寶寶理發(fā)店已經(jīng)提上創(chuàng)業(yè)致富的日程，很多理發(fā)師專門為嬰兒服務(wù)，從中占取商機(jī)，我們?nèi)A夏孕嬰童的小編來告訴您開理發(fā)店的一些技巧。
嬰兒理發(fā)店選址有講究
側(cè)重“社區(qū)商業(yè)”
增加盈利盡量“集中制”
鄭州市的沈女士想加盟一家嬰兒理發(fā)店，從5月份開始，她騎著電動(dòng)車在鄭州市區(qū)轉(zhuǎn)了好幾圈，也沒找到合適的店面。
“考慮到是針對(duì)孩子的，顧客離家太遠(yuǎn)不方便，我想選在社區(qū)附近，但是一考察，很多社區(qū)商業(yè)街的人氣不旺，要坐等顧客上門；轉(zhuǎn)變想法去商業(yè)聚集地帶選址吧，雖然可以解決人流的問題，但費(fèi)用太高停車不便�！�
在商業(yè)街區(qū)和社區(qū)內(nèi)部商鋪之間權(quán)衡，這種項(xiàng)目應(yīng)該選哪一個(gè)？創(chuàng)富記者幫忙進(jìn)行了考察對(duì)比。
選址對(duì)比
社區(qū)商業(yè)有利有弊
目前的經(jīng)營店面主要有三種：社區(qū)店、商業(yè)區(qū)店、店中店，商業(yè)區(qū)充足的客流對(duì)品牌宣傳有益；店中店可以讓加盟店借力購物中心；社區(qū)店的優(yōu)勢(shì)是租金低廉和固定客戶群。
根據(jù)沈女士的意向，記者走訪了西郊的部分社區(qū)店鋪和商業(yè)街，發(fā)現(xiàn)“低價(jià)”、“生活化”是社區(qū)商鋪的主要優(yōu)勢(shì)。嬰幼兒服飾、用品集中的商業(yè)街轉(zhuǎn)讓費(fèi)用和租金高于社區(qū)店將近一倍。
“社區(qū)商業(yè)的商圈輻射范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于商業(yè)街和大型購物中心，擔(dān)心將來的客戶量不夠，影響生意�！鄙蚺空f。
對(duì)于社區(qū)商業(yè)而言，最易于到達(dá)店鋪的顧客構(gòu)成了核心群體，店鋪銷售額的60%到70%都來源于這個(gè)群體�！斑M(jìn)社區(qū)開店，時(shí)機(jī)選擇很重要，如果早了入住率不夠，人氣不旺，店鋪得養(yǎng)好一陣子；但是如果晚了，不僅很難找到空閑的商鋪，還要面臨租金上漲問題。”在航海路一社區(qū)開店的陳老板告訴記者。
這是準(zhǔn)備進(jìn)駐社區(qū)的經(jīng)營者普遍遇到的問題，進(jìn)駐社區(qū)便意味著，周圍的居民就是你要服務(wù)的主要對(duì)象。不過，客源穩(wěn)定既是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)。“顧客就那么多，千萬別指望有多好的效益�！比绻赇佋谏鐓^(qū)內(nèi)而非臨街，就更是一大問題。
經(jīng)營策略
用“會(huì)員制”吸引社區(qū)客戶
“在社區(qū)經(jīng)營也要看項(xiàng)目，有的項(xiàng)目適合，有的項(xiàng)目就不一定�！庇薪�(jīng)驗(yàn)的店主說，在社區(qū)開辦嬰兒游泳館、家常菜餐館、理發(fā)店、美容店都具備優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@類項(xiàng)目本身就是以吸引固定客戶為目的的。打算長久經(jīng)營下去，還是找間租金不高、入住率逐漸提高的社區(qū)店鋪劃算。
沈女士的“嬰兒理發(fā)店”針對(duì)孩子，而小孩子的活動(dòng)范圍以社區(qū)周邊為主，為了帶孩子方便，家長往往選擇附近的便利店面，而不是舍近求遠(yuǎn)去商業(yè)中心消費(fèi)。
與此同時(shí)，社區(qū)店面也可以推廣會(huì)員制服務(wù)，利用顧客的口碑宣傳，“一傳十，十傳百”，越來越多的顧客成為忠實(shí)消費(fèi)者。如有有意擴(kuò)大人流，可以考慮增加“網(wǎng)絡(luò)營銷”，在媽媽集中的論壇中發(fā)帖搞活動(dòng)，吸引非周邊人士。
增加盈利
選址社區(qū)商業(yè)也要“集中制”
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，“集中才安全”是很多店主在選址時(shí)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，而社區(qū)商業(yè)也不妨借鑒。
社區(qū)商業(yè)不同于傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)：商圈規(guī)模普遍較小；流動(dòng)消費(fèi)群體較少；理性購買者居多。但社區(qū)商業(yè)也有其自身優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)群體穩(wěn)定；購買便利；消費(fèi)頻率較高。
因此，沈女士在選址時(shí)，應(yīng)采取適當(dāng)集中的策略：首先，多種經(jīng)營業(yè)態(tài)有效組合，相互之間互補(bǔ)，消費(fèi)群體共享；其次，向?qū)W校、公共設(shè)施、辦公樓等人流量大的區(qū)域集中，可以最大限度地增加顧客的購買幾率；最后，向社區(qū)出入口、公交站點(diǎn)等區(qū)域集中，可以有效增加顧客購買的便利性。
（編輯：花輪）