寶寶出生那一刻，對于家長都是非常的激動，送什么作為寶寶的禮物呢？胎毛筆還是胎毛秀？很多紀念品，都是值得收藏的！商家們正看準此商機，看看看嬰兒紀念品店是如何經(jīng)營的。

　　導語：胎毛筆，大家已對此不再陌生。胎毛筆最早流行于唐朝，是用以求吉祥平安，祝子女學業(yè)有成之意。手足印、水晶像則是從歐美引進的新產(chǎn)品，早在多年前，西方發(fā)達國家早已流行成風。
　　投資額度：7.5萬元
　　項目優(yōu)勢：順應嬰兒消費時尚熱潮，朝陽行業(yè)，市場空間巨大適合人群：具有一定的育嬰經(jīng)驗，工作認真細心周到成功案例：徐家匯路上的小阿華母嬰服務機構市場背景：愛子情深嬰幼產(chǎn)品永恒熱點胎毛筆，大家已對此不再陌生。胎毛筆最早流行于唐朝，是用以求吉祥平安，祝子女學業(yè)有成之意。手足印、水晶像則是從歐美引進的新產(chǎn)品，早在多年前，西方發(fā)達國家早已流行成風。
　　根據(jù)權威機構統(tǒng)計，我國大陸０——３歲嬰幼兒大約在７０００萬左右，每年新生兒約在３０００萬左右。國內(nèi)一對夫妻生育一個嬰兒，剛生下的嬰兒給家里帶來無限的快樂，全家視為掌上明珠，使他們成為家中的小皇帝、小公主。正如上海小阿華母嬰服務機構品牌發(fā)展高級經(jīng)理龔純所說：“寶寶的出生強烈刺激了家長的消費欲望，制作一個有獨特個性的永恒紀念品不但是一個新生命的標志，更是一段甜蜜愛情結晶的記載和一脈秉承血緣親情的延續(xù)�！彪S著現(xiàn)代家庭物質生活越來越充裕，多數(shù)父母更關注精神生活，對能體現(xiàn)愛子情深的情感型嬰幼兒紀念品消費需求愈發(fā)迫切。龔純認為，嬰幼兒紀念品市場將是永恒的市場熱點，是一個嶄新的朝陽行業(yè)，其市場空間巨大、發(fā)展?jié)摿χ�深是許多行業(yè)不可比擬的。
　　開業(yè)條件：有親和力醫(yī)院附近選址最佳
　　在開業(yè)之前，投資者應對當?shù)厥袌鲞M行一系列調(diào)查，如人口出生數(shù)量預測（可在官方網(wǎng)站上查詢）、當?shù)厝巳合�費狀況和消費習慣以及消費者對嬰兒紀念品的接受程度等等。
　　嬰兒紀念品是做人文產(chǎn)品，經(jīng)營者需要有親和力。尤其在開業(yè)初期，那些曾經(jīng)從事過幼兒教師或兒科醫(yī)生等職業(yè)的人，對客戶來講可信度比較高。對于初次創(chuàng)業(yè)者不建議獨立經(jīng)營，因為制作嬰兒紀念品的原材料容易形成庫存積壓，占用大量資金。如果選擇加盟，對經(jīng)營者技術上的要求會比較簡單，只要學會對顧客的一些早期服務，如為寶寶理發(fā)、取胎毛、取手足印、為克隆部分做立體膠膜等，這些可以在總部接受統(tǒng)一培訓。嬰兒紀念品后期制作一般由總部加工完成，經(jīng)營者只需對制作工藝和使用的材料有所了解，無需動手操作。這樣既保證了產(chǎn)品質量，也免去了經(jīng)營者自己尋找加工廠的麻煩，比較適合初次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營者。
　　由于銷售嬰兒紀念品以接定單為主，因此無需太大店面，一般在３０到５０平方米即可，主要讓消費者能夠看到一定數(shù)量的樣品，對產(chǎn)品有較直觀的感受。嬰兒紀念品店的選址非常重要。因其主導消費者為新生寶寶的“新媽媽爸爸”，因此，選擇在醫(yī)療保健單位附近最為理想。周邊有大型社區(qū)、商業(yè)區(qū)的地方也可以考慮。其次，由于這類消費群體通常居住比較分散，行動不便，所以交通一定要便利，比如靠近大的公交點，店門口最好有停車位。一般來說，新店開在二級商圈比較合適，一方面可保證一定的人流量，另一方面可避免高額租金風險。如果是小區(qū)經(jīng)營方式，就要對所在小區(qū)的消費環(huán)境進行周密分析，比如周邊小區(qū)住戶年齡層以哪一階段居多，包括近幾年結婚的年輕人、三口之家、大概還會有多少的三口之家誕生以及消費群是否穩(wěn)定等等，只有進行準確的前期調(diào)查，才能保障收益，降低經(jīng)營風險。
　　經(jīng)營策略：保證安全專業(yè)指導精通知識
