以前在新市場開發(fā)當(dāng)中總是投入大、收效甚微，經(jīng)常出現(xiàn)此類現(xiàn)象：營銷員像一只無頭蒼蠅四處亂飛、到處碰壁，缺乏準(zhǔn)確的目標(biāo)定位；營銷員總感覺勢單力薄、力不從心，“做一天和尚撞一天鐘”，為了交差而完成任務(wù)，缺乏主觀能動性與合力。

自從九鼎集團公司推出了即時整合營銷的營銷策略，猶如一盞明燈為我們營銷員指明了方向，它幫助營銷員提升市場意識、培養(yǎng)市場思維、掌握市場方法，從而提高了營銷的效率與效果，提高了營銷員的綜合管理能力，最終提高了營銷競爭力。“一條紅線、三個焦點、四類元素、五個步驟”是整個即時整合營銷的全部內(nèi)涵，下面就其中的三個焦點“關(guān)注過程、關(guān)注方法、關(guān)注團隊作業(yè)”，結(jié)合河南濮陽市場的實際開發(fā)，談一談本人具體的感受：

一、一團隊制勝

“一個籬笆三個樁、一個好漢三個幫”，“三個臭皮匠頂一個諸葛亮”，我們每個人都受制于自身的知識、態(tài)度、技能與習(xí)慣的限制，若沒有團隊的合力，就不能集思廣益，市場開發(fā)也就相當(dāng)緩慢。所以我們選擇了待開發(fā)的目標(biāo)市場，那就得至少派出4-5人以上組成一個強有力的團隊來滾動開發(fā)2-3個月，團隊中應(yīng)明確分工、責(zé)任到人。

二、執(zhí)行為王

“軍令如山倒”，不折不扣的執(zhí)行是關(guān)鍵。在團隊作業(yè)當(dāng)中，團隊長不僅要帶頭模范執(zhí)行，每月要拿出明確的即時整合營銷工作進度推進表、制定好每日營銷工作流程，利用早會布置當(dāng)天工作、晚會總結(jié)完成情況，對照工作進度表監(jiān)督檢查，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗，“日清日高”。通過客戶主任、市場經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理等不同角色進行有效協(xié)同與資源整合，來啟動或突破市場。

三、功到自然成

千錘百煉、持之以恒，則“只要功夫深，鐵棒磨成針”。我們要關(guān)注整合營銷的過程，全身心的完成即時整合營銷的每一個步驟：即認(rèn)真做好市場相關(guān)表格的填寫，全面收集、篩選、甄別前線市場信息，調(diào)查要越深入，則決策才越成熟；扎實做好實證戶的建設(shè)和新用戶的拓展；認(rèn)真籌備好各項大小推廣會議的組織、安排，聚焦會后用戶的回訪、促銷產(chǎn)品的跟進、使用效果的跟蹤等。因此，在推進當(dāng)中，我們應(yīng)始終關(guān)注影響營銷效果的過程，關(guān)注客戶需求，關(guān)注市場競爭、關(guān)注營銷資源的整合。

（編輯：灰太狼）