做自有品牌這股風并不是這一兩年才吹起來的，一直以來，“養(yǎng)自己的孩子，才不會被抱走”是很多零售行業(yè)從業(yè)者公認的金科玉律。以屈臣氏為例，截至目前已擁有2000多種自有品牌產(chǎn)品，沃爾瑪更甚，自有品牌整體SKU數(shù)已近4000款。聚焦在母嬰行業(yè)，愛嬰室2020上半年自有品牌商品銷售8449.15萬元，占商品銷售的8.28%。以上足以看出，零售行業(yè)對自有品牌的真實態(tài)度。

究竟自有品牌是不是零售業(yè)的未來我們尚不可妄下斷論，但不可否認的是，在中國的零售市場上自有品牌確實存在較大的成長空間。新零售背景下，除了優(yōu)質的產(chǎn)品和極致的服務外，開發(fā)自有品牌也成為很多大中型母嬰零售企業(yè)發(fā)力新零售又一路徑。

部分母嬰零售商自有品牌發(fā)展現(xiàn)狀

以樂友為例，通過不斷地與核心廠家建立直采直供的戰(zhàn)略合作伙伴關系，創(chuàng)建了高品質、高性價比的樂友自有品牌矩陣，實現(xiàn)了全球精選供應鏈的整合。目前，樂友擁有以“歌瑞家greatfamily”為代表的多元自主品牌產(chǎn)品線，包含服裝、紙品、洗護、杯具等眾多產(chǎn)品。在一次采訪中，樂友孕嬰童創(chuàng)始人兼CEO胡超說出了樂友做自有品牌的初衷，她表示， 零售里有一個很重要的因素是差異化的商品體系，如果沒有差異化的商品體系，從消費者的角度來講你賣的就都是別人的品牌，別人的品牌一旦出現(xiàn)在別的地方，你的競爭力就沒有了，做自有品牌也是在打造樂友的差異化核心競爭力。

愛嬰室也是如此，一直以來都是通過豐富自有商品品類，強化自有商品品牌屬性，從而鞏固自有品牌銷售，提升整體毛利率。截至目前，愛嬰室共擁有16個自有品牌和4個授權代理品牌，自有品牌產(chǎn)品包括棉紡品、紙制品、洗護類等，毛利率比外采商品高。今年上半年僅自有品牌商品的銷售就占比8.28%。

據(jù)了解，愛嬰島開發(fā)了20多個獨家自有品牌，產(chǎn)品多達30000種，囊括用品、食品、玩具、服裝、紙品五大品類，銷售占比超過60%以上，平均毛利率高達67%。其中，用品、紙品方面的獨家品牌數(shù)十個，銷售占比高達50%以上，毛利率也保持在50%以上。

再如麗家寶貝，有資料顯示，麗家旗下自有品牌愛兒可（洗護日化）、OK.OU（童裝）、貝愛其味（食品）都已發(fā)展成為獨立品牌了，有的甚至銷售上億。

自有品牌對于零售商價值幾何？

在櫻桃學院實戰(zhàn)大課上，多位行業(yè)大咖就這一問題表明了自己的觀點。

阿拉小優(yōu)聯(lián)合創(chuàng)始人李茂銀：在渠道規(guī)模化有品牌運營能力之后，可以開始做自有品牌，如果門店沒有自有品牌的話，想提高盈利能力是很難的。

隅田川創(chuàng)始人趙哲：做自有品牌有兩個好處：一、對于公司總部來講，做自有品牌可以接受不賺錢，因為它是一個長期的收益。二、對于門店來講，總部只要把這個產(chǎn)品的品質做到足夠好，給門店的利潤足夠高，線上線下控價做得足夠好，門店賺錢還是不錯的。

