寒來暑往，日月輪轉(zhuǎn)，2012年又到了尾聲。
    《2012》，如果是一部電影，無疑是“世界末日”的代名詞，若對(duì)中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)而言，雖不至于如此悲壯，但肯定是艱難前行的一年。這一年，中國(guó)玩具業(yè)經(jīng)歷了重重考驗(yàn)：生產(chǎn)成本不斷飆升，重壓之下利潤(rùn)萎縮；動(dòng)漫玩具結(jié)合模式呈現(xiàn)降溫趨勢(shì)，反觀嬰幼兒玩具發(fā)展勢(shì)頭蓬勃；銷售渠道日益多元化，卻要求更專業(yè)化、精細(xì)化的運(yùn)作——在制造、產(chǎn)品以及渠道這三個(gè)關(guān)節(jié)點(diǎn)上，中國(guó)玩具業(yè)呈現(xiàn)出此消彼長(zhǎng)式的角逐發(fā)展態(tài)勢(shì)。回顧2012：玩具業(yè)的此消彼長(zhǎng)
    2012年，由于歐洲債務(wù)危機(jī)的持續(xù)發(fā)酵，美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇又不盡如人意，整個(gè)玩具市場(chǎng)處于一個(gè)較為低迷的狀態(tài)。中國(guó)作為世界最大的玩具出口國(guó)，自然受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境所拖累。
    行業(yè)觀察：成本增大利潤(rùn)縮小
    延續(xù)2011年的經(jīng)濟(jì)不振，2012年以來，玩具企業(yè)飽受“暖水燉青蛙”般的煎熬，制造成本“溫柔”地上漲，利潤(rùn)慢慢地被蠶食。
    人民幣升值：自2010年6月央行重啟匯改以來，人民幣兌美元匯率持續(xù)不斷小幅攀升，從2011年底的1：6.3左右徘徊，到今年底預(yù)計(jì)會(huì)上升至6.2－6.25區(qū)間波動(dòng)。這對(duì)玩具企業(yè)而言，人民幣每升值1％，即相當(dāng)于企業(yè)的凈利潤(rùn)下降1％，匯率變動(dòng)走低，更壞的影響就是讓企業(yè)有單不敢接，甚至是不少企業(yè)已經(jīng)陷入“零利潤(rùn)”的泥潭。
    最低工資或再上揚(yáng)：2月，國(guó)務(wù)院批轉(zhuǎn)了《促進(jìn)就業(yè)規(guī)劃（2011－2015年）》。《規(guī)劃》明確了“十二五”時(shí)期促進(jìn)就業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，確定最低工資標(biāo)準(zhǔn)年均增長(zhǎng)13％以上、企業(yè)勞動(dòng)合同簽訂率達(dá)到90％等主要量化指標(biāo)。
    近幾年，工人工資年均增幅高達(dá)30％－40％，再加上原材料、雜費(fèi)等成本上漲，企業(yè)整體成本增幅至少達(dá)45％，進(jìn)一步壓縮了企業(yè)利潤(rùn)空間。
    幸而，政府亦體諒企業(yè)的難處，沒讓這些增長(zhǎng)成為“死任務(wù)”，否則企業(yè)定是雪上加霜。
    各國(guó)準(zhǔn)入門檻紛紛提高：6月12日起，美國(guó)強(qiáng)制執(zhí)行玩具安全標(biāo)準(zhǔn)f963－11，取代f963－08成為聯(lián)邦法律。
    接踵而來的是巴西、俄羅斯、阿根廷、印度等國(guó)家也都紛紛實(shí)施或加緊制定新的安全標(biāo)準(zhǔn)，一場(chǎng)玩具安全標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)潮洶涌而至。據(jù)估計(jì)，因應(yīng)新指令頒布和實(shí)行，玩具制造的整個(gè)運(yùn)營(yíng)成本提高了至少20％－30％。
    各地玩具準(zhǔn)入門檻不斷高筑，勢(shì)不可擋，作為出口企業(yè)只能順勢(shì)而為，唯有保證產(chǎn)品質(zhì)量，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才能不為行業(yè)所淘汰。
    國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)受累不景氣：今年中，世界銀行在其《東亞經(jīng)濟(jì)半年報(bào)》發(fā)布會(huì)上披露，將中國(guó)今年GDP增速預(yù)期從半年前的8.4％下調(diào)至8.2％，增幅為近13年來最低。
    金融海嘯的余波、歐債危機(jī)的蔓延讓玩具行業(yè)備受折磨。生意越發(fā)難做，是各行業(yè)的嘆息。CPI高企讓人們捂緊錢袋過日子，對(duì)玩具的消費(fèi)是能省則省，玩具的銷售更是難上加難。
