母嬰店主要顧客群體涵蓋嬰幼兒和孕產(chǎn)婦，銷售的商品種類非常多，應(yīng)該怎么管理，這讓很多新手都犯了難。將商品管理好，讓銷量提升，母嬰門店新手到底應(yīng)該怎么做?

　　一、商品管理的要點(diǎn)

　　母嬰店貨架陳列的商品一多，不僅顧客看得眼花繚亂，店員管理也很麻煩，極易導(dǎo)致一團(tuán)糟，影響顧客購(gòu)物體驗(yàn)。所以時(shí)尚貨架小編給大家整理了商品管理的3大要點(diǎn)，接著往下看：

　　1、套餐組合

　　母嬰店可把幾個(gè)單品組合起來一起銷售，這樣既可以占有一定的市場(chǎng)份額，又能提高單筆成單量。在愛親母嬰店里，通常把紙尿褲或洗護(hù)產(chǎn)品搭配一起賣，產(chǎn)生連帶效應(yīng)。

　　2、注重陳列

　　好的產(chǎn)品陳列可以提升20%的銷量，因此，母嬰門店不可忽視對(duì)產(chǎn)品的陳列設(shè)計(jì)，愛親都是由總部專業(yè)的陳列師下店服務(wù)指導(dǎo)，創(chuàng)意陳列。

　　二、商品分類的方式

　　想做好商品分類的管理，經(jīng)營(yíng)者需要先了解商品分類的方式。時(shí)尚貨架小編提醒大家，商品分類主要有兩種方式：按使用性質(zhì)分類和按銷售性質(zhì)分類。

　　1、按使用性質(zhì)分類：這種分類方式最直觀也最簡(jiǎn)單，是以商品本身使用的方式來分類。比如奶粉、輔食屬于食品類;奶瓶、奶嘴屬于生活用品類;襪子、帽子屬于服裝配飾類等。

　　2、按銷售性質(zhì)分類：商品根據(jù)不同的銷售性質(zhì)可以分為花瓶產(chǎn)品、人氣產(chǎn)品、高毛利產(chǎn)品、走量商品和附加商品。這種分類方式較為復(fù)雜，但便于對(duì)癥下藥，制定更合適的銷售策略。

　　三、商品管理的技巧

　　1、用人氣產(chǎn)品來留住顧客

　　人氣產(chǎn)品一般都是一些低價(jià)、好用又快消的商品，比如特價(jià)促銷品、紙尿褲、奶粉等。

　　這類商品或許并不能為我們的母嬰店創(chuàng)造多高的收益，尤其是某些特價(jià)品可能還會(huì)讓母嬰店虧本，但是卻可以幫我們留住顧客，輔助提升其他商品的購(gòu)買率，甚至還能打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　2、用高毛利商品來賺更多錢

　　相信每個(gè)經(jīng)營(yíng)者都最想銷售高毛利的商品，因?yàn)檫@類商品可以更快提升營(yíng)業(yè)額。

　　高毛利商品一般都是二三線品牌產(chǎn)品、新品牌產(chǎn)品、有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品，這些商品進(jìn)價(jià)不高，但是卻可以定一個(gè)較高的價(jià)格出售，幫我們賺更多錢。例如這個(gè)時(shí)候的羽絨服，冬季棉衣都是屬于高毛利商品，各位老板要把握進(jìn)貨的機(jī)會(huì)。

　　新手開母嬰門店，就是要在經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)充和不斷學(xué)習(xí)中，找出適合自己的道路，學(xué)習(xí)成功的開店之道，在不斷改進(jìn)中走出自己的特色，才是正確的方法。

（編輯：華夏嬰童網(wǎng)）