總結下來，母嬰零售商做自有品牌的初衷無非以下幾點：

一是保證較高的商品利潤，為消費者提供高性價比的商品。 這一點其實并不難理解，所謂自有品牌就是在自己的平臺或門店進行銷 售，或是授權其他有合作關系的商家進行售賣。一方面，門店自有品牌在其零售渠道品牌效應的加持下無需在產(chǎn)品的商標設計與注冊及宣傳等方面花費過多的時間和金錢，從而降低了在產(chǎn)品運營與品牌維護方面的相關成本；另一方面，壓縮了產(chǎn)品鏈路，減少了渠道的成本和費用，多方面天然優(yōu)勢的疊加，從而擴展了門店的利潤空間。

二是，做出差異化，能夠在區(qū)域內形成優(yōu)勢，維持長期且穩(wěn)定的收益。就目前來看，不少母嬰渠道為了吸引消費者到店還是將大通貨品牌進行重點推廣，這樣不僅沒有利潤可言，更重要的是很容易陷入同質化競爭。因此，布局自有品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)和發(fā)展，不僅可以讓門店和其他競爭對手相區(qū)分，補充品牌缺失，為門店打造差異化，還能聚焦于消費者本身，多方面滿足其需求，加強消費者對于品牌的認知并建立情感連接和忠誠，沉淀商超品牌的品牌資產(chǎn)。

自有品牌贏取市場的關鍵是什么？

然而，自有品牌并不是只要做就一定能成功，對比自有品牌發(fā)展較為成熟的歐美市場，中國自有品牌發(fā)展仍處于起步階段。據(jù)嘉御基金創(chuàng)始人兼董事長衛(wèi)哲在母嬰行業(yè)觀察舉辦的2020母嬰生態(tài)大會上曾公開表示，現(xiàn)在很多渠道做的基本上都是偽自有品牌，只是因為壟斷了消費者的購物空間，才迫使消費者不得不購買你的自有品牌，而這樣的品牌在走出你的門店后是沒有任何競爭力的。

也就是說，如果自有品牌不能做出來有利于消費者的價值，那么，是不會被買單的。就目前來看，很大一部分零售商都是跟風在做，特別是在面對自有品牌開發(fā)不易、銷售占比極低等原因，自有品牌的打造在多數(shù)零售企業(yè)內的重要程度并不能排入第一梯隊，更多像是在“做著玩”，究竟自有品牌該如何贏取市場？

第一，從消費者需求出發(fā)，自有品牌既要做“性價比”，更要做“品價比”。據(jù)尼爾森發(fā)布的《自有品牌市場洞察報告》顯示，現(xiàn)階段，質量過硬與價格優(yōu)惠已然成為自有品牌贏取消費者的重中之重。除此之外，商超購物者更加認可自有品牌的質量提升與物有所值，而便利店購物者則更愿意因零售商口碑好而購買自有品牌。

數(shù)據(jù)來源：尼爾森《2019-2020中國大賣場超市購物者趨勢研究報告》；尼爾森《2019-2020中國便利店購物者趨勢研究報告》

第二，在不失去品質的情況下，提升流通效率和制造效率。在2020母嬰生態(tài)大會上，海帶網(wǎng)創(chuàng)始人朱寶金直言，存量時代，提升行業(yè)的效能和效率成為主旋律，也曾有行業(yè)內人士說過新零售的本質就是效率革命，因此，生意的本質還是效率問題。然而就目前而言，有很多渠道只是單純聚焦在流通效率，卻忽略了制造效率，用最快的速度生產(chǎn)出品質很差的商品，這樣一來，本身自有品牌是門店對產(chǎn)品品質的背書，結果卻消耗了消費者的信任，得不償失。

事實上，從多方數(shù)據(jù)來看，自有品牌在中國還有巨大的商業(yè)潛力仍未被有效挖掘。對于母嬰零售商來說，如果擁有大量的會員數(shù)據(jù)基礎，同時具備一支專業(yè)的研發(fā)團隊，同時自身的品牌運營能力也足夠，自有品牌這條路或許可以成為下一個增長點。

（編輯：華夏嬰童網(wǎng)）