    市場(chǎng)掃描：動(dòng)漫降溫嬰幼旺銷
    動(dòng)漫＋玩具應(yīng)回歸理性。玩具產(chǎn)品與動(dòng)漫作品“聯(lián)姻”，為玩具注入文化內(nèi)涵，已成為不少玩具企業(yè)的共識(shí)和選擇。早于2006年，廣東奧飛公司尚未上市時(shí)已嘗過此模式帶來的甜頭。經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，“動(dòng)漫＋玩具”這一模式已經(jīng)歷和正經(jīng)歷著從興起——爆發(fā)——降溫的過程。
    泛濫的動(dòng)漫作品，過目即忘的卡通形象，紛亂復(fù)雜的授權(quán)產(chǎn)品，2012年，動(dòng)漫產(chǎn)品已使得玩具廠商對(duì)其有點(diǎn)望而生畏。
    近十年來，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，年均增長(zhǎng)率在30％以上，目前全國(guó)專門做動(dòng)漫的公司在7，000家左右，兼做動(dòng)漫的公司約有15，000家，我國(guó)動(dòng)漫發(fā)展已進(jìn)入“溫飽時(shí)代”。現(xiàn)在，許多動(dòng)漫企業(yè)行業(yè)操作不規(guī)范，未形成一個(gè)完整產(chǎn)業(yè)鏈條，無法形成明確的投資回報(bào)，缺乏內(nèi)涵的作品，人們喜聞樂見的形象欠缺，讓國(guó)內(nèi)廠家或商家對(duì)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫品牌持觀望態(tài)度，不敢輕易再嘗試。而通過一部動(dòng)畫片拉動(dòng)相關(guān)衍生品銷售的時(shí)代也一去不返。
    那么，“動(dòng)漫＋玩具”的模式是否已經(jīng)式微，不再奏效？不然！
    動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)依然獲得國(guó)家的重點(diǎn)扶持。就在今年7月，文化部發(fā)布《“十二五”時(shí)期國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，這是我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)首次進(jìn)行單列規(guī)劃。
    規(guī)劃明確指出，要完善動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)融資政策，鼓勵(lì)引導(dǎo)各類文化產(chǎn)業(yè)投資基金、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資基金加大對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的投資，鼓勵(lì)有實(shí)力的大型企業(yè)通過參股、控股或兼并等方式進(jìn)入動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，引導(dǎo)社會(huì)資本以多種形式投資動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，參與各類動(dòng)漫產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)作和生產(chǎn)，參與重大項(xiàng)目實(shí)施；推動(dòng)政策性銀行對(duì)符合條件的動(dòng)漫企業(yè)提供融資支持；將符合條件的動(dòng)漫企業(yè)納入相關(guān)政策性基金資助范圍；支持動(dòng)漫企業(yè)上市融資。同時(shí)，對(duì)動(dòng)漫行業(yè)的態(tài)度文化部也呼吁“回歸理性”。文化產(chǎn)業(yè)司司長(zhǎng)劉玉珠曾在中國(guó)動(dòng)漫高峰論壇上說，因動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)人才、技術(shù)、資本要求相對(duì)較高，不是所有地方都能將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)，地方政府應(yīng)告別建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)、舉辦發(fā)展論壇等短期發(fā)展模式，對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的支持應(yīng)回歸理性。
