現(xiàn)在童裝店的競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，小孩子的衣服也越來(lái)越精致，大街小巷各種童裝店層出不窮，基于此競(jìng)爭(zhēng)壓力，我們?nèi)绾卧谶@么大的市場(chǎng)中脫穎而出？
著名品牌營(yíng)銷專家李華老師，經(jīng)過(guò)常期與一線店主溝通，回復(fù)一些網(wǎng)友的提問(wèn)，特對(duì)童裝店競(jìng)爭(zhēng)壓中脫穎而出，做了如下建議，希望對(duì)大家有所幫助。
1.社群定位
童裝的消費(fèi)群體：兒童，幼童，青少年
根據(jù)自己的童裝特點(diǎn)，描繪客戶畫(huà)像，將目標(biāo)客戶盡可能精準(zhǔn)化定位。比如說(shuō)嬰幼兒，幼兒園群體？小學(xué)生群體？初中青少年？然后對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行360度分析，家庭，父母關(guān)系，寶媽時(shí)尚穿搭，育兒技巧，閨蜜關(guān)系，購(gòu)物興趣，年齡，瘦身等等。然后挑出和自己產(chǎn)品有諸多共性的一個(gè)或是多個(gè)點(diǎn)去深入分析。
2.專業(yè)知識(shí)分享
優(yōu)化自己在這方便的能力把自己打造成專業(yè)的身份，不會(huì)就去學(xué)習(xí)。建立社群，免費(fèi)，或是以較低的門(mén)檻價(jià)，招募會(huì)員，為他們提供專業(yè)的解答和內(nèi)容輸出。
所有女性寶媽可能都是你潛在客戶，但是不要指望所有人都去你那里消費(fèi)。定位越精準(zhǔn)，營(yíng)銷就越見(jiàn)效果。
3.異業(yè)聯(lián)盟
童裝針對(duì)的是小孩子，那么他們對(duì)于護(hù)理用品、學(xué)習(xí)用品、玩具的需求還是很大的，我們可以和附近的文具店、母嬰店、玩具店形成合作，實(shí)現(xiàn)流量共享。
首先搭建自己的社群，每位進(jìn)店的客戶，都可以告知他們進(jìn)群，掃碼進(jìn)群可以贈(zèng)送兒童棉襪一雙。進(jìn)群即可成為會(huì)員，享受優(yōu)惠，到附近母嬰店消費(fèi)也有優(yōu)惠。因?yàn)槲覀兦捌诤透浇哪笅胗闷返赀_(dá)成合作，相當(dāng)于，只要您進(jìn)我們店消費(fèi)，您孩子基本的生活用品都可以享受優(yōu)惠。
進(jìn)群后，將異貝分享到群里，告知會(huì)員們，進(jìn)店即可領(lǐng)取禮品券，到店內(nèi)來(lái)核銷。例如，消費(fèi)滿99元就可以獲得指定區(qū)域童裝一套。商戶可以使用異貝設(shè)置好支付滿99元送禮品券。客戶領(lǐng)取到店核銷。還可以設(shè)置一個(gè)限時(shí)搶購(gòu)日，可以每周發(fā)起一到兩次，原價(jià)100的裙子，搶購(gòu)價(jià)只需要59元。
我們每個(gè)人都會(huì)加入很多個(gè)群，但個(gè)人精力有限，如果這個(gè)群沒(méi)有吸引力，就會(huì)被設(shè)置為“消息免打擾”或干脆退群。自古打江山容易，守江山難。微信群需要持續(xù)和良好的運(yùn)營(yíng)下去，才能產(chǎn)生訂單。
1、社群剛建立，裂變來(lái)的群成員彼此都是陌生人，需要群主發(fā)起話題，讓大家參與進(jìn)來(lái)。發(fā)起話題時(shí)要@某個(gè)群成員 ，避免說(shuō)話沒(méi)人接。
2、話題要控制好，要能引起共鳴�；蛘吒鳂I(yè)相關(guān)（服裝搭配相關(guān)的內(nèi)容和知識(shí)），或者是當(dāng)前熱點(diǎn)。
3、事先安排幾個(gè)小號(hào)當(dāng)水軍，積極回復(fù)，制造聊天火熱的氣氛。
4、不時(shí)發(fā)幾輪小額紅包，活躍氣氛。
5、舉辦一些分享活動(dòng)，鼓勵(lì)群成員分享。顧客主動(dòng)曬新衣服照片，比群主發(fā)十遍廣告都有用。
6、社群活動(dòng)要注意時(shí)間，選擇大多數(shù)人空閑的時(shí)候。
7、不要頻繁的發(fā)廣告。廣告形式一定要軟，可以在穿衣搭配的分享中插入新衣服的圖片。