孕嬰店是一個(gè)存在著一定空白的領(lǐng)域，而且現(xiàn)在80后生育高峰已經(jīng)到來(lái)，伴隨著的將是大量的兒童用品的需求，所以當(dāng)下能夠經(jīng)營(yíng)好一家孕嬰店將會(huì)給你的人生添上不一樣的光彩。怎么樣開(kāi)孕嬰店？
一、選址：
1、婦產(chǎn)醫(yī)院，人民醫(yī)院，兒童醫(yī)院附近。
2、繁華商業(yè)街，高級(jí)大型超市附近。
3、高檔/人口密集的小區(qū)，但是必須孕婦多的小區(qū)。
注意：兒童用品必須最好是醫(yī)院附近，主題是嬰兒用品店，最好是一樓，不要上臺(tái)階，方便孕婦進(jìn)出。
二、裝修：
1、突出溫馨，幼稚，色彩明亮，有自己的店面風(fēng)格。
2、統(tǒng)一色調(diào)，最好是暗紅色，淺綠色，淡黃色或者是有好的設(shè)計(jì)能幫設(shè)計(jì)出組合色。
3、地板不要太滑，燈光要柔和。
4、空氣要好，店內(nèi)保持通風(fēng)，夏天涼爽，冬天保暖。
三、選貨：
1、20%的食品，食品包括，奶粉，液體奶，媽媽食品，兒童保健品（牌子有；合生元，多美滋，等，具體食品的牌子我不是多熟悉，你可以到別人生意好的店看看）買食品的特點(diǎn)是本大利小，主要是吸引顧客。食品的毛利是5%-10%，純利一般的就賣一桶賺2-5元。
2、40%的用品，用品的系列和牌子包括，奶嘴，奶瓶，勺子，水壺，吸奶器，防溢乳墊，牙膏，牙刷，溫度計(jì)，紙尿褲（幫寶適，好奇，媽咪寶貝，雀氏，舒而爽，菲比，一片云等），濕巾等等。（牌子有；貝親，新安怡，NUK，布朗，愛(ài)德利，BOBO，喜多等），貝親，新安怡，NUK這三個(gè)牌子現(xiàn)在賣起來(lái)利潤(rùn)空間都比較小，主要是帶動(dòng)性比較強(qiáng)，但是這些牌子店里不賣的話，就顯得沒(méi)有檔次，吸引不來(lái)顧客，貝親的產(chǎn)品全系列都比較好賣，新安怡的主要是吸奶器好賣，其他賣的一般，NUK就是奶嘴有賣點(diǎn)，其他產(chǎn)品賣的一般。布朗就是有一款奶瓶好賣，因?yàn)樗佬好洑�，別的很難賣，因?yàn)檫@個(gè)牌子價(jià)格定位太高，用品的利潤(rùn)是20%-60%。
3、10%的童車，童車的利潤(rùn)是每臺(tái)賺30-50元，高級(jí)的能賺200元。
4、5%的童床，童床一般賣一個(gè)能賺到100元，高級(jí)的能賺200-300元。
5、20%的童裝/童鞋/孕婦裝，服裝的利潤(rùn)是40%-80%。
6、5%的玩具，玩具的利潤(rùn)是15%-30%。
注意；車，床這些東西不要太多，一般只出樣就行了，只是為了顧客的需要，因?yàn)檫@些東西中國(guó)沒(méi)有立法，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)難以預(yù)計(jì)，所以可以占少部分的比例，需要的話在讓廠家送或者是讓批發(fā)市場(chǎng)的供貨。童裝的利潤(rùn)比較大，但是風(fēng)險(xiǎn)高，因?yàn)橛屑竟?jié)性，最好在這個(gè)比例內(nèi)多做兒童內(nèi)衣，因?yàn)閮?nèi)衣沒(méi)有季節(jié)性，玩具是補(bǔ)充產(chǎn)品，不要做的太多，要看店面地點(diǎn)，附近要是有游樂(lè)園的話就多做，否則就少做，在玩具的比例內(nèi)要多做橡膠，硅膠材料的產(chǎn)品，生膠的少做，因?yàn)榘踩禂?shù)低。以上所說(shuō)到的利潤(rùn)是指有安全保障的正規(guī)廠家，正規(guī)品牌，在這個(gè)行業(yè)最好別做假貨。
以上所提到的百分比利潤(rùn)是在競(jìng)爭(zhēng)打折的情況下所得的，主要還是以實(shí)際經(jīng)營(yíng)為準(zhǔn)。
四、開(kāi)業(yè)促銷以及后期經(jīng)營(yíng)促銷：
1、條件允許的話，門口要聯(lián)系兒童游樂(lè)公司裝幾臺(tái)電聲兒童娛樂(lè)車來(lái)增加氣氛。
2、裝修的時(shí)候就開(kāi)始做海報(bào)宣傳，例如，裝修期間做一個(gè)大噴繪把整個(gè)門面包起來(lái)，內(nèi)容做xxx兒童用品店，讓附近的居民想買的起碼最近不去超市買了，給居民一種等候的心理。
3、聯(lián)系供貨商，采購(gòu)貨品，同時(shí)要開(kāi)張的促銷贈(zèng)品，目前所有的嬰童用品公司都有促銷裝或者是單包裝的贈(zèng)品，在開(kāi)張的前一段時(shí)間使勁免費(fèi)發(fā)放或者是隨貨陪送，做多久，做多大的力度自己把握。
4、一開(kāi)張的機(jī)會(huì)發(fā)展會(huì)員，制作會(huì)員卡，達(dá)到多少金額發(fā)什么級(jí)別的會(huì)員卡，下次購(gòu)買什么級(jí)別會(huì)員卡就銷售什么折扣。
5、店門口張貼海報(bào)，新張促銷，節(jié)日促銷，過(guò)季促銷，店慶促銷等等。
6、開(kāi)展送貨服務(wù)，安裝生日問(wèn)候信息服務(wù)系統(tǒng)。
（編輯：海賊王）