    嬰幼兒玩具迎風(fēng)增長(zhǎng)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)研究中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年至2011年年末，我國(guó)每年出生新生兒1，600萬(wàn)人左右。到2011年年底，我國(guó)共有0－12歲的兒童約2億人，預(yù)計(jì)經(jīng)濟(jì)規(guī)模可達(dá)萬(wàn)億，順理成章地催生了圍繞“吃、穿、用、教、玩、醫(yī)”等兒童需求與服務(wù)的嬰童產(chǎn)業(yè)，且前景極為看漲。
    尤其生肖吉利的年份，如代表力量智慧2012的“龍”年，更引發(fā)了勢(shì)不可擋的生育潮，寶寶扎堆生長(zhǎng)。據(jù)估算這些年份出生的孩子，較平常年份增加5％。
    有鑒于此，具有前瞻目光的玩具企業(yè)適時(shí)打造“時(shí)令”產(chǎn)品迎合市場(chǎng)需求。
    “中國(guó)動(dòng)漫第一股”奧飛動(dòng)漫2011年的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，奧飛動(dòng)漫在動(dòng)漫影視及動(dòng)漫玩具業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，嬰幼兒玩具和嬰童棉品業(yè)務(wù)獲較快增長(zhǎng)，成為營(yíng)收增長(zhǎng)新亮點(diǎn)。因而，今年該公司快速開拓嬰童玩具及用品市場(chǎng)，并逐步優(yōu)化公司收入結(jié)構(gòu)。
    另一家玩具上市公司高樂股份的公告中顯示，高樂擬追加2.08億元投資“電子電動(dòng)玩具生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目”，調(diào)整后該項(xiàng)目總投資為4.06億元，產(chǎn)能為1，041萬(wàn)套。其中，值得關(guān)注的是，調(diào)整以后，高樂公司的嬰幼兒玩具系列產(chǎn)品496萬(wàn)套，這占該公司總玩具產(chǎn)能幾近一半，高樂對(duì)嬰幼兒系列玩具的重視程度可見一斑。嬰幼兒系列玩具前景看漲毋庸置疑。隨著生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)意識(shí)在轉(zhuǎn)變，家長(zhǎng)在關(guān)注嬰童產(chǎn)品實(shí)用性的同時(shí)，也希望其兼?zhèn)鋳蕵沸浴⒔逃�性、潛能開發(fā)、機(jī)能鍛煉等種種功能，這令嬰幼兒玩具有了先天優(yōu)勢(shì)。
    且從銷售渠道看，嬰幼兒用品的渠道商也希望通過新增品類帶來新的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，用品與玩具結(jié)合度突出的嬰幼兒玩具，自然是不二選擇。嬰幼兒類別玩具，在2012年，“龍寶寶”商機(jī)的催生下表現(xiàn)如此耀眼，也似乎是意料之中的事情。
    渠道整合：選擇多樣經(jīng)營(yíng)專精
    相比起國(guó)外成熟、有序的玩具銷售渠道，國(guó)內(nèi)的玩具渠道分散、零亂、多元化：高端商場(chǎng)、大型超市、商場(chǎng)店中店、兒童主題城、個(gè)體專賣店、母嬰用品店、精品禮品店、校門小店、文體用品店、書店、網(wǎng)店……但凡能接觸目標(biāo)消費(fèi)人群的渠道，均有嘗試。
    玩具廠商撒網(wǎng)捕魚般鋪設(shè)渠道，無非為了掌握終端話語(yǔ)權(quán)，謀求更多利潤(rùn)空間。
    淺析眼下主要渠道：高端商場(chǎng)，乃傳統(tǒng)的主流零售渠道，經(jīng)營(yíng)面積近年雖有萎縮，依然是品牌玩具的“必爭(zhēng)之地”，但準(zhǔn)入門檻高。大型連鎖超市，門店多、銷量大，是玩具打開市場(chǎng)的最便捷途徑，但條件多且苛刻。各種實(shí)體門店，玩具企業(yè)不斷滲透。網(wǎng)店發(fā)展更是一日千里，攻城略地，成功搶食了很多實(shí)體店的份額，不僅讓商家措手不及，讓廠家也頗為意料不及。
    同時(shí)，隨著國(guó)際零售巨頭的強(qiáng)勢(shì)介入，催化玩具內(nèi)銷終端渠道的變革。今年9月起，全球最大的玩具零售商美國(guó)“玩具反斗城”加快在華北地區(qū)擴(kuò)張步伐。其天津、北京的連鎖店密鑼緊鼓地開業(yè)，自此成功在華東、華南、華北布局。
    玩具廠商通過滲透各種渠道，在競(jìng)爭(zhēng)也在合作，紛紛尋找新的商機(jī)。
