——詹志明先生，上海黃色小鴨貿(mào)易有限公司執(zhí)行副總

品牌商和代理商的關(guān)系是地域化的關(guān)系。中國任何一個(gè)品牌商能夠把自己所在地域的商品經(jīng)營得很好。而代理商是選擇在其他地區(qū)有很大的優(yōu)勢的商家。代理商如何能夠被取代?過去代理商也好，經(jīng)銷商也好，是一種商貿(mào)的形式，把貨款寄來，把貨賣出去�，F(xiàn)在代理商慢慢成為一個(gè)組織，有一定規(guī)模，逐步企業(yè)化。在現(xiàn)階段，如何深耕被授權(quán)的區(qū)域很重要。對于品牌商來講，代理那么多品牌，能不能把每一個(gè)品牌都做好，現(xiàn)金流夠不夠，物流管理到不到位，這些都很重要。

代理商如何在經(jīng)營管理方面企業(yè)化、電腦化，如何深耕所在的區(qū)域，特別是服務(wù)要做得很好，這是代理商和品牌商所要討論的關(guān)鍵所在。中國的市場是可以區(qū)隔的，定位在哪一個(gè)區(qū)域，所定位的區(qū)域都有它存在的價(jià)值，哪怕是一個(gè)邊邊角角的零售商，同樣可以對商品做出很好的價(jià)值。所以，如果我是一個(gè)代理商，會(huì)對商道的觀念有所改變，我會(huì)重視管理，尤其是做零售，我們常講說庫存管理，這是非常非常重要的。

（編輯：灰太狼）