沒有不好賣的商品,只有不會(huì)做銷售的人。不論是做什么生意,人都是成功的先決條件。那么銷售人員如何才能做好銷售,提升自身業(yè)績(jī)、增加店鋪的營業(yè)額呢?其實(shí)可以從以下三方面著手。銷售人員在做銷售的過程中，應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

　　一做

　　“天下大事，必做于細(xì)”。“做”把它總結(jié)為四個(gè)字：眼里有活。具體要做到“三好”、“一陳列”。“三好”就是：

　　⑴把條幅、展布掛好，掛于顯眼處，最好把店鋪的幾種產(chǎn)品條幅掛在一起以突出整體效果。

　　⑵把廣告畫、宣傳畫、不干膠等POP類粘貼好。

　　⑶ 把品牌產(chǎn)品廣告帶播放好。

　　“一陳列”就是整理貨柜，做好產(chǎn)品陳列。

　　做好產(chǎn)品陳列注意以下技巧：

　　⑴爭(zhēng)取最好的陳列點(diǎn)：進(jìn)店第一眼能看到的、與視線等高、顧客最好伸手就能拿得到產(chǎn)品的架位。

　　⑵商品標(biāo)簽一定要與商品對(duì)應(yīng)準(zhǔn)確，陳列面要保持潔凈，排列要整齊;一個(gè)系列商品至少要擺放5個(gè)以上，以突出整體效果。品牌幾個(gè)系列產(chǎn)品擺在一個(gè)貨架做專柜效果更好。

　　⑶講究擺放的藝術(shù)性：不同產(chǎn)品、不同款式之間擺放的順序要科學(xué)、有序(一般由小到大次序擺放，符合人正常的審美觀)。

　　二說

　　促銷人員不僅要會(huì)做，而且要會(huì)說。說的好，能讓顧客對(duì)店鋪的產(chǎn)品念念不忘，反之，則適得其反。“說”有三個(gè)方面的要求：

　　⑴問好：與顧客見面后要面帶微笑的問好。一位優(yōu)秀的促銷人員應(yīng)該努力學(xué)習(xí)并靈活運(yùn)用接待顧客時(shí)的基本用語及多種應(yīng)對(duì)方式。

　　⑵介紹：即介紹店鋪的產(chǎn)品。產(chǎn)品知識(shí)是銷售服務(wù)過程中的基本銷售要點(diǎn)，所以一定要將產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)牢記心中，這樣才能做好你的銷售工作。

　　⑶注意推銷方式和技巧：學(xué)會(huì)辨別人(但不要以貌取人)，促銷人員應(yīng)該站在顧客的立場(chǎng)上去體會(huì)他的需求和想法，只有充分了解不同消費(fèi)者的購買特性與心理，才能更好地提供讓顧客滿意的服務(wù)。

　　三結(jié)合

　　要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，邊說邊做，把二者有機(jī)的結(jié)合起來，給顧客一種你的業(yè)務(wù)很熟練的感覺，最好總結(jié)出有自己特色的促銷方法。有時(shí)可根據(jù)客戶情況區(qū)別對(duì)待，說和做有所側(cè)重，到什么山唱什么歌。

（編輯：華夏嬰童網(wǎng)）