    但掌握了渠道，并不代表掌握了市場(chǎng)。渠道的建設(shè)與維護(hù)，更多地需要精耕細(xì)作。投機(jī)心理和完全不管死活砸一把的冒險(xiǎn)心理，都很難真正做好渠道建設(shè)，反之可能會(huì)給渠道帶來負(fù)面影響。
    在玩具產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、市場(chǎng)銷售發(fā)力、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)難以為繼的大背景下，不少玩具企業(yè)已紛紛轉(zhuǎn)向渠道的深耕細(xì)作。其中，把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者的同時(shí)，也要把優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也傳遞給消費(fèi)者。
    渠道專業(yè)而精細(xì)的運(yùn)作，包括終端形象、產(chǎn)品性能等多方面服務(wù)的提升，其根本是為了實(shí)現(xiàn)客戶體驗(yàn)的提升，更好地服務(wù)于消費(fèi)者，從而提升銷量，擴(kuò)大品牌影響力，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
    在乏善可陳的2012年，還有一件事在業(yè)界炸開了鍋。“3·15”央視晚會(huì)對(duì)澄海玩具的安全問題曝光，這不僅讓消費(fèi)者關(guān)注玩具質(zhì)量安全問題，更給玩具業(yè)界敲響了警鐘，重新審視質(zhì)量安全。相信，經(jīng)過嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)及大規(guī)模的綜合整治后，中國(guó)玩具企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量安全意識(shí)將有所提高，行業(yè)整體水平進(jìn)步，為可持續(xù)發(fā)展、步入良性競(jìng)爭(zhēng)奠定了良好基礎(chǔ)。
    雖然國(guó)際大環(huán)境并不讓人舒心，新興市場(chǎng)同樣是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，但頹勢(shì)總會(huì)過去，且國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)、消費(fèi)者品牌意識(shí)增強(qiáng)、對(duì)玩具接受程度加強(qiáng)……這些都是信心所在。
    2012年，玩具廠商困中思變，積極改變思維，在困局中求生存謀發(fā)展，以積極的態(tài)度尋找2013年的市場(chǎng)新轉(zhuǎn)機(jī)。
    前瞻2013：玩具市場(chǎng)的“餡餅”和“陷阱”
    傳統(tǒng)玩具出口市場(chǎng)，有利因素仍然給力
    在保守看來，世界經(jīng)濟(jì)萎靡不振，令各行業(yè)都深受沖擊。有預(yù)測(cè)，歐洲債務(wù)危機(jī)的影響短則幾年，長(zhǎng)則可能延續(xù)10年。外向型的中國(guó)玩具業(yè)，2013年或?qū)⒚媾R更為困難的局面。
    但從積極方面看，中國(guó)玩具出口的有利因素仍然存在，主要包括以下兩大方面：
    經(jīng)濟(jì)不景，需求不減
    在歐美日等傳統(tǒng)玩具輸入國(guó)，消費(fèi)者認(rèn)為玩具是兒童成長(zhǎng)的必須品。即使經(jīng)濟(jì)再不景氣，或多或少仍然會(huì)選擇采購(gòu)?fù)婢摺８鶕?jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示：今年前三季度，我國(guó)玩具出口181.57億美元，同比增長(zhǎng)高達(dá)30.3％，其中，傳統(tǒng)普通玩具出口84.3億美元，同比上升6.4％，業(yè)績(jī)尚算不俗。
    世界經(jīng)濟(jì)正走在復(fù)蘇的路上，過程雖然一波三折，但困難總會(huì)過去，形勢(shì)總會(huì)好轉(zhuǎn)。外需市場(chǎng)一旦恢復(fù)，購(gòu)買力將得到釋放。正如世界著名市場(chǎng)調(diào)查公司尼爾森集團(tuán)發(fā)布的信息，授權(quán)玩具產(chǎn)品如“車、電影、迪斯尼公主、星戰(zhàn)、托馬斯和朋友”等銷售繼續(xù)向好。又如具備高科技電子功能，如與iphone等配套的電子設(shè)備備受關(guān)注。所以，企業(yè)堅(jiān)持以創(chuàng)新產(chǎn)品提升孩子的消費(fèi)欲望，依然大有可為。
    單價(jià)提高，提升水平
