一些名牌名企的商家總結(jié)了九大”圣經(jīng)“，專門針對進(jìn)貨和補(bǔ)貨中的技巧，現(xiàn)在為那些剛剛經(jīng)營童裝童鞋店的小店老板們分享一下。 

    1、商品排行榜法：參考廠家提供的全國暢銷商品排行榜來進(jìn)（補(bǔ)）貨，有 些商品全國到處都暢銷，內(nèi)蒙滿洲里、黑龍江綏芬河暢銷的，海南三亞也暢銷； 有些童裝、童鞋具有區(qū)域市場特點(diǎn)，北京賣得好，南京不一定好。所以，客戶進(jìn) （補(bǔ)）貨既要考慮全國流行趨勢，也要考慮當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際情況，做到有的放矢， 進(jìn)（補(bǔ)）貨時多參考廠家提供的暢銷前十名的款式。
    2、提前陳列法：商業(yè)社會的競爭，講究快節(jié)奏，講究 “提前”，只要你能 提前將新款童裝、童鞋做陳列，就會受到新老顧客的關(guān)注，陳列時間越長，關(guān)注 的人就越多。一天吸引10個人關(guān)注，10天就是100個；一天吸引100個人關(guān)注，10 天就是1000個；關(guān)注不一定買；但關(guān)注的人中如有人想買，就要讓他第一時間想 到提前陳列的商品，當(dāng)然為了讓顧客記住陳列，有的客戶把陳列做的非�！敖o力 ”，讓顧客過目不忘！
    3、超越競爭對手法：做商業(yè)，隨時隨地要了解競爭對手的上貨情況，做到 敵無我有，敵有我特，要時刻想著比競爭對手強(qiáng)。比競爭對手上的童裝、童鞋全 ，要早，才能最終超越競爭對手！如果能有1款商品比競爭對手強(qiáng)，那就能領(lǐng)先 一份；有100款比競爭對手強(qiáng)，那就能超越100分。
    4、季節(jié)趨勢（或同期氣候?qū)Ρ龋┓?/strong>：童裝、童鞋的銷售和氣候息息相關(guān)， 成功客戶上貨不會因2010年11、12月份沒下雪而不進(jìn)（補(bǔ)）貨冬款棉鞋或羽絨服 ，他們會提前備足冬款商品，因?yàn)樘鞖饪隙ㄊ窃絹碓嚼�；也不會因�(yàn)榇汗?jié)前天氣 依舊寒冷而不進(jìn)（補(bǔ)）貨春款商品，因?yàn)樘鞖廒厔菔窃絹碓脚�和。他們也會及時 收集去年同期氣候情況，做好上貨準(zhǔn)備。有的客戶還會及時收聽天氣預(yù)報(bào)，在氣 候變化前就做好新品上柜和陳列工作，永遠(yuǎn)走在季節(jié)前面。一句話：賣冰棍從冬 天開始！
    5、新品帶動法：一個老是賣過季款式的客戶一般會導(dǎo)致虧損，成功的客戶 懂得用新品來“賺取”顧客的眼球。成功客戶不這樣做，他們會不斷引進(jìn)新品來 強(qiáng)化顧客眼球，有時候甚至是爭奪顧客“眼球” 。新品能帶動庫存商品的銷售 ，也給顧客新選擇，顧客要么買新品，要么買過季的，而不是在過季商品里選來 選去，最后不滿意離去。
    6、提前“節(jié)日”法：成功客戶的節(jié)日意識總比別人超前，9月20日左右，他 們就會把國慶促銷方案提前用條幅、宣傳單、易拉寶等“通知”顧客。最重要的 一點(diǎn)，節(jié)日促銷的商品已在9月初準(zhǔn)備完畢，因?yàn)樗�考慮到節(jié)日期間廠家進(jìn)（補(bǔ) ）貨客戶多、物流忙，萬一中間出現(xiàn)失誤，商品延遲上柜，最終導(dǎo)致的是節(jié)日期 間銷售額下降！
    7、預(yù)期盈利法：現(xiàn)在越來越多專業(yè)的客戶開始通過專業(yè)手段來控制進(jìn)銷存 。他們會計(jì)算，如達(dá)到盈虧平衡或盈利一萬元，需備多少貨，銷售平均折扣、售 罄率、坪效、客單價、進(jìn)店率、連帶銷售率分別是多少，還比較關(guān)注商品周轉(zhuǎn)率 和現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率。簡單說，想吃飯，就必須做飯；想做飯就必須有菜有米，就必須 有灶具。他們使用目標(biāo)倒推法，從要達(dá)到的效果一步一步往前推，推出立即、馬 上要做的事情來，立即、馬上行動，套用耐克的話“just do it!”，步步為營 、步步為贏才能實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo)。
    8、老（新）客戶需求分析法：成功客戶往往有眾多回頭客，會員成千上萬 ，他們會分析老客戶有哪些新需求，需要羽絨服就提前備注羽絨服；需春款童鞋 就提前備足春款童鞋；此外，還會引導(dǎo)和挖掘新款客戶的需求。這樣不合理的庫 存也會很低，他們進(jìn)（補(bǔ)）的貨注定有一部分商品是必然要銷售出去的！
    9、客戶定位法：人分三六九等的，有國家主席，有流浪漢。成功的客戶會 為自己定位：目前生意處于成長期還是成熟期？成長期進(jìn)（補(bǔ)）貨要全，看銷售 后再進(jìn)（補(bǔ)）貨，因?yàn)檫�沒摸準(zhǔn)顧客胃口；成熟客戶進(jìn)（補(bǔ)）貨精、準(zhǔn)，他們對 市場、商品已有一定見解，哪些是利潤商品，哪些是走量商品，他們都會了如指 掌。
    有一部分客戶要調(diào)整經(jīng)營場所，調(diào)整后繼續(xù)經(jīng)營的客戶，一般進(jìn)（補(bǔ)）貨不 會有多大變動；停止經(jīng)營的還是要利用好最后時間，補(bǔ)足該補(bǔ)的貨做最后的瘋狂 銷售！當(dāng)然，有的客戶會停止進(jìn)貨，把庫存打包處理，盤活資金。
    暫時處于銷售低迷期的客戶就要考慮使用以上辦法扭轉(zhuǎn)乾坤，如想一直低迷 下去，就可不補(bǔ)新貨，認(rèn)賠即可。
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