隨著嬰童市場需求的猛增，嬰童店像雨后春筍般開始出現在各大城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大街小巷，如何才能盈利是很多嬰童店店家想知道的，可愛多總經理丁建為廣大嬰童店主們講解嬰童店盈利模式。
高營業(yè)額主要涉及整個店面整體的拓展能力、銷售能力及影響力三大方面，而影響因素主要有客流量、進店率、深度接觸率、成交率、客單價、回頭率、轉介紹率等7大因素。
1.客流量=商圈+節(jié)氣+交通狀況+時間段
商圈：同行密集客自來；
節(jié)氣：四季更替；節(jié)氣變化；雨雪陰晴；季初季末；
交通狀況：市政維修；
時間段：離峰高峰，增員減員。
2.進店率=店名+門頭+側招+櫥窗+招呼聲+特殊陳列
店名：親和自然，朗朗上口；光電并用，活色生香；店名統(tǒng)一，連鎖分店；
櫥窗：（長寬高）比例合理，定期更換；主題鮮明，風格統(tǒng)一；服飾為主，引領時尚；
招呼聲：印象外置；店外招呼；
特殊陳列：花車+堆頭，應時而變。
3.深度接觸率=整體氛圍+商品分布+動線規(guī)劃+形象道具+POP+開場話術
整體氛圍：光線明亮，色系溫暖；多而不亂，音樂溫馨；
商品分布：大分類布局，小分類陳列，新店老店，位置不同；
動線規(guī)劃：環(huán)繞賣場，主次分明；壁柜通道，宜做隔斷；地面光潔，吊旗呼應；
形象道具：飾件玩具，做活服飾；工裝分類，各盡其職；
POP：海報文宣，定期更換；每區(qū)每架，都有POP。
4.成交率=成交欲望+試用率+導購技巧
成交欲望之：顧客需要什么？
——顧客需要的不是迎合，而是征服！
成交欲望之：價格太貴！
——“賤人”賣不了貴貨！
成交欲望之：什么最好賣？
——下一件最好賣！
成交欲望之：別人家的貨就是好！
——這個牌子不錯！我們過去賣得很好……
成交欲望之：積極心態(tài)建設
我們改變不了環(huán)境，我們能改變自己；我們改變不了事實，我們能改變態(tài)度；我們改變不了過去，我們能改變現實；我們改變不了天氣，我們能改變心情；我們改變不了容貌，我們能展現笑容！
成交欲望之：永不放棄
她談價格，我談品牌；她談品牌，我談功能；她談功能，我談服務；她談服務，我談品質；她談品質，我談價格，不放不棄，永不放棄！
而試用測試包含試吃、試穿、試抹、試玩、試聽、試推、試睡、試洗等等，要讓顧客切身去體驗產品的性能及舒適度等。
5.客單價=商品結構+促銷+連帶銷售+收銀技巧
商品結構：門類齊全，分區(qū)分類；磁石商品，重點陳列；新品應季，季末特價；
促銷：每區(qū)每架，都有促銷；每周每日，都有促銷；導購促銷，促導合一；
連帶銷售：主題陳列；關聯(lián)陳列；配套陳列；捆綁陳列；附加導購；
收銀技巧：促銷提醒；加購提醒；會員卡銷售；贈券發(fā)放；找零技術。
連帶銷售經典話術
您挑奶瓶是給寶寶喂奶的、喂水的、喂果汁的，還是喂藥的？
是要手動的吸奶器還是電動的？車載的還是家用的？
您要的安撫奶嘴是日用的還是夜用的？
您是要哪種清火的？心火、肝火、肺火、胃火，還是脾火？
6.回頭率、轉介紹率=會員服務+感動營銷+店內文化
會員服務則主要涵蓋：會員卡銷售、會員日、會員價、會員�？ê螅�、會員專享。
感動營銷+店內文化
孝道：慰問顧客家長輩、老人；
社區(qū)服務：慰問周邊社區(qū)貧困新生兒家庭；
慶生：同城慶生，顧客慶生；
傳統(tǒng)節(jié)日：粽子、湯圓、春聯(lián)；
會議營銷：各種講座；
各種慈善捐贈。
挖掘店長的潛在業(yè)績
在成功之路上，連鎖店長如何解決以下困難：業(yè)績處于瓶頸，不知如何突破；業(yè)績分析能力差，找不到運營關鍵問題；團隊管理沒有方向，團隊執(zhí)行力差；經驗積累較少，能力停滯不前。
全程業(yè)績跟蹤分析主要包括
a.要分析業(yè)績，需要抓住關鍵數據；
b.更要明白影響業(yè)績的內外因素；
c.一個好的跟蹤分析流程比不可少；
d.分層次總結。
快樂團隊的打造
a.“規(guī)劃快樂”、“快樂招聘”、“快樂執(zhí)行”三大模塊；
b.團隊快樂，首先得規(guī)劃快樂；
c.快樂的基礎，讓人心服——快樂招聘；
d.打造快樂團隊的重點——快樂執(zhí)行；
e.打造快樂團隊的總結。
在一個嬰童店的經營過程中，店面的整體設計、導購在接人待物時的語言技巧及態(tài)度，甚至是店長潛在業(yè)績的挖掘及快樂團隊的打造都與店面整體銷量有著直接的關系。丁總深入的分析讓我們對嬰童店的整體運營有了更好的把握和理解。
（編輯：七寶）