    2012年1至9月，從海關(guān)數(shù)據(jù)可分析得，出口總額依然有驚喜，主要受惠于出口金額的良好增長(zhǎng)。用工成本提高，原材料價(jià)格增幅以及美元貶值，種種因素疊加使得我國(guó)玩具出口價(jià)格不得不“被提價(jià)”，同時(shí)在各輸入國(guó)準(zhǔn)入門檻提升的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品質(zhì)量亦要隨價(jià)格水漲船高。這在客觀上要求中國(guó)玩具制造行業(yè)整體水平的提升。
    優(yōu)勝劣汰，企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力提高，將有利于減少質(zhì)量事故，進(jìn)一步鞏固“中國(guó)制造”的地位，為日后爭(zhēng)取更多議價(jià)權(quán)增加砝碼。所以，只要企業(yè)嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)，提升產(chǎn)品附加值，行業(yè)前景仍較為樂觀。
    新興市場(chǎng)潛力大，準(zhǔn)入門檻更趨高
    由于歐美日等玩具的傳統(tǒng)出口市場(chǎng)相繼陷入經(jīng)濟(jì)衰退和需求疲軟的泥潭，2012年，更多玩具企業(yè)將目光投向俄羅斯、南美、南非、中東等新興市場(chǎng)。
    同時(shí)，雖然東南亞、南美、中東等新興市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力大，但由于世界經(jīng)濟(jì)整體形勢(shì)不好，不僅發(fā)達(dá)國(guó)家使用反傾銷手段和技術(shù)壁壘等措施限制進(jìn)口，新興國(guó)家亦呈現(xiàn)此趨向。且同樣受累美歐經(jīng)濟(jì)，今年多個(gè)新興經(jīng)濟(jì)體出現(xiàn)貨幣貶值及通貨膨脹，為此，我國(guó)玩具出口企業(yè)對(duì)新興市場(chǎng)亦不能過于樂觀。
    誘惑的“餡餅”
    歐洲市場(chǎng)原本是玩具出口主要海外市場(chǎng)，但受歐債危機(jī)影響，歐洲市場(chǎng)形勢(shì)日益嚴(yán)峻。
    東邊不亮西邊亮。與之形成鮮明對(duì)比的就是俄羅斯、巴西、南非、印度等新興市場(chǎng)正保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。廣東，全球最大的玩具生產(chǎn)基地，其一組出口數(shù)據(jù)則是這種現(xiàn)象的力證。海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，2012年第三季度廣東玩具對(duì)東盟、拉丁美洲、俄羅斯的出口的增長(zhǎng)良好，分別上升24.3％、4.5％、10％。
    據(jù)了解，新興經(jīng)濟(jì)體，如巴西經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)消費(fèi)活躍，近十年來進(jìn)口年均增長(zhǎng)15.1％，是值得大力開拓的新興市場(chǎng)。尤其值得關(guān)注的是巴西，正在積極籌辦2014年世界杯和2016年夏季奧運(yùn)會(huì)，由此帶動(dòng)的“運(yùn)動(dòng)商機(jī)”為玩具等我國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶來新一波的市場(chǎng)機(jī)遇。
    同樣對(duì)玩具進(jìn)口依賴較高的俄羅斯，于2012年8月正式加入世界貿(mào)易組織，這將推動(dòng)中俄貿(mào)易的進(jìn)一步加強(qiáng)。數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯的兒童商品市場(chǎng)很有潛力，每個(gè)孩子的兒童商品支出，約為北美和西歐國(guó)家的二分之一。2011年俄羅斯的兒童商品市場(chǎng)增長(zhǎng)了15％，市值達(dá)145億美元，市場(chǎng)年均增長(zhǎng)速度為15％。
    還有中東，據(jù)估計(jì)，該地區(qū)消費(fèi)者每年在玩具和電腦游戲方面的開支居僅次于北美全球第二位。而中東的人口中，超過一半的年齡在16歲以下，且平均每個(gè)家庭有5個(gè)孩子……
    各地新興市場(chǎng)的種種現(xiàn)狀，對(duì)我國(guó)玩具出口而言，均是極大的利好。
    同行的“陷阱”
