隨著嬰童行業(yè)的爆發(fā)越來(lái)越多的人開(kāi)始從事嬰童行業(yè)，那么一家嬰童專(zhuān)賣(mài)店的成功需要什么樣的條件呢？應(yīng)該怎么去部署整個(gè)嬰童店的戰(zhàn)略呢？
最重要的——選址：
1、童裝店(兒童用品)選址一般在醫(yī)院、幼兒園、婦幼保健站或當(dāng)?shù)丶械耐b一條街或兒童用品一條街。
2、商業(yè)街兩邊店面的人流不一樣，即使是挨的很近的店面其進(jìn)店的人流也有差別。
3、所選擇門(mén)面在3-5年之內(nèi)不會(huì)被拆遷;所選址商場(chǎng)最好是當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)情況較好的老商場(chǎng)。
4、所選地方要有足夠人流和目標(biāo)群體(可在一段時(shí)間內(nèi)親往觀察、記錄并比較分析)，做專(zhuān)柜要想法獲得其他品牌童裝的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
5、新開(kāi)商場(chǎng)要慎重選擇。
專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)專(zhuān)柜的區(qū)別
專(zhuān)賣(mài)店優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：可討價(jià)還價(jià)，自己決定促銷(xiāo)活動(dòng)、店面陳列等;經(jīng)營(yíng)時(shí)間越長(zhǎng)，回頭客越多;缺點(diǎn)：如選址錯(cuò)誤，沒(méi)有相應(yīng)目標(biāo)群體，銷(xiāo)售低，房租就會(huì)成為最大成本。
商場(chǎng)專(zhuān)柜優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：有一定的人流和銷(xiāo)售額，如選擇的商場(chǎng)在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥�，則易于品牌的傳播FromEMKT.com.cn;投入的管理精力少。缺點(diǎn)：需交納相關(guān)費(fèi)用，入場(chǎng)費(fèi)、廣告費(fèi)、店慶費(fèi)等。
1、商場(chǎng)專(zhuān)柜到商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店：威�？蛻舻膶�(zhuān)柜在華聯(lián)商場(chǎng)，06年銷(xiāo)售好，07年上半年銷(xiāo)售較差。于是，她把專(zhuān)柜搬到當(dāng)?shù)匾宰饨鹦问浇?jīng)營(yíng)的友誼商場(chǎng)，07年月度銷(xiāo)售最高5萬(wàn)多元。
2、專(zhuān)賣(mài)店到商場(chǎng)專(zhuān)柜：日照、萊州客戶感到專(zhuān)賣(mài)店成本較高，就進(jìn)駐當(dāng)?shù)氐睦仙虉?chǎng),扣點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，有一定人流和銷(xiāo)售額。日照客戶進(jìn)駐貴和商廈，貴和是山東知名商場(chǎng)，其進(jìn)駐后銷(xiāo)售明顯提升。萊州客戶進(jìn)駐利群商場(chǎng)，其在該商場(chǎng)的服裝類(lèi)專(zhuān)柜中銷(xiāo)售第二，童裝類(lèi)銷(xiāo)售第一，07年月度最高銷(xiāo)售6萬(wàn)多元。)
一、道具
1、做成活動(dòng)的，不和墻固定。2、購(gòu)買(mǎi)掛鉤、層板時(shí)和賣(mài)主講好，多退少補(bǔ)。
3、高柜上的logo，可采取“小×××”和“好××”相間，一個(gè)好××，一個(gè)小×××，以此類(lèi)推。字體采取公司注冊(cè)字體;4、裝修選用中高檔木料和油漆，風(fēng)格和品牌價(jià)值相當(dāng);
二、訂貨方面
1、訂貨全：不同客戶有不同需求，客戶滿意度高銷(xiāo)售額高。
2、訂貨要搭配好：訂羽絨服就要訂和它配套的毛衣、襯衣(或內(nèi)衣、T恤)。可嘗試不同的搭配，一個(gè)人的審美觀不能代表所有客戶。
3、過(guò)季和正季服裝搭配：以過(guò)季服裝作促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)正季服裝銷(xiāo)售。
4、訂貨量：據(jù)店面邊柜和中島陳列量訂購(gòu)服裝件數(shù)，一根側(cè)掛桿掛夏裝15-20件，冬裝少些;正掛衣服掛3-5件，第一件掛成一套;正掛放2-3個(gè)掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞，一面正掛，一面?zhèn)葤臁?/p>
5、另還要考慮盈虧平衡點(diǎn)、備足庫(kù)存等。
（編輯：海賊王）