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以消費(fèi)者為導(dǎo)向,合理地維護(hù)利益鏈的健康
http://www.sooot.cn 2012/11/8 閱讀數(shù):107509
——周如祥先生嬰童行業(yè)資深內(nèi)控與戰(zhàn)略管理專家
中國(guó)嬰童行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段,第一個(gè)階段是2000年前十年,這個(gè)階段是品牌商、代理商和零售商共同欺負(fù)消費(fèi)者。這是個(gè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代。第二個(gè)階段是2000-2010年,品牌商開始欺負(fù)零售商、代理商、消費(fèi)者,這是個(gè)品牌商有話語權(quán)的時(shí)代。第三個(gè)階段是2011-2020年,零售商開始起來欺負(fù)其他環(huán)節(jié)了。這是零售商有話語權(quán)的時(shí)代。第四個(gè)階段是2021-2030年,我相信這個(gè)階段一定是消費(fèi)者反過來欺負(fù)代理商、零售商、品牌商的階段,這個(gè)階段是消費(fèi)者說了算的時(shí)代,這個(gè)階段也許會(huì)來得更早。第五個(gè)階段要等到2030年以后了,品牌商、代理商、零售商一定會(huì)以消費(fèi)者為中心,這個(gè)階段一定是和平的時(shí)代,誰都不會(huì)欺負(fù)誰。
和平年代的到來還是需要品牌商、代理商、零售商根據(jù)渠道的利益鏈,是利益把品牌商、代理商、零售商聯(lián)系在一起的,做生意就是要做好利益鏈分配,合理地控制利益鏈的關(guān)系。如果利益鏈分配不合理,零售商的利益將會(huì)逐步消失。很多的零售商現(xiàn)在已經(jīng)非常主動(dòng)去推進(jìn)這個(gè)市場(chǎng),他們并不是要賺多少錢的問題,而是毛利空間很小,利益鏈的減少,消費(fèi)者的利益空間在哪里?希望品牌商、代理商、零售商回到消費(fèi)者利益上來。消費(fèi)者時(shí)代的到來,如果我們違背消費(fèi)者利益的這一價(jià)值觀,結(jié)果是致命的。所以引入一個(gè)概念,以消費(fèi)者為導(dǎo)向,合理地維護(hù)利益鏈的健康,才可以使行業(yè)的市場(chǎng)順利地發(fā)展。
(編輯:灰太狼)
標(biāo)簽:中國(guó)嬰童行業(yè)代理商