加盟品牌店可省去自己尋找貨源的辛苦，經(jīng)營(yíng)也較為規(guī)范，但品牌店的加盟費(fèi)一般都較高，而自己“獨(dú)立門戶”投資額相對(duì)較少，10萬(wàn)至20萬(wàn)元的投入就可開(kāi)出一家像樣的嬰兒用品店，但沒(méi)有品牌店的后援保障，就需要經(jīng)營(yíng)者自己去尋找貨源。
無(wú)論選擇哪種方式，有些“道道”都是繞不開(kāi)的：選址開(kāi)在兒童醫(yī)院等附近最好選店址是開(kāi)店的首要大事。醫(yī)院特別是兒童醫(yī)院附近是開(kāi)嬰兒用品店的最佳地點(diǎn)，其次是一些新型小區(qū)，年輕父母較集中的地方才是有消費(fèi)群的地方。以杭州為例，就可選擇在城西的一些小區(qū)周圍開(kāi)店，如南都德加公寓、桂花園和銀座公寓等，這些小區(qū)集中了收入較高的白領(lǐng)年輕父母。
開(kāi)店前，可先對(duì)所處小區(qū)或周邊地區(qū)的消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行調(diào)查分析，凡事預(yù)則立，只有這樣才能保障收益，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，還可避免和小區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的消費(fèi)項(xiàng)目形成沖突，持續(xù)一段時(shí)間的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。
投資
10萬(wàn)元就能開(kāi)張
開(kāi)一家嬰兒用品店需要多少投資額？有關(guān)業(yè)內(nèi)人士透露，手上有10萬(wàn)元左右就可以開(kāi)張了。
例如：在杭州，50平方米左右的店面年租金大概在6萬(wàn)元左右；裝修及設(shè)備投入在兩萬(wàn)元左右；進(jìn)貨資金準(zhǔn)備5萬(wàn)元就夠了，品種多些，量可以少些，但要注意盡量擺滿柜臺(tái)；稅費(fèi)、員工工資等1萬(wàn)元就可以解決。如此一算，手上有14～15萬(wàn)元，嬰兒用品店就能開(kāi)張了，如果房租不用一次性付清，不用10萬(wàn)元就能開(kāi)店了。對(duì)于這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)，有關(guān)人士透露，利潤(rùn)率平均在25%左右，每月三四萬(wàn)元的銷售額基本可保本。因嬰兒用品“粘性”較大，顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了就不會(huì)輕易走掉，品牌忠誠(chéng)度容易培養(yǎng)，所以，雖然回收成本期較長(zhǎng)，但這一行業(yè)的路將越走越寬。
進(jìn)貨
渠道多卻散雜
開(kāi)店做生意，頭一件事就是進(jìn)貨。做代理商的好處是不用自己去找貨源，對(duì)方可以配好貨送來(lái)，省了不少麻煩。
經(jīng)營(yíng)
個(gè)性要突出
要把自家的店做出特色來(lái)，才能吸引顧客上門。個(gè)性是生意好壞的一個(gè)關(guān)鍵因素。這首先表現(xiàn)在商品的擺放上，應(yīng)該把嬰兒玩具、日常用品等放在進(jìn)門顯眼處，讓顧客一進(jìn)門就能看到，這不僅方便顧客選購(gòu)，更能吸引過(guò)路的潛在顧客關(guān)注，“讓他們腦海里有個(gè)印象，這里有嬰兒用品在賣�！倍恍⿱雰悍b、嬰兒床等大件用品可以放在店堂深處。
竅門
建立嬰幼兒檔案
經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還可建立嬰幼兒檔案。開(kāi)展電話銷售也是必不可少的，這可方便那些工作繁忙的顧客，“在顧客未到之前，就把他們要的商品整理出來(lái)，他們會(huì)感到很溫馨�！蓖瑫r(shí)，也可與小區(qū)內(nèi)的幼兒園建立一定的合作關(guān)系，那里是目標(biāo)消費(fèi)者的聚集地，可聯(lián)合搞些活動(dòng)，讓他們了解自家店里的商品品種，當(dāng)然，服務(wù)態(tài)度一定要好，這是永遠(yuǎn)不變的商業(yè)信條。
（編輯：海賊王）