作為經(jīng)銷商要對自己的員工進(jìn)項(xiàng)專業(yè)的培訓(xùn)，不僅會給員工提升自己能力的機(jī)會，還能讓員工對自己的工作有信心，而且對于一個小經(jīng)銷商很找來優(yōu)秀的人才，而憑著個人努力和對公司忠誠仍然為公司帶來了效益。

為何對員工自身成長有益的培訓(xùn)卻難以調(diào)動員工的積極性呢？我們從以下幾點(diǎn)來分析：

一、老板自身對培訓(xùn)重要性的認(rèn)識：很多老板認(rèn)為員工的能力不足，培訓(xùn)的目的不是為了提高員工的業(yè)務(wù)技能，而是提高了員工的業(yè)務(wù)技能以后的員工能給自己創(chuàng)造更大的效益，在做培訓(xùn)動員時沒有抓住員工的需求---成長進(jìn)步、加薪、普職等。不要讓員工認(rèn)為這是為老板學(xué)的，是任務(wù)，從而激發(fā)員工的逆反心理。而要想辦法跟員工的實(shí)際需求結(jié)合起來。

二、從業(yè)務(wù)員自己來分析：老的業(yè)務(wù)人員雖然大多都是從實(shí)戰(zhàn)中成長起來的，很多都是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，認(rèn)為理論性的東西離自己太遙遠(yuǎn)，沒有用、都是虛的。也有很多文化程度不高，聽起培訓(xùn)來就像是聽天書聽不懂，同時很多時候培訓(xùn)的內(nèi)容過于枯燥，聽多了就煩了。

三、從培訓(xùn)講師和內(nèi)容方面來看：很多的培訓(xùn)講師根本沒有相關(guān)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所做的課程不過是閉門造車，員工聽著課都在偷著笑；

在做培訓(xùn)前根本不知道員工現(xiàn)在面臨的問題、困難、都沒有做需求調(diào)查，只是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，缺少針對性，培訓(xùn)內(nèi)容不過是隔鞋抓癢。

如何調(diào)動員工的積極性呢？

我在這拋磚引玉取談?wù)剛�人觀點(diǎn)：

一、建立一種和培養(yǎng)一種學(xué)習(xí)工作氛圍，老板要做帶頭人。要讓老員工認(rèn)識到自己的差距，知道自身的不足與差距，為員工樹立學(xué)習(xí)的榜樣，搞明白學(xué)習(xí)是為了自己好，是為了在激烈競爭的市場上不會給淘汰。

二、讓優(yōu)秀的員工現(xiàn)身說法，談自己的工作體會，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)方法

三、搞清楚公司目前面臨的課題和不足是什么？是終端陳列？是終端市場開發(fā)、還是要加強(qiáng)執(zhí)行力等，針對不同時期的問題開展不同的培訓(xùn)。

四、培訓(xùn)內(nèi)容要重實(shí)用，少理論，同時也要調(diào)動大家的積極性，實(shí)現(xiàn)互動。

以上建議能夠幫助童裝經(jīng)銷商做好員工的培訓(xùn)，希望能夠幫助到需要的經(jīng)銷商們。

（編輯：海賊王）