　　安全理發(fā)嚴控流程——每一家嬰兒紀念品店至少安排一名專業(yè)嬰兒理發(fā)師，其必須經(jīng)過嬰兒頭部護理及理發(fā)的雙重培訓，具有給嬰兒理發(fā)的豐富經(jīng)驗。在理發(fā)過程中如發(fā)現(xiàn)一些常見病癥，如嬰兒頭癬，理發(fā)師應該及時提醒，并教會家長一些簡單的處理方法，這樣容易增加顧客的好感。由于一般的門店不具備直接加工制作胎毛畫、胎毛筆的條件，顧客最關心的是所用的胎發(fā)是否會摻進別的東西，或與別人的胎毛相混。因此，一定要嚴格管理流程，編號、封存、存檔等環(huán)節(jié)可讓顧客參與，同時承諾產(chǎn)品的可信度。
　　多項目可持續(xù)消費——胎發(fā)可制作胎毛筆，也可與嬰兒生肖合成胎毛畫，既可給孩子留下終身紀念，放在家中還是一件高雅的裝飾品。采集寶寶的小手印和小腳印，用激光雕刻技術復制在亞克力材質上，制成一件晶足印工藝擺件。此外，嬰兒紀念品還有臍帶印章、克隆手腳等。經(jīng)營者如想要抓住回頭客，就要開發(fā)一些可持續(xù)消費項目，如兒童攝影、嬰幼兒啟蒙教育等。
　　精通產(chǎn)品育嬰知識——與嬰兒用品一樣，嬰兒紀念品也是一個靠引導消費的行業(yè)。要想讓客戶產(chǎn)生忠誠度，唯一方法就是給客戶提供產(chǎn)品或者服務的附加值。嬰兒行業(yè)里有一句話：一個優(yōu)秀的營業(yè)員就是一個合格的育嬰員。經(jīng)營者一定要精通育嬰，這樣客戶才會信任你。
　　實樣與樣品冊結合——據(jù)小阿華品牌發(fā)展高級經(jīng)理龔純介紹，嬰兒紀念品行業(yè)無須像經(jīng)營傳統(tǒng)商品那樣，每個系列、每種款型都要依樣進貨，占壓大量資金，經(jīng)營者只需根據(jù)區(qū)域性市場的消費能力和終端客戶的定位，有參數(shù)地配備些許樣品，其他亦可以樣品冊給予展示，業(yè)務發(fā)生后再進行個性化制作，這樣做資金回籠快，投資風險小。
　　會員制銷售和服務——會員制的目的在于留住每一位顧客，還要讓顧客樂于幫你介紹新客戶。專家建議，可以采取對會員打折（寶寶理發(fā)、兒童攝影等項目）、贈送小禮品等優(yōu)惠措施，還可以定期舉辦漂亮寶寶或聰明寶寶評選等活動，來增加專賣店與客戶之間的凝聚力。
　　實例作證
　　徐家匯路上小阿華
　　二月初二７００人預約
　　徐家匯路上的小阿華是小阿華母嬰服務機構在上海的旗艦店。該店雖然以兒童攝影為主，兼營嬰兒紀念品業(yè)務，但櫥窗里用寶寶的手足印、胎毛等加工成的精美工藝品，還是最容易吸引家長們的眼球。
　　記者看到，這里的胎毛筆款式很多，主要區(qū)別在于筆桿材質，比如，竹節(jié)做的筆桿最便宜，價格在一兩百元左右；紫檀木、瑪瑙的筆桿偏貴，價格上千元。商店紀念品部經(jīng)理周敏告訴記者，胎毛一般只能做１到２支胎毛筆，因此更顯珍貴。目前從全國范圍來講，新生兒父母對胎毛筆的接受程度已經(jīng)超過３０％，上海地區(qū)則更高。周敏曾遇到過在農(nóng)歷二月初二“龍?zhí)ь^”這一天，７００戶家庭預約要求為寶寶理發(fā)并制作胎毛筆。
　　據(jù)介紹，除了做毛筆，胎毛還可做成水晶印章、吊墜和胎毛畫。即把寶寶的一撮胎發(fā)用紅繩系好，鑲嵌在整塊的水晶中。印章造型多樣，有上方配以鳳凰、金豬、飛龍等雕刻物的小型印章；也有上刻象征鎮(zhèn)災驅邪意義的貔貅，方方正正似古代帝王玉璽樣的印章。這些印章價格一般為幾百元。胎毛畫的價格較貴，據(jù)說最高價格可達９０００多元。好在小阿華的所有嬰兒紀念品都分成高中低三檔，可以滿足不同層次顧客的需求。
　　效益分析：投入７。５萬毛利高企半年回本
　　以３０平方米店面為例：租金控制在５０００元／月左右，付二押一共１５０００元；裝修費以１０００元／平方米計算，３０平方米為３００００元，再加上１００００元軟裝飾，差不多４００００元；嬰兒理發(fā)工具及少量樣品合計２００００元，則前期投入約為７５０００元。
　　嬰兒紀念品尤其是胎毛筆的利潤空間非常大。由于嬰兒紀念品種類眾多，因此很難統(tǒng)一計算盈利。但以小阿華在全國各地銷售情況來看，一般正常情況下一家嬰兒紀念品店在開業(yè)半年后可以回本。

（編輯：花輪）