    新興市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)一定程度上彌補(bǔ)了傳統(tǒng)市場(chǎng)訂單的“縮水”。但當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)一體化，在大環(huán)境整體不景氣的背景下，新興市場(chǎng)也會(huì)受到連帶影響，同時(shí)，對(duì)于外來產(chǎn)品的涌入，輸入國(guó)亦紛紛出臺(tái)“措施”嚴(yán)陣以待。
    如2011年開始，巴西、阿根廷等國(guó)就密集出臺(tái)了一系列技術(shù)性貿(mào)易壁壘。同時(shí)，進(jìn)口認(rèn)證和許可等措施也成為南美國(guó)家的重要技術(shù)貿(mào)易壁壘手段。
    此外，新興市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求正逐步向歐美發(fā)達(dá)國(guó)家看齊，中國(guó)企業(yè)以廉價(jià)路線打開市場(chǎng)的想法應(yīng)慢慢扭轉(zhuǎn)，應(yīng)及時(shí)了解輸入國(guó)新法規(guī)新標(biāo)準(zhǔn)的具體內(nèi)容及細(xì)節(jié)，按照要求及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，調(diào)整生產(chǎn)工藝，提高自檢自控標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合輸入國(guó)要求，避免造成損失。
    同時(shí)，對(duì)于新興市場(chǎng)的定位，玩具企業(yè)不能將其作為可有可無的替補(bǔ)，而應(yīng)該拿出當(dāng)初開發(fā)歐美日等傳統(tǒng)市場(chǎng)的認(rèn)真與執(zhí)著，為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供質(zhì)價(jià)宜的產(chǎn)品，方能逐漸占有市場(chǎng)。

    內(nèi)銷市場(chǎng)前景好，廠商競(jìng)相搶灘
    2012年，玩具外需不給力，除了把目光投向新興市場(chǎng)，更多的外向型玩具企業(yè)則是轉(zhuǎn)投國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
    客觀的利好讓玩具廠家轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)堅(jiān)定信心：我國(guó)正經(jīng)歷著第四波嬰兒潮降臨，每年1，600萬(wàn)－1，800萬(wàn)的新生兒為國(guó)內(nèi)孕嬰童行業(yè)打造了廣闊“錢”景，且該行業(yè)將成為今后持續(xù)升溫的熱門領(lǐng)域。
    面對(duì)前景誘人，潛力廣闊的玩具市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外玩具商紛紛將目光瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)。
    作為中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者——CBME孕嬰童展，2012年為滿足行業(yè)細(xì)分的服務(wù)需求、彰顯利潤(rùn)新增點(diǎn)，開辟“玩具轉(zhuǎn)型創(chuàng)新升級(jí)專區(qū)”，滿足眾多外貿(mào)玩具企業(yè)順勢(shì)與國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)對(duì)接，幫助采購(gòu)商了解更多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型玩具品牌，讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者能購(gòu)買到更多優(yōu)質(zhì)玩具，此舉深受多方好評(píng)。
    一站式母嬰渠道備受熱捧
    市場(chǎng)正在變化著。玩具產(chǎn)品涉及的銷售渠道也處于革命進(jìn)行時(shí)。目前玩具銷售渠道的競(jìng)逐已進(jìn)入百花爭(zhēng)妍的狀態(tài)。而較為傳統(tǒng)、主流的商場(chǎng)、超市通路門檻提升，批發(fā)市場(chǎng)亂象橫生、網(wǎng)絡(luò)渠道更易陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的無序競(jìng)爭(zhēng)，使得玩具界廠商不得不另謀出路。
