今年中秋國慶雙節(jié)期間，我國的奶粉市場打起了“促銷大戰(zhàn)”。其中包括了中小奶粉品牌和國產(chǎn)大品牌。這次，甚至連在平日里很少出現(xiàn)折扣的外資奶粉品牌也加入了促銷之列。
業(yè)內(nèi)人士稱，一季度突如其來的疫情引發(fā)了消費者“囤奶粉”的熱潮，而二季度以來，由于消費低迷，很多奶粉企業(yè)的業(yè)績都出現(xiàn)了下滑的情況，很多大牌奶粉在線上的銷售也面臨著獲客成本高的難題。
目前奶粉市場競爭激烈，所以大小企業(yè)只能通過大面積促銷來爭搶存量市場。但實際上，奶粉市場的大面積促銷活動早在9月份就已經(jīng)開始了，只是中秋、國慶雙節(jié)又為市場添了一把“火”。對比京東平臺7月份至9月份奶粉品類的銷售數(shù)據(jù)，我們能夠看到銷量和銷額都是逐月上漲。7月份，平臺奶粉商品月銷量達到199萬，9月份，銷量已經(jīng)高達223萬。月銷額也是同樣，7月份月銷額5.2億，9月份已經(jīng)突破6億。這與9月份“下血本”的奶粉促銷活動有直接關(guān)系。
*數(shù)據(jù)源于慢慢買大數(shù)據(jù)「市場洞察」
消費習(xí)慣轉(zhuǎn)向國產(chǎn)奶粉
這其中，國產(chǎn)奶粉占據(jù)了不小的份額。有走訪結(jié)果顯示，不少消費者在疫情期間轉(zhuǎn)變了消費習(xí)慣，更換了奶粉品牌，由外資奶粉改為消費國產(chǎn)奶粉。即使是沒有更換奶粉品牌的消費者，也會心存擔(dān)憂，傾向于選擇疫情之前生產(chǎn)的奶粉。
根據(jù)慢慢買大數(shù)據(jù)對京東平臺銷售數(shù)據(jù)的監(jiān)測和統(tǒng)計，9月份飛鶴奶粉以27.3萬月銷量成為銷量排行榜排名第一的奶粉品牌。除此之外，君樂寶、伊利作為國產(chǎn)奶粉品牌，排名也是十分靠前的，君樂寶以18.5萬排名第三，伊利以13.5萬排名第五，超越了惠氏、愛他美、雅培等大部分外資品牌。
*數(shù)據(jù)源于慢慢買大數(shù)據(jù)「市場洞察」
在如此激烈的競爭中，國產(chǎn)奶粉品牌能夠分別占據(jù)15.6%、10.6%和7.7%的市場份額，實屬不易。這不僅僅與國外疫情爆發(fā)相關(guān)，還是對國產(chǎn)奶粉品質(zhì)日益提升的肯定，從而得到了越來越多消費者的信任。
*數(shù)據(jù)源于慢慢買大數(shù)據(jù)「市場洞察」
部分品牌出現(xiàn)逆勢漲價
隨著奶粉競爭的不斷白熱化，奶粉市場的價格戰(zhàn)已經(jīng)全面覆蓋到了國內(nèi)三四線城市，乃至縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場�；诋�(dāng)前的市場經(jīng)濟環(huán)境，奶粉市場打價格戰(zhàn)是符合社會現(xiàn)狀的。無論是線上還是線下，優(yōu)惠是奶粉面向消費者的主打詞。
*數(shù)據(jù)源于慢慢買大數(shù)據(jù)
那么，為什么會出現(xiàn)一邊優(yōu)惠促銷花樣繁多，一邊又能不斷聽到產(chǎn)品漲價的聲音？一方面，高品質(zhì)的產(chǎn)品必然需要企業(yè)投入高額的研發(fā)成本、營銷成本和時間精力，當(dāng)面臨綜合成本上漲的情況時，企業(yè)也需要通過漲價來保證利潤，包括各渠道商的利潤。另一方面，乳企巨頭之所以能夠占領(lǐng)市場，歸根于消費者對其品牌的信賴，品牌是產(chǎn)品質(zhì)量的保證。因此，穩(wěn)定了自身產(chǎn)品的價盤，也是在維護自己的品牌形象。當(dāng)然，提升品牌力最核心的辦法還是提升產(chǎn)品品質(zhì)。