如何做才是成功的門店銷售?很多門店銷售都是在門店站著，就是不知道如何引動客戶來買產(chǎn)品?今天小編和大家分享一下門店銷售必備的7大要素，學(xué)會了這7大要自己的門店生意自然就好起來!

　　第一、導(dǎo)購

　　首先，要把顧客當(dāng)朋友，而不是傳統(tǒng)意義上的顧客是上帝，只有這樣買賣雙方才不會有距離感，才能真正建立起他們的信任度。其次，要成為顧客的采購顧問，能夠幫助顧客解決問題，信任你的程度也會更高。再次，要成為顧客最愿意與之交談的人，愿意和你溝通，有問題愿意咨詢你，顧客往往是因為喜歡你這個人而喜歡你介紹的產(chǎn)品。最后，一定要建立自信心。

　　第二、顧客

　　每天光顧門店的人員很多，但并非人人都會買我們的東西，并非人人都是我們的顧客。我們通常可以先對顧客做一個評估分析，聽其言，觀其行，分析身份，分析其需求，確保他們是有購買需求的人。不要放棄任何一位顧客，包括潛在顧客，但也不用浪費時間，去與自己認(rèn)為可能是顧客的人啰嗦半天。

　　第三、產(chǎn)品

　　作為一名銷售人員，你必須了解你要銷售的產(chǎn)品，必須深信，你要銷售的產(chǎn)品能夠滿足顧客的基本要求，甚至還可能會帶來的超值感受。要知道自己產(chǎn)品的特點、優(yōu)點和帶給顧客的利益點，及其與目標(biāo)顧客之間產(chǎn)生的共鳴。

　　第四、現(xiàn)場講解

　　聰明的導(dǎo)購人員會在顧客來到店里以后，先做些觀察后再做一個簡單的開場白，然后根據(jù)顧客的反應(yīng)，再做正式的推薦。這些都需要我們像做一個演員一樣，事先背好臺詞，設(shè)計好自己的一舉一動，包括顧客剛一進(jìn)店講些什么，演示時講些什么，顧客有異議時講些什么等等。

　　第五、帶給顧客高附加值

　　在你向顧客介紹你的產(chǎn)品時，就應(yīng)該清晰無誤地告訴顧客，產(chǎn)品的價值何在，超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的介紹中，并時常加以演練達(dá)到熟練運用的狀態(tài)。

　　第六、銷售建議

　　舉個例子，顧客在選購熱水器時，導(dǎo)購一定要抓住機(jī)會盡量與顧客多做些溝通和交流，讓其明白，即使他暫時沒計劃買我們的熱水器，但是日后一定要按照我們的產(chǎn)品來設(shè)計浴室的水路和電路。水路、電路隱藏式安裝，高端、大氣、上檔次，顧客日后自然會回來購買。

　　第七、敢于成交

　　當(dāng)顧客的異議和疑問都已經(jīng)被一一解決了，導(dǎo)購此時千萬不要不好意思說出口，而是要敢于成交，敢于讓顧客做出購買決策。同時多給他信心，鼓勵其下定決心，制造緊迫感，讓顧客現(xiàn)場就購買你的產(chǎn)品。

（編輯：華夏嬰童網(wǎng)）