經(jīng)常在輔導(dǎo)中聽到門店說營養(yǎng)品營業(yè)額占比很低!可事實上目前母嬰門店內(nèi)上架銷售的營養(yǎng)品牌真不少，不賣營養(yǎng)品就少了很多的收益，有些甚至僅僅某個單一營養(yǎng)素就有6-7個品牌可選，為什么營業(yè)額占比就是上不去呢?這里總結(jié)營養(yǎng)品銷售“六法”和大家分享：

　　1、整合好品牌才有生命力

　　門店引進(jìn)品牌時不單是考慮利潤，更需要考慮品牌的品質(zhì)，品質(zhì)硬才有生命力。同時還需要考慮品牌營銷團隊的實力，做事靠人，人員的能力將決定品牌的市場份額。終端門店就需要理性得整合適合自己系統(tǒng)的品牌資源。

　　2、自用加分享，銷售法寶

　　門店引進(jìn)的營養(yǎng)品能夠吸引內(nèi)部員工自用嗎?我了解到，有些營養(yǎng)品品牌通過一場員工培訓(xùn)就能讓70%的員工內(nèi)購，再配套激勵政策，搶占了市場先機。員工在銷售的過程中，往往自己在用的商品一定是最有底氣的，跟顧客交流時一定會說“這個品牌我自己家也在吃，絕對放心”，就這么一句話，讓顧客更愿意接受買單�？梢灿泻芏嗄笅胂到y(tǒng)從上層老板到基層員工都不愿意自用門店的品牌，試想這樣的品牌能出成績嗎?銷售的最高境界，就是分享的力量，分享自用的心得和效果最能打動顧客。直銷企業(yè)的銷售精髓就是靠自用分享贏得市場，是非常值得大家借鑒的。

　　3、重金之下必有勇夫

　　員工是需要激勵的!尤其是營養(yǎng)品更需要配合PK賽和獎勵政策。有些門店，賣一組營養(yǎng)品直接給予高獎金，看在錢的份上員工也會更賣力得去分享商品。

　　4、從提升員工營養(yǎng)知識和育兒知識，培養(yǎng)專業(yè)的母嬰顧問

　　營養(yǎng)品不同于其他商品，單價高，成效慢，需要顧客有一定的健康意識才會持續(xù)消費。在銷售溝通的過程中，員工需具備引導(dǎo)顧客健康意識的能力，需懂得營養(yǎng)知識和育兒知識，用自己的專業(yè)能力幫顧客找到問題和給予專業(yè)的建議和方案。你有一桶水才能給人一瓢水，員工只有不斷得學(xué)習(xí)營養(yǎng)知識和育兒知識，成為合格的母嬰顧問，執(zhí)證上崗，才能為孕產(chǎn)婦和嬰幼兒的健康服務(wù)，才能把營養(yǎng)品做得更好。

　　5、打破消費群的局限性

　　母嬰店的營養(yǎng)品是給誰使用的呢?很多門店認(rèn)為嬰幼兒營養(yǎng)補充劑只能給嬰幼兒使用，孕婦營養(yǎng)補充劑只能給孕婦使用。其實不然!孕期需要補充營養(yǎng)素，哺乳期更需要補充!所以孕婦營養(yǎng)補充劑還可以給產(chǎn)婦和哺乳期的媽媽使用。嬰幼兒營養(yǎng)補充劑也適合青少年兒童、孕產(chǎn)婦、中老年人使用，只是攝取量需增加。比如乳鐵蛋白，凡是免疫力不好的人群都是可以添加。比如益生菌，所有人群都可以補充。往往嬰幼兒營養(yǎng)補充劑的營養(yǎng)素含量是根據(jù)嬰幼兒的需求定規(guī)格，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格，大人補充吸收更好。0-3歲是生長發(fā)育最快的時期，是營養(yǎng)素需求最高的階段，可營養(yǎng)素缺乏癥狀比較明顯卻是3歲之后的人群。很多母嬰店的以奶粉為主，奶粉客戶群卻基本是3歲之內(nèi)人群。如果把營養(yǎng)品帶給3歲以后的人群，將大大增加客戶群，產(chǎn)生更多的業(yè)績。

　　6、從加強售后服務(wù)，定期開展消費者教育活動

　　最后，營養(yǎng)品的效果不是立竿見影的。大多數(shù)顧客買回去都不會主動回來重復(fù)購買，甚至有些顧客吃了沒幾天就不吃了。所以在銷售的過程中不要以效果為導(dǎo)向，而是要以需求為導(dǎo)向，讓顧客正確面對營養(yǎng)素的功效，能夠養(yǎng)成定期補充的效果。售后服務(wù)的尤其重要，當(dāng)顧客帶回營養(yǎng)品3天后就收到回訪電話，相信顧客一定心理暖暖噠。當(dāng)10天時顧客會對營養(yǎng)品的效果產(chǎn)生懷疑，或者忘記服用了，此時收到回訪電話相信顧客又能堅持自己的選擇了。定期舉行健康講座和媽媽沙龍，讓顧客多參與學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)會對健康多一份重視，就會對營養(yǎng)補充多一份信心。一旦補充營養(yǎng)素變成了一種習(xí)慣，就會出效果。一旦有效果，就會持續(xù)來購買。周而復(fù)始，營養(yǎng)品的業(yè)績就能穩(wěn)定增長!

（編輯：華夏嬰童網(wǎng)）