同樣品牌的產品，別人比你便宜一毛錢都有可能導致客戶離你而去，價格戰(zhàn)是在所難免的，但是低折扣產品就一定好賣嗎？

有些加盟公司會用知名品牌低價格來吸引客戶加盟，因為有些新手只會用最基本的這個幾個品牌來比較供貨折扣，假如公司總部一直能提供充足的貨源，并且能持續(xù)低價供貨，這是很好的事情，只是在市場上存在很多這種情況：沒有合作前，很多公司承諾好非常低的供貨折扣（一般都是貝親、強生之類），但等交完加盟費，開始進貨后，就會出現(xiàn)經(jīng)常斷貨的現(xiàn)象，然后游說加盟客戶進別的品牌！或者以種種理由不肯發(fā)貨，這是因為他當時用來吸引你的品牌，如果按照當時給你的價格發(fā)貨，肯定會賠錢，所以肯定不可能這么積極發(fā)貨！

嬰兒用品13個大類，近3萬個品種，進貨折扣只是一方面，進什么貨？怎么銷售？什么時候換季？產品賣點是什么？這些因素和產品折扣一樣的重要，假如你地點不好；假如你不懂賣點；假如經(jīng)營不好；， 假如你店里的產品結構不對，而此時又沒有專業(yè)的加盟公司來指導你，這些錯誤你就會一犯再犯，就算你進貨折扣比別人低幾個點，那又有什么用？生意不好的店面，產品打折打的比別人再低些，生意一樣不好，各位不信可以去調查看看！

還有一點，有些公司說兩折或者一折給你供貨，甚至給你返點，這更是一個陷阱，因為只要把銷售價格提高，問題就解決了，因為他們貼牌生產的產品市場上沒有，只有自己有，質量不好，而標價簽上的價格又標的老高，賣不了，你只能低折扣來賣，而且質量差不暢銷的產品，即使是低折扣也未必會有人買。（牢牢記住，折扣低不是進價低，這是一個文字陷阱）

新手的可怕之處就是太多關注了進貨折扣，過分強調了折扣，不去關心產品是否暢銷，不去關心產品的質量，不去關心加盟機構如何教您去經(jīng)營，幫你提前避免各種各樣的錯誤。不去關心加盟店的名牌效用，不去關心加盟店的裝修風格，如果不去關心你肯定會走進誤區(qū)，折扣是很重要的，但這不是主要因素，進來的商品要暢銷等才是最主要的因素。

作為新手，應該想辦法把店里的綜合因素調整好，讓資金周轉更快，讓商品不積壓，這才是最重要的，生意好的店，不見得就是打折打最多的店！

（編輯：七寶）