經(jīng)營(yíng)一家童裝店關(guān)鍵靠什么？在顧客越來(lái)越挑剔、可替代性產(chǎn)品越來(lái)越泛濫的環(huán)境下，想要你的產(chǎn)品業(yè)績(jī)步步高升，必須擁有持久的品牌！
主要應(yīng)從以下幾個(gè)方面考慮：
經(jīng)營(yíng)什么樣的產(chǎn)品既然要開(kāi)店，首先就應(yīng)該對(duì)自己所在城市的服裝市場(chǎng)做一定的了解，特別是你打算開(kāi)店鋪的周邊商圈同行情況，做一定的調(diào)查，做到心 里有底。當(dāng)?shù)赜兄鯓拥臍夂蛱卣?你所在地區(qū)的消費(fèi)水平怎樣?你打算開(kāi)店的周?chē)家呀?jīng)有了哪些服裝品牌?都是什么風(fēng)格?主要消費(fèi)人群是哪些?大概能接受怎 樣價(jià)格的服裝?當(dāng)?shù)厥裁礃语L(fēng)格的服裝好賣(mài)?如果你店鋪周?chē)饕巳菏菍W(xué)生，那么你就不能選擇職業(yè)裝，休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝會(huì)更好一點(diǎn);如果你店鋪周?chē)B著開(kāi)了很 多家的休閑裝品牌，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，那么你可以錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)范圍，將目標(biāo)鎖定在淑女裝或運(yùn)動(dòng)裝上，效果就會(huì)好很多……這時(shí)候你的目標(biāo)品牌范圍已經(jīng)縮小到了一定程 度，可能已經(jīng)產(chǎn)生了幾家候選的品牌，然后你可以再根據(jù)后面提到的項(xiàng)目一條條來(lái)進(jìn)行篩選。
產(chǎn)品受歡迎程度
首先，該品牌在全國(guó)各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費(fèi)者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商 場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)過(guò)該品牌的代理商處了解到它的銷(xiāo)售情況。其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭?huì)對(duì)此產(chǎn)品有興趣購(gòu)買(mǎi)?由此來(lái)判斷你的目 標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。第三，要看它的產(chǎn)品定價(jià)在類(lèi)似品牌中是不是具有價(jià)格爭(zhēng)力?
設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和[怒放智能詞語(yǔ)替換]的可能性。
合理的利潤(rùn)空間
加盟公司能不能給你足夠的利潤(rùn)空間?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很多隱性的項(xiàng)目可能是看不到的。還是讓我們粗略來(lái)算上一筆 帳吧。你需要的投入大概有：店鋪?zhàn)饨?可能需要一次性支付3個(gè)月甚至半年的租金);店鋪裝潢費(fèi)用(一次性投入);貨品資金(如40%的進(jìn)貨折扣，那么零售 價(jià)值在10萬(wàn)元的貨品，你需要支付4萬(wàn));員工工資;每月的店面日常開(kāi)銷(xiāo)(水電費(fèi)用等);各種稅收等。預(yù)計(jì)的收入根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷(xiāo) 售情況，估計(jì)每天銷(xiāo)售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營(yíng)業(yè)額幅度。
尋找高成功率的品牌
要加盟前一定要考慮所加盟的企業(yè)，是不是財(cái)力穩(wěn)固，而且要盡量多去觀察幾家目前已經(jīng)加盟的店家，看他們經(jīng)營(yíng)的狀況是不是如總公司所宣傳的獲利良 好，因?yàn)橥ǔ？偣径贾粫?huì)帶有意加盟的加盟主，看一些業(yè)績(jī)比較好的示范店，但那是不準(zhǔn)的，有心的加盟商還是要自己親自多跑幾家，明查暗訪才能知道真實(shí)的情 況。
供貨是否正常
哪怕你在其他方面都做得完美無(wú)缺，但你想要的暢銷(xiāo)品種經(jīng)常要斷貨，你的生意怎么會(huì)好呢?當(dāng)然，要在加盟之前了解清楚這一點(diǎn)還是有點(diǎn)難度的。因?yàn)?如果你直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)公司的銷(xiāo)售人員，他們一定會(huì)拍著胸脯告訴你，讓你放心，他們的供貨非常好。而實(shí)際情況是，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多的中小品牌在這方面或多或少都會(huì) 存在問(wèn)題，這點(diǎn)一定要有充分的思想準(zhǔn)備———即使你選擇的是有一定規(guī)模的成熟品牌，也一樣可能會(huì)出現(xiàn)這種情況。不過(guò)有難度不等于就沒(méi)有辦法了。你可以通過(guò) 公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(yíng)(或曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò))該品牌的加盟商的電話號(hào)碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實(shí)可信的。
培訓(xùn)和服務(wù)支持
目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗(yàn)，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、 促銷(xiāo)手段的運(yùn)用……成熟的品牌公司在各地的加盟店應(yīng)該像是一個(gè)模子里刻出來(lái)的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務(wù)等各方面都是統(tǒng)一的。要想了解一個(gè)公司 管理培訓(xùn)加盟店的水平如何，很簡(jiǎn)單，多看幾家不同地區(qū)的店，情況就一目了然了。最后一點(diǎn)，其實(shí)也是最重要的一點(diǎn)就是合約的簽署了。加盟的行為涉及到金錢(qián)交 易，以及加盟主與連鎖企業(yè)總部間的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系，因此在決定加盟前雙方一定要簽下一份合約，此時(shí)合約的內(nèi)容就相當(dāng)重要，它必須是完整、合理且有效的合 約，如此才能確保日后不會(huì)有問(wèn)題產(chǎn)生。
（編輯：花輪）