羅永浩直播首秀觀眾超4800萬(wàn)，關(guān)注人群七成為80/90后。2020年4月1日羅永浩首次直播電商帶貨，其觀看人數(shù)超4800萬(wàn)人，熱度驚人。而關(guān)注人群中，七成為25-40歲網(wǎng)民，這部分人群在職場(chǎng)發(fā)展已有一定時(shí)間且對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)較為敏感，成為關(guān)注主力。
名人效應(yīng)帶來(lái)商品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率高，但長(zhǎng)期仍需關(guān)注商品質(zhì)量。羅永浩通過(guò)名人效應(yīng)，為直播帶貨帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率，銷(xiāo)售額超1.7億元。但其帶貨部分品牌評(píng)價(jià)較低，網(wǎng)絡(luò)口碑均不到40，長(zhǎng)期來(lái)看，名人入局直播帶貨的關(guān)注度會(huì)消退，未來(lái)質(zhì)量才是商品轉(zhuǎn)化關(guān)鍵。
超六成觀眾因好奇觀看羅永浩直播，53.8%表示對(duì)直播滿意。62.2%的受訪觀眾表示出于好奇湊熱鬧的心理觀看羅永浩首場(chǎng)直播帶貨，名人效應(yīng)帶來(lái)的噱頭成為吸引觀眾關(guān)鍵。但羅永浩擁有較好的粉絲積累，且能夠制造話題，其屬性結(jié)合直播方式銷(xiāo)售，為觀眾帶來(lái)較好觀感，53.8%受訪關(guān)注表示對(duì)直播滿意。
報(bào)告節(jié)選內(nèi)容
“羅永浩首秀直播帶貨”引廣泛關(guān)注
2020年4月1日，羅永浩在抖音平臺(tái)開(kāi)啟個(gè)人首次直播賣(mài)貨活動(dòng)，從其宣布舉辦此次活動(dòng)開(kāi)始，至直播賣(mài)貨結(jié)束，事件引起輿論及網(wǎng)民廣泛關(guān)注。
羅永浩直播首秀帶貨超90萬(wàn)件
數(shù)據(jù)顯示，2020年4月1日羅永浩首場(chǎng)直播帶貨累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬(wàn)人，銷(xiāo)售額超1.7億元，訂單量超90萬(wàn)件。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，羅永浩直播帶貨從網(wǎng)絡(luò)透露、正式公布，至最終直播，經(jīng)過(guò)充分預(yù)熱，加上其帶來(lái)的名人效應(yīng)，首場(chǎng)直播成功引來(lái)大量關(guān)注，且轉(zhuǎn)化交易效果明顯。
開(kāi)播后半小時(shí)“老羅”直播間迎來(lái)觀看人數(shù)峰值
數(shù)據(jù)顯示，羅永浩首場(chǎng)直播帶貨通過(guò)噱頭吸引廣泛關(guān)注，直播間在線人數(shù)在20點(diǎn)20分左右達(dá)到峰值276.3萬(wàn)人后波動(dòng)下滑。但在熱度過(guò)后，觀看人數(shù)開(kāi)始下降，23：00直播結(jié)束時(shí)直播間只剩80萬(wàn)人。
20:30—21:00為羅永浩直播帶貨轉(zhuǎn)化高峰時(shí)段
數(shù)據(jù)顯示，羅永浩首場(chǎng)直播帶貨在20點(diǎn)30分至21點(diǎn)轉(zhuǎn)化成交量最高，訂單量達(dá)21.6萬(wàn)單，銷(xiāo)售額達(dá)3583.6萬(wàn)元。該時(shí)間段羅永浩主要帶貨推銷(xiāo)信良記小龍蝦、安慕希、恰恰、石頭掃地機(jī)器人、小米等商品。
直播帶貨助推“老羅”網(wǎng)絡(luò)熱度
艾媒商情輿情數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)顯示，關(guān)鍵詞“羅永浩”網(wǎng)絡(luò)熱度在2020年4月1日直播當(dāng)天飆升，網(wǎng)絡(luò)熱度峰值為2419。相關(guān)討論詞中，“老羅”、“一哥”提及比例最高，分別為13.5%及12.7%;關(guān)于“口誤”、“鞠躬”提及比例也分別達(dá)到10.0%及7.6%。
直播當(dāng)日“羅永浩”網(wǎng)絡(luò)熱度峰值超2000
艾媒商情輿情數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)顯示，2020年1日直播當(dāng)日關(guān)鍵詞“羅永浩”在直播開(kāi)始后，即20點(diǎn)后呈現(xiàn)持續(xù)上升勢(shì)頭，當(dāng)日網(wǎng)絡(luò)熱度峰值達(dá)到2141。
“老羅”帶貨極米投影儀交易額最高
數(shù)據(jù)顯示，羅永浩首場(chǎng)直播帶貨對(duì)極米H3投影儀促成交易額最高，達(dá)3922.4萬(wàn)元，而轉(zhuǎn)化率最高的商品為小米米家電動(dòng)牙刷，達(dá)67.20%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，極米是羅永浩直播帶貨時(shí)出現(xiàn)口誤品牌，而小米則是羅永浩曾經(jīng)創(chuàng)立的錘子科技競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在羅永浩話題制造帶領(lǐng)下，該類(lèi)品牌銷(xiāo)售情況更為理想。
羅永浩帶貨后品牌商品口碑普遍較低
超三成網(wǎng)民關(guān)注“老羅”首秀，七成為80/90后
