對于一座城市來說，商業(yè)資源的集聚顯得越來越重要。當越來越多的品牌樂意在該城市開店的時候，足以說明這個城市有強大的吸金能力。
沈陽就是這樣一座商業(yè)活力旺盛的“新一線城市”。曾經(jīng)，作為沈陽歷史最為悠久的商業(yè)中心，中街曾是全中國首個步行街，是沈陽當之無愧的“商業(yè)老大”。同樣從小市場“起家”的太原街則長期牢牢占據(jù)著沈陽第二大商圈的地位。北行商圈則在很長一段時間占據(jù)著“第三商圈”的地位。而現(xiàn)在，隨著商業(yè)地產(chǎn)的數(shù)輪洗牌，除了中街作為第一商圈的位置牢牢不變，太原街、北行均受到了其它新興商圈的“攻擊”。
瞬息萬變的商業(yè)圈，有人說實體零售真不行了，但如果不求變求新，那只能是看著別人家的實體越做越活，只有自己的實體不行了。
朵朵童：老牌渠道的王牌優(yōu)勢
提到沈陽的兒童市場，就必須提到朵朵童。
朵朵童世界是由國有企業(yè)遼寧省展覽貿(mào)易集團有限公司投資打造，志在發(fā)展兒童產(chǎn)業(yè)知名連鎖品牌，目前已開業(yè)12家，沈陽地區(qū)7家，含銷售孕嬰童用品的6家，開在核心的商業(yè)地區(qū)2家，其它以社區(qū)店為主，銷售成績最好的是遼展店。
朵朵童目前已經(jīng)走出遼寧省，在吉林松原和天津都有開業(yè)項目，下一步以天津為中心，還會開5~7家店，最終走向北京、上海、廣州等地，成為全國知名連鎖品牌；目前朵朵童完成了二代店的轉(zhuǎn)型，正從平臺搭建商向內(nèi)容提供商進行轉(zhuǎn)變。朵朵童經(jīng)營的品類全面包括童裝、童鞋、嬰兒玩具、早教、兒童教育、才藝培訓、兒童醫(yī)療、體育、娛樂、兒童生態(tài)農(nóng)莊等，目前所包含品牌大概500余個，其中嬰童品類洋品牌和本土品牌相比大概為1:2，朵朵童是沈陽地區(qū)涵蓋兒童品牌最多的。
朵朵童在體驗式消費的探索上不遺余力，每到周末，朵朵童都是兒童們歡樂的場所，僅2015年一年。就有200萬人次消費者參與了朵朵童的相關(guān)活動，30萬人次兒童參與各項主題活動，朵朵童也因此挽救了很多經(jīng)營不景氣的商業(yè)，成為商場重點招商對象。
朵朵童世界遼展店是東北地區(qū)最大的兒童專業(yè)百貨，整體經(jīng)營面積20000平方米。玩具和嬰童用品主要集中于商場一層，共12000平方米。該店亮眼的銷售業(yè)績也得益于其有利地理位置和精心布局——周圍居民客層高，商品定位精準，能輔射全沈陽市、朵朵童遼展店經(jīng)營的品牌價位都是中檔偏上，因此客單消費最低不低于200元，普遍都在500~800元期間。
剛剛過去的六一兒童節(jié)，朵朵童針對沈陽消費者推出大量的促銷活動，如六一折，61\6.1商品及品牌限時特惠等，同時吃喝玩樂一條龍的安排，做到真正的一站式服務，相比2015年同期有所提高，銷售額增長了11%。
朵朵童玩具區(qū)近期最熱銷的玩具均為國外品牌。樂高幻影系列，價位99~800元，由于同名動畫片正在熱播，銷售非�；鸨�；樂高的另一系列星球大戰(zhàn)未來騎士系列銷售也較理想。偉易達一款價格88~318元的太空沙也躋身銷售前三。
據(jù)負責人透露，朵朵童門店里的兒童汽車安全座椅的銷售勢頭非�？春茫渲�9個月~12歲的兒童座椅銷售的最好，其次是0~7歲的。沈陽消費者比較認可德國品牌，銷售前三的分別是Recaro超級大黃蜂,韓國aikaya的睿行七度,以及美國diono的旅行俠，價位均在2000~3000元。
奶瓶奶嘴類產(chǎn)品中，貝親的產(chǎn)品最受沈陽消費者歡迎。寬口徑、容量120ML和240ML奶瓶銷售情況較好，排名靠前的品牌分別為貝親、樂兒寶，布朗博士、可么多么。
沈陽卓展：東北地區(qū)高端消費店的典范
卓展購物中心是沈陽乃至東北地區(qū)最具影響力的百貨商場之一，定位高端消費人群。其玩具區(qū)面積562平米，嬰童面積692平米。
按品類來看，兒童手推車的銷售是卓展嬰童區(qū)的重點銷售品類，銷售額占全部嬰童用品銷售額的28%。商場的推車品牌囊括了康貝、Chicco智高、Silver Cross、Stokke、Inglesina、Maxi-Cosi、4moms、Joie等國際一線品牌，以及好孩子、英氏、ibaby、黃色小鴨、拉比等國內(nèi)大品牌。近期，英氏專柜的一款4Moms手推車銷量非常好。Stokke的推車也一直較受沈陽高端消費群體喜愛。
卓展在售的兒童汽車安全座椅品牌均為一線大品牌，價位均高于2000元，兒童安全座椅的銷售占其全部嬰童用品銷售額的31%。德國的安全座椅品牌更受沈陽消費者青睞，Recaro的一款高端座椅近期銷售較好。
卓展的玩具區(qū)打造的是體驗式營銷，Hape的體驗區(qū)面積有100多平米，顧客即使不買玩具也可以現(xiàn)場試玩�？ɡ桌舱加昧私�100平米的區(qū)域設置賽道，供小朋友體驗。卓展的Hape玩具專柜一直表現(xiàn)優(yōu)異，近期，Hape的這款可升降雙面木制畫板很受小朋友歡迎，適合3歲以上各個身高段的孩子使用。Hape的另一款適合夏季外出的運動踏行車也是近期銷售明星。這兩款hape產(chǎn)品的價位都在1000元左右。
老商業(yè)街區(qū)緩慢發(fā)展 需作出下一步調(diào)整
沈陽千盛百貨購物中心坐落于沈陽市皇姑區(qū)，位于北行商圈，是沈陽百貨業(yè)的老店，定位中端。其玩具和嬰童經(jīng)營區(qū)整體經(jīng)營面積450平方米。玩具和嬰童共有12個專柜，專柜占地300平米，包括玩具27平方米、嬰童273平方米。玩具主營品牌包括芭比、樂高、奧迪、星月、南國嬰寶、雙鷹、星輝、奧迪等。嬰童品牌主要涵蓋英氏、麗嬰房、耐克、阿迪達斯等。
近期，千盛百貨銷售表現(xiàn)最好的玩具是一款美泰的芭比娃娃，價格200元左右。樂高積木以200元左右價位的最為熱銷，奧迪的價位100元左右的遙控車也較受歡迎，千盛百貨的玩具客單約為200元左右。
千盛百貨的嬰童用品區(qū)以麗嬰房銷售業(yè)績最佳，客單消費150元左右。和去年同期相比，2016年上半年千盛百貨的玩具和嬰童用品銷售有所上升，但上升幅度并不大，千盛的目標消費群體對質(zhì)量好、價格偏高的嬰童用品并不感興趣。
（編輯：愛動腦）