聚焦零售快消領(lǐng)域，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的企業(yè)。在當(dāng)下的消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，從選品、進(jìn)貨、銷(xiāo)售再到服務(wù)，終究要回歸到消費(fèi)者需求。而在這看起來(lái)萬(wàn)般艱難的2020年，母嬰店要想活下去、活的更好就必須弄懂新生代年輕父母的消費(fèi)偏好，以滿足消費(fèi)者需求的商品為主導(dǎo)來(lái)迎合消費(fèi)者。
01
單價(jià)1-2元的紙尿褲更好賣(mài)
近年來(lái)，我國(guó)紙尿褲市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量整體有了較大的提升和穩(wěn)定，劣質(zhì)紙尿褲新聞也越來(lái)越少，消費(fèi)者可信任的品牌越來(lái)越多，因此品牌之間出現(xiàn)替代性的幾率也越來(lái)越高。相較于 奶粉的高品牌忠誠(chéng)度，紙尿褲價(jià)格的波動(dòng)往往會(huì)對(duì)銷(xiāo)量產(chǎn)生較大影響。據(jù)育兒網(wǎng)早前發(fā)布的《洞悉紙尿褲“人貨場(chǎng)”最新變革》報(bào)告顯示， 超過(guò)6成的母嬰用戶購(gòu)買(mǎi)或嘗試過(guò)3-5個(gè)紙尿褲品牌，由此可見(jiàn)，用戶的嘗新性較高，而品牌的忠誠(chéng)度較低。另外，無(wú)論是幾線城市中，用戶平均每片紙尿褲的價(jià)格可接受的范圍基本都是在1.1-2元之間。
同樣，在CBME最新零售發(fā)展調(diào)查中也有數(shù)據(jù)表明，目前母嬰店銷(xiāo)售的紙尿褲數(shù)量大多在1-10個(gè)，其中，單價(jià)在1-2元的紙尿褲在門(mén)店中銷(xiāo)量表現(xiàn)最好。和動(dòng)輒三五百的奶粉不同，紙尿褲的價(jià)格相對(duì)更為親民，換品牌的成本并不高。一般情況下，但凡是保證了產(chǎn)品安全性之外，遇到諸如吸量不好、不夠透氣、寶寶發(fā)生紅屁屁等皮膚過(guò)敏等問(wèn)題，中途更換紙尿褲品牌的情況并不在少數(shù)。
確實(shí)，從目前來(lái)看，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，人均消費(fèi)量有了很大的提升，在紙尿褲消費(fèi)層面上，大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)于對(duì)于中等或者偏上的價(jià)錢(qián)的接受能力較強(qiáng)。 尤其在一二線城市，消費(fèi)者對(duì)于紙尿褲的品質(zhì)要求更高，高端紙尿褲的市場(chǎng)需求較大。但同時(shí)，聚焦在剛需又高頻的紙尿褲領(lǐng)域，新一代的母嬰消費(fèi)者更注重性價(jià)比，因此，母嬰店在紙尿褲選品進(jìn)貨時(shí)，除了要有選擇性地上架部分高端紙尿褲外，對(duì)于單價(jià)在1-2元且品質(zhì)上好的紙尿褲也不要忽視。
02
細(xì)分場(chǎng)景、細(xì)分功能的紙尿褲更受青睞
紙尿褲是育兒家庭的剛需商品，對(duì)母嬰門(mén)店是重要的引流商品。隨著消費(fèi)升級(jí)之勢(shì)在紙尿褲市場(chǎng)凸顯，高端紙尿褲引領(lǐng)行業(yè)增長(zhǎng)，且在精細(xì)化喂養(yǎng)之需高漲的同時(shí)，嬰童紙尿褲市場(chǎng)亦顯現(xiàn)品類(lèi)專(zhuān)業(yè)化細(xì)分的加速滲透趨勢(shì)。據(jù)時(shí)尚育兒消費(fèi)者研究組數(shù)據(jù)表示，無(wú)論是90后消費(fèi)者還是母嬰零售商，對(duì)于嬰兒游泳紙尿褲、男女寶寶專(zhuān)屬紙尿褲、適合夏季穿戴的超薄紙尿褲、適合夜間使用的大吸收量的紙尿褲等多種細(xì)分場(chǎng)景細(xì)分品類(lèi)的紙尿褲都投入了較多的關(guān)注。
從目前來(lái)看，細(xì)分場(chǎng)景和功能的紙尿褲已然爆發(fā)出不錯(cuò)的市場(chǎng)潛力。以拉拉褲為例，作為專(zhuān)門(mén)針對(duì)大童而研發(fā)的拉拉褲早已成為高端、細(xì)分領(lǐng)域里的趨勢(shì)大單品，并且單品銷(xiāo)量每每靠前。而嬰兒游泳尿褲產(chǎn)品作為一支新秀，目前在市場(chǎng)上雖仍然處于探索時(shí)期，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有無(wú)限活力，未來(lái)或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)的藍(lán)海地帶。
0 3
滋潤(rùn)護(hù)膚的紙尿褲或?qū)Z得媽媽芳心
區(qū)別于傳統(tǒng)育兒，在年輕一代父母的心目中，養(yǎng)兒育兒是一個(gè)細(xì)致的耐心活兒。不僅是在嬰兒護(hù)理行業(yè)，發(fā)展至今，“滋潤(rùn)護(hù)膚”這一核心需求已經(jīng)延展至紙尿褲領(lǐng)域。據(jù)時(shí)尚育兒消費(fèi)者研究組數(shù)據(jù)顯示，對(duì)于紙尿褲的選購(gòu)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者更關(guān)注表面使用有機(jī)自然棉、尿液快滲技術(shù)、含有保護(hù)肌膚成分三點(diǎn)，其中，50%的95后媽媽對(duì)于紙尿褲的護(hù)膚功能更加重視，越來(lái)越多的年輕爸媽希望紙尿褲能添加更多保護(hù)肌膚的成分，在自己疏于照顧時(shí)也不會(huì)捂爛寶寶的小屁股。
對(duì)母嬰零售商而言，奶粉、紙尿褲獨(dú)大的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，發(fā)現(xiàn)細(xì)分品類(lèi)機(jī)會(huì)，積極卡位細(xì)分賽道，是獲得生意新增長(zhǎng)的關(guān)鍵。如今， 僅是紙尿褲一個(gè)品類(lèi)，背后就蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間，事實(shí)上，母嬰零售生意還有更多值得挖掘值得做的機(jī)會(huì)。
（編輯：華夏嬰童網(wǎng)）