合理定價(jià)滿足多層次需要 有很多消費(fèi)者抱怨現(xiàn)在的嬰幼兒用品價(jià)格太高。做父母的當(dāng)然希望為孩子購買物美價(jià)廉的商品，但是這樣的東西實(shí)在難找，太貴的買不起，太便宜的又不放心，有時(shí)候真是左右為難。 傳統(tǒng)的家庭教育觀念，客觀上助長了嬰幼兒產(chǎn)品的“暴利”現(xiàn)象。一般來說，市場需求越大，商家就越敢于制定較高的價(jià)格，并從中獲取高額利潤。

面對(duì)市場上五花八門的商品，消費(fèi)者要適時(shí)、適度地選擇最適合自己孩子的產(chǎn)品。因此，開一家價(jià)位合理，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，高、中、低檔商品齊全的嬰幼兒用品店，一定會(huì)有市場。 滿足消費(fèi)者“一站式”購物需求 筆者在甘肅蘭州西關(guān)的一家嬰幼兒用品店里看到，這里完全是嬰幼兒的世界——奶嘴、奶瓶、童裝、玩具、科教用品、護(hù)膚用品等一應(yīng)俱全，把20平方米左右的店鋪擺得滿滿當(dāng)當(dāng)。

成功經(jīng)營的關(guān)鍵因素 嬰幼兒用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都屬于易耗品，流通很快，所以培養(yǎng)固定的消費(fèi)群很重要。年輕的父母非常重視對(duì)孩子的撫育，他們的消費(fèi)具有鮮明的連貫性，這為專賣店盈利的持久性提供了堅(jiān)實(shí)的保障。 選址應(yīng)盡量考慮居民小區(qū)或居住人口密集的地方，開店之前要對(duì)所在地區(qū)的消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行周密的分析，調(diào)查小區(qū)住戶的購買力、年齡層，調(diào)查越細(xì)致，消費(fèi)群就可能越穩(wěn)定。 所售商品的定位要明確，然后根據(jù)定位選擇不同價(jià)位、品牌的嬰幼兒用品(中、高、低檔產(chǎn)品要合理搭配)，以符合不同消費(fèi)者的購買需求。當(dāng)然，所售商品的質(zhì)量是最重要的。 商品要力求全而新。嬰兒用品商店首先要以齊全的商品來吸引顧客，以免去消費(fèi)者分別采購的麻煩。

（編輯：海賊王）