(shí)報(bào)實(shí)銷。備注：報(bào)銷僅限于當(dāng)場(chǎng)簽定合同、交完全部費(fèi)用的客戶。其他情況則不報(bào)銷。
64、我很忙，沒有時(shí)間去貴公司簽訂合同，貴公司有好的解決方案嗎？
答：有的，您可以給我們公司打一萬(wàn)元錢的定金，我們派區(qū)域經(jīng)理過來(lái)和您簽訂合同，同時(shí)幫您做市場(chǎng)調(diào)查，不過來(lái)往的路費(fèi)和食宿方面的費(fèi)用是由您付的。如果區(qū)域經(jīng)理去了，您因?yàn)閯e的原因不做了，定金是不退的。路費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)為：因?yàn)榭紤]到區(qū)域經(jīng)理有時(shí)候坐飛機(jī)或者坐軟臥費(fèi)用太高。所以公司報(bào)銷是以硬臥下鋪為標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一報(bào)銷的。以火車票網(wǎng)官方網(wǎng)站報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。報(bào)銷出發(fā)地為公司總部，返回地也為公司總部。
（編輯：灰太狼）