文/特約評論員 劉毅
2012年，時任樂淘網(wǎng)CEO的畢勝一番“垂直購銷類B2C就是一場騙局”的言論引起電商圈子一陣嘩然，其漣漪直至今天依然在電商圈中回蕩。關于這類平臺的盈利前景、模式、流量與成本是否足夠匹配等問題，各路大咖達人們不斷有新鮮見解出爐。那么，作為更早出現(xiàn)的一種電商形態(tài)，各路垂直B2B的狀況又如何呢？
2013年6月20日，阿里巴巴集團對外宣布，其B2B中國事業(yè)部網(wǎng)站注冊會員數(shù)突破1億。會員覆蓋了包括港澳臺在內(nèi)的全國34個省級行政區(qū)，3000多個縣、市。1億！作為一個B2B平臺，即便排除了那些沉默、睡眠甚至已經(jīng)“死亡”的用戶，其活躍用戶數(shù)量依然可以預見是何等驚人。除了龐大的用戶數(shù)量，在內(nèi)容上，阿里巴巴已涵蓋了40個大行業(yè)，5000多個三級行業(yè)。基本上這就是一艘巨無霸了，想想生活里還有哪些東西在阿里巴巴上找不到的？肯定有，但我想不出來。
阿里陰影下的垂直B2B平臺 如何突破？
如此看來，生存在阿里陰影下的垂直B2B平臺是否就毫無突破之道？筆者不以為然。以樂淘為代表的眾多垂直B2C購銷或平臺轉型，或走上自營品牌的道路，或向天貓京東等巨頭低首，搖身一變成“大賣家”，或直接泯然眾人，消失于歷史……反觀B2B行業(yè)，因為面對的終端不同，各大B2B網(wǎng)站承擔更多的是“平臺”的功能，作為“2B”之間溝通的橋梁，而無需擔心存貨周轉與資金回籠等問題，可以更專注地服務于企業(yè)，扮演好交易中的中介角色。
這其中不得不提的一個例子便是中國化工網(wǎng)。在“國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股”（其運營公司網(wǎng)盛生意寶早在06年便已在深交所掛牌上市）的光環(huán)下，中化網(wǎng)依托其強大的技術實力以及深厚的行業(yè)基礎，成功在阿里陰影下脫穎而出。這些都非一日之功，是在不斷地積累、挖掘、改善的過程中產(chǎn)生的質(zhì)變結果。
另外一個頗有特色的例子是中外玩具網(wǎng)（www.ctoy.com.cn），和中化網(wǎng)運營背景中天然的互聯(lián)網(wǎng)基因不同，中外玩具網(wǎng)可以說更像一個“傳統(tǒng)的B2B平臺”——依托在行業(yè)中扎根25年歷史的廣東省玩具協(xié)會，在廣東乃至全國玩具企業(yè)中擁有相當?shù)臋嗤耘c影響力。在運營初期，中外玩具網(wǎng)重點在于提供及時的行業(yè)資訊、組織專題報道，甚至是策劃業(yè)界的設計大賽，可以說是“不務正業(yè)”。然而即便如此，從日均訪問數(shù)據(jù)來看，其依然是國內(nèi)玩具行業(yè)B2B的領先者。
雖然在體量上，中外玩具網(wǎng)與中化網(wǎng)尚不可相提并論，但不同行業(yè)各有其特殊性。上述所說的協(xié)會背景，就使得中外玩具網(wǎng)在進行商務活動時有較大的自主性與靈活性--擁有歷年業(yè)界展會買家企業(yè)的積累，對于大小玩具廠家而言，這是一個巨大的“寶庫”；網(wǎng)展結合，有利于打通線上線下，相對于只能專注于線上推廣的平臺來說，不僅僅是多了一個有效的宣傳渠道，更重要的是讓習慣與傳統(tǒng)買賣方式的玩具企業(yè)能夠“看得見、摸得著”，從而更有信心反饋于線上平臺。
也許是終于意識到自己擁有的天然優(yōu)勢，近期中外玩具網(wǎng)完成了一次令人眼亮的改版升級，在保持優(yōu)勢項目--業(yè)界資訊報道的及時性與權威性的同時，逐漸加大對于會員企業(yè)的服務力度，新推出的商務會員項目不可謂不給力。可以期待，假以時日，中外玩具網(wǎng)也能夠成為如中化網(wǎng)般的垂直行業(yè)龍頭平臺。
在看到近來阿里頻繁的大動作后，筆者時常感到悲傷--也許有生之年，都要“生活無處不阿里”了；但筆者也時常感到欣喜--諸如中外玩具網(wǎng)等垂直B2B平臺，通過深度挖掘，認真服務好所屬領域里的大小企業(yè)，一樣能在阿里的陰影下，贏得自己的一片天。
（編輯：灰太狼）