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，49.3%的受訪網(wǎng)民對(duì)羅永浩直播帶貨首秀表示關(guān)注，其中強(qiáng)烈關(guān)注網(wǎng)民占比達(dá)13.5%。關(guān)注人群中，61.9%為男性網(wǎng)民，80后及90后(不包括95后)網(wǎng)民占比也達(dá)到69.4%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，羅永浩作為互聯(lián)網(wǎng)界名人，其參與至熱門(mén)的直播電商領(lǐng)域受到廣泛關(guān)注，而80/90后這批在職場(chǎng)已有一定發(fā)展時(shí)間且對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)較為敏感的人群成為關(guān)注主力。
好奇心理是觀眾觀看羅永浩直播帶貨首秀主要原因
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，62.2%的受訪觀眾出于好奇心理而選擇觀看羅永浩首場(chǎng)直播帶貨，出于學(xué)習(xí)目的的受訪觀眾也達(dá)到34.3%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，雖然羅永浩首場(chǎng)直播帶貨吸引大量關(guān)注，但其吸引力主要源于其本人的名人效應(yīng)帶來(lái)的噱頭。該類(lèi)名人在最初階段能夠通過(guò)自身影響吸引消費(fèi)者關(guān)注，但未來(lái)仍然需要依靠帶貨技巧及帶貨商品質(zhì)量、口碑來(lái)長(zhǎng)期留存觀眾。
近六成網(wǎng)民認(rèn)為羅永浩更適合帶貨消費(fèi)電子產(chǎn)品
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，受訪網(wǎng)民認(rèn)為羅永浩更適合帶貨消費(fèi)電子產(chǎn)品，占比59.5%，認(rèn)為其更適合帶貨智能家居和電子配件商品的網(wǎng)民占比也分別達(dá)到50.8%及42.1%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，羅永浩作為錘子科技的創(chuàng)始人及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)知名人士，其對(duì)于電子產(chǎn)品的帶貨推銷(xiāo)更容易受到消費(fèi)者認(rèn)可，結(jié)合其粉絲群體，轉(zhuǎn)化效率較高。
超五成觀眾對(duì)羅永浩帶貨首秀表示滿意
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，53.8%的受訪觀眾表示對(duì)羅永浩首次直播帶貨表示滿意;此外，40.2%的受訪網(wǎng)民看好其直播帶貨前景。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，羅永浩有積累較高的粉絲基礎(chǔ)和口碑，且能夠制造話題，其屬性結(jié)合直播方式帶貨銷(xiāo)售，有較好的轉(zhuǎn)化能力，也受到大眾認(rèn)可。
名人效應(yīng)促進(jìn)直播電商行業(yè)快速發(fā)展
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，直播電商結(jié)合中國(guó)在線直播行業(yè)的興起和網(wǎng)民娛樂(lè)習(xí)慣的變化，通過(guò)直接展示商品情況對(duì)商品進(jìn)行銷(xiāo)售，市場(chǎng)發(fā)展前景較好。而羅永浩此次入局，給直播電商行業(yè)帶來(lái)更高關(guān)注度，對(duì)行業(yè)發(fā)展有良好的促進(jìn)作用。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，直播電商2020年市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)9000億元。
“羅永浩直播帶貨首秀”觀點(diǎn)評(píng)論
名人帶貨帶來(lái)關(guān)注度，但長(zhǎng)久來(lái)看需要注重直播質(zhì)量
羅永浩自身的名人效應(yīng)、多手段的營(yíng)銷(xiāo)和平臺(tái)的大力支持使此次直播受到了廣泛關(guān)注。但此次直播存在內(nèi)容不充實(shí)、品牌本身存在爭(zhēng)議、產(chǎn)品價(jià)格偏高等問(wèn)題，對(duì)粉絲或是直播電商消費(fèi)者都缺乏吸引力，直播在線人數(shù)隨時(shí)間逐漸下降在所難免。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，長(zhǎng)久來(lái)看，僅靠名人效應(yīng)是不夠的，更需要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的謹(jǐn)慎選擇，展現(xiàn)有特色的銷(xiāo)售方式，提供較低的價(jià)格等提高直播質(zhì)量;不同的用戶群體需求特征也是值得深度匹配和挖掘。
主播和品牌口碑互相影響
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，此次直播中品牌曾受行政處罰一事引發(fā)輿論對(duì)該直播質(zhì)量和可信度的質(zhì)疑。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，主播和品牌的口碑是互相影響的。主播能銷(xiāo)售口碑好的品牌，說(shuō)明主播的行業(yè)地位和銷(xiāo)售水平被品牌認(rèn)可;品牌能收獲口碑好的主播推薦，也會(huì)大大提升品牌認(rèn)知度和可信度。相反，主播口碑不好的品牌或品牌請(qǐng)口碑不好的主播推薦，都會(huì)對(duì)自身的可信度和口碑有不好的影響。