    而近年嬰童行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，食品品類、服裝品類的銷售利潤(rùn)率在下降。它們需要發(fā)展新的、利潤(rùn)率較高的品類，因而玩具越來越受到重視。
    而擁有“一站式”服務(wù)優(yōu)勢(shì)的孕嬰童用品店已成為年輕家長(zhǎng)喜愛的購(gòu)物途徑。衣食行玩、便利齊全；
    專業(yè)、貼心的導(dǎo)購(gòu)讓采購(gòu)變得快而準(zhǔn)。為此，嬰童用品店擴(kuò)張速度飛快，且通過連鎖加盟等形式，向全國(guó)各地滲透，是最為明顯的發(fā)展特征。
    據(jù)了解，目前玩具在嬰童用品店的總經(jīng)營(yíng)品類中約占10％，但貢獻(xiàn)的利潤(rùn)相當(dāng)可觀，可達(dá)20％－30％之多。因此，母嬰渠道的蓬勃發(fā)展，讓廣大玩具與嬰童用品廠商青睞有加。
    主力戰(zhàn)場(chǎng)向二三線城市滲透
    隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入水平的提高，區(qū)域化的差異會(huì)逐漸縮小，二線城市的消費(fèi)者對(duì)玩具品牌的選擇和要求會(huì)趨高，玩具的選購(gòu)會(huì)更多地傾向?qū)ζ放频闹匾暋?br />    而目前，品牌玩具的銷售主要集中在一二線城市，但二三線城市的新增需求高于一線城市，從這角度看來，二三線城市和農(nóng)村市場(chǎng)將成為玩具行業(yè)發(fā)展的新引擎，或?qū)⑹峭婢邚S商今后重點(diǎn)開發(fā)的領(lǐng)域。
    經(jīng)過在大城市的鋪墊、運(yùn)作后，不少玩具企業(yè)憑借成型的規(guī)模、豐富的資源、良好的售后服務(wù)等優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍二級(jí)城市，并通過電視臺(tái)、報(bào)紙的廣告宣傳，逐漸擴(kuò)大了在二三線市場(chǎng)的知名度與影響力。玩具行業(yè)的角力將集中在二三城市和農(nóng)村市場(chǎng)等新興市場(chǎng)，行業(yè)重心將向新興市場(chǎng)滲透。廠商得根據(jù)各地的實(shí)際需求，注重調(diào)整產(chǎn)品線，發(fā)展適宜的產(chǎn)品以拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
    同時(shí)，在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)中，有不少?gòu)S商在二級(jí)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了很多不規(guī)范的地方，如產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊、混亂的渠道竄貨、惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等，且由于價(jià)格所限，高端玩具品牌的銷售量也未盡如人意。因而，玩具廠商需通過炒作新賣點(diǎn)、外觀功能來不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷力，圍繞著玩具的本源－－創(chuàng)意、創(chuàng)新做文章，才是發(fā)展必由之路。
    結(jié)語(yǔ)
    在嚴(yán)峻的世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境壓力下，越來越多的中國(guó)玩具企業(yè)重新布局市場(chǎng)，探索新路。但不管專注哪個(gè)市場(chǎng)，若要做得更好、站得更穩(wěn)，產(chǎn)品質(zhì)量始終是敲門磚。
    因此，對(duì)于企業(yè)而言，產(chǎn)品首先必須符合輸入國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，滿足當(dāng)?shù)馗黜?xiàng)質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)要求。
    其次，在開拓市場(chǎng)前，加強(qiáng)摸底調(diào)查，避免出口產(chǎn)品與進(jìn)口國(guó)本土產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈而引起反傾銷等不利局面。
    再有，玩具企業(yè)要積極自主創(chuàng)新的，開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”蛻變。

（編輯：灰太狼）