寶貝第一品牌創(chuàng)始人徐立宏
從海外市場轉向潛力巨大的國內市場，徐立宏先生這么多年來，始終專注于汽車安全座椅領域的研究。對他米說，為孩子提供安全的產品，理性地思考，理性地做生意，是真正想做的事情�！案咂焚|的產品搭配我們本地的服務，會給中國消費者更多的選擇�！毕嘈艖{借他的努力，寶貝第一定能贏得中國千萬家庭的信賴與信任。
“品牌是一個技術活�！�
2011年寶貝第一正式進入中國市場，您踏入孕嬰童領域的契機是什么？
1997年我開始涉足這個行業(yè)，開始時是海外市場。后來覺得中國市場潛力很大，2001年踏人中國市場，到現在十幾年，做得很辛苦。因為我們專注于安全座椅。這個理念一開始可以說是沙漠，知道的人少之又少，我們一直努力讓大家接受。在近期的這兩年，隨著國家的政策和社會機構，媒體都在發(fā)出聲音，希望大家出行有一個安全的理念。這些對我們十年的付出有了一個回應，我們對未來的市場充滿信心。
那時我嘗試海外紡織品市場，一個客戶要求我們生產一個怪怪的布套，我問是做什么的，他說是安全座椅的配件。我就建議這個產品可以整個在一起生產，以免再組裝造成成本�？蛻敉饬耍乙矎牡聡袌鲩_始了安全座椅的生產。2001年除了進入中國市場，也成立了自己的研發(fā)中心。步入OEM以后，我們可以申請一些中國的和海外的專利，這可以讓我們在海外市場有一個更大的盈利空間。讓公司專業(yè)的各個環(huán)節(jié)工程師高附加值的工作，在產業(yè)鏈上占據相對來說是一個更有利、更高的位置。我們在海外市場嘗試的階段就是OEM階段。也嘗試在亞洲的一些國家推自己的品牌，包括新加坡、韓國。但效果并不理想。我認為目前的規(guī)模和經驗水平還沒有能力去做一些海外品牌的市場和拓展，畢竟我們在國內才十幾年的時間，還需要積累。涉及到品牌以后，我們發(fā)現和以前的工作有很大的差異，為什么國外的品牌能有很大的利潤空間，而中國的代工只能拿很小的一部分？一定是有理由和原因的。品牌是一個技術活，對時間、專業(yè)度和資本的投入要求更高。OEM時，我們對消費者并沒有過多的關注，沒有真正接觸。對消費者體驗的反饋都是間接接得到的，所以對市場的理解比較淺。在國內做品牌以后，特別足網絡的迅速發(fā)展，讓我們即時捕獲消費者的聲音，這樣我們從B2B到了B2C，需要和國內的經銷商和零售商，各種渠道去打交道。對我來講，最大的好處是真正能夠很快地感受到市場的脈搏。同時也給我們很大壓力，如果不能很好地回應消費者，品牌就會被很快地拋棄。
我們有自己的網絡部，網絡在現在和未來的位置都很重要，所以我們需要在網絡上有自己的力量和自由。目前也和很多專業(yè)的公司合作，來做如何培養(yǎng)消費者安傘山行的意識。做品牌推廣，大型的社會活動。有自己的官網以及和其他平臺合作的網站。在中國，一線的城市，網絡銷售會改變一些零售的格局，我們會更加關注。
（編輯：灰太狼）