在北方，一年四季非常分明，所以說在經(jīng)營童裝店的時候我們要知道換季的銷售方法，這樣一來就不會有太多的存貨。那么，具體怎么在換季的時候經(jīng)營好童裝店呢？下面一起來看一下。
    一、想再賣些產(chǎn)品增加現(xiàn)金流；
    二、以為進了下季的貨，那現(xiàn)有的就更無法銷售了；
    三、換季觀念不強。
    很多失敗的店面店主換季時間感普遍不強，很多情況是客戶尋問了才會著手進下季的貨，正常情況是店面引導客戶換季，不是客戶提醒店面換季。

    童裝分兩部分，一是一年四季銷售無季節(jié)性的，書籍、玩具、食品之類，另一類是內(nèi)衣、外套，睡袋、鞋子、洗護用品，草席、蚊帳等，有錢不置半年閑，假如本身投資情況就不充足，假如再加上產(chǎn)品積壓那就是雪上加霜了。
    正月里天氣還比較冷，孩子們都還在穿冬季的衣服，二月份開始才上春秋裝，這個季節(jié)外出服是一個旺季，到三月底旺銷季節(jié)就基本上結束，從三月十號左右就要開始停止進貨，開始促銷店里的外出服了，二十天時間下來，基本上能促銷的差不多。
    四月份開始上的季節(jié)產(chǎn)品就比較多了，不僅有夏裝，還有洗護類、游泳用品類、草席、蚊帳、涼鞋等、夏季產(chǎn)品旺季一般是到7月底8月初就結束了。促銷從7月份就要開始了，進貨量從6月份開始就要遞減了，遞減比例一般是40%左右，促銷的一個原則是：在最熱的時候開始處理夏季用品！
    8月份開始上秋裝，但量不宜過多，堅持勤銷快補的宗旨。
    9月下旬開始上冬季用品，從11月份底開始處理冬天用品，同時高度小心外套進貨量，需要一個接進最真實的銷售依據(jù)：一個月平均有多少客戶？其中購物外套的比例是多少？加上過春節(jié)特殊情況應該進多少比較適合？
    對春節(jié)銷售量估計不足不是造成積壓的最主要原因，因為中國人購物觀念是在過年前幾天集中購物，特別是衣服。
    對于童裝來說，春節(jié)前幾天并不是最重要的時候，因為家長們都是先孩子，后自己，因為考慮到交通和天氣情況，一般都會提前行動，所以提醒店主們千萬注意，別以為那幾天人多，一定要貨源足，除非店里平時外套也是重點，假如平時也很少做外套，那就千萬別在春節(jié)前幾天還備不少貨在那里。

（編輯：灰太狼）