母嬰店導購想要快速成單，提高業(yè)績，優(yōu)秀的話術必不可少。消費者進店選購商品，除了關注產品的賣點，還有產品的價格，是否優(yōu)惠活動。導購在給顧客報價時，要講究技巧。

　　以下四個實用的報價小竅門，母嬰店導購可以多參考，學習。

　　1、能用絕對數就不用百分數

　　直降20%和立減200元，哪個更有吸引力?

　　用百分數來陳述優(yōu)惠信息時，顧客自己還要去算賬，不如直接告訴顧客，今天買能便宜200塊錢更加直接有效。

　　2、價格分攤，化整為零

　　當顧客說：你們家的產品太貴了。有些銷售人員就會跟顧客做引導：我們家這款產品確實比別人貴了200塊，但我們家的這款產品能用五年，每年也就多花了40塊，相當于每個月多花了3.33元，每天才多花0.11元。

　　每天多花0.11元，就能買到這么好的產品，您說劃算不劃算，價格分攤法是在，化整為零，將數據最小化。

　　3、數據要簡化，讓別人聽得懂

　　如果跟顧客說：我們的產品能使用8000個小時。顧客聽得懂嗎?這里有兩個問題：

　　第一個問題是：沒有對比

　　你沒有告訴顧客別人家能用多少個小時，國家標準是用多少個小時，所以8000個小時時間長還是短，我沒有概念。

　　第二個問題是：你沒有讓顧客聽明白

　　8000個小時是一直用還是累加起來，應該化整為零，像賣房子的銷售人員一樣，你可以這樣說，像您家里一般每天用3-4個小時，我們就按照4個小時計算吧，您可以用6年時間，只有這樣將數據簡化，才能讓顧客聽的懂，聽得明白。

　　4、數據要生動化，學會打比方

　　某空調銷售人員的銷售說辭：我們的空調超靜音17分貝，顧客是沒有感受的，要想讓顧客有感受，你就可以使用打比方的方法。

　　你可以說：17分貝就像人與人站在對面呼吸的聲音。

　　你也可以說：17分貝就像用筆在紙上寫字的聲音。

　　簡單地講解產品數據，顧客是聽不懂的，一定要想辦法打個顧客聽得懂得比方。

（編輯：華夏嬰童網）