——林長(zhǎng)濤先生，南凱電嬰兒用品有限公司總經(jīng)理

這個(gè)話題令我感覺(jué)到有一點(diǎn)壓力，品牌商在某些程度上是一個(gè)主角，市場(chǎng)做大，怎么做，很大程度上是品牌商如何確定自己的定位。這和品牌的特質(zhì)有關(guān)。另一方面是和代理商經(jīng)營(yíng)的范圍有關(guān)系。上海市場(chǎng)沒(méi)有代理商，就只能自己做。

我們遇到最頭疼的問(wèn)題是，品牌商推出產(chǎn)品的時(shí)候，找代理商合作了兩天，覺(jué)得做得不錯(cuò)，但萬(wàn)一有思路更好的呢?于是就換一家。不光是代理商，零售門(mén)店也是這樣，這個(gè)牌子倒了，明天又換一個(gè)牌子，所以有的品牌商生產(chǎn)能力、品牌能力非常強(qiáng)，一個(gè)廠商有時(shí)會(huì)有六七個(gè)牌子，這是代理商蠻頭疼的問(wèn)題。

實(shí)際上，這是一個(gè)相互成長(zhǎng)的過(guò)程，品牌商需要代理商做什么，代理商就會(huì)圍繞這個(gè)去開(kāi)展工作。現(xiàn)在很多零售商也開(kāi)始做產(chǎn)品，推自有品牌，做品牌商了。如果代理商哪天被擠到墻角也會(huì)做產(chǎn)品，也會(huì)做品牌商的。所以這個(gè)角色是沒(méi)有同定的。作為代理商，角色是什么，將要完成的是什么，是不是能夠承擔(dān)品牌商帶來(lái)的市場(chǎng)需求。反過(guò)來(lái)，品牌商對(duì)代理商提出一些要求的時(shí)候，有沒(méi)有不斷完善自己品牌的品質(zhì)，市場(chǎng)是通過(guò)什么樣的運(yùn)作和代理商完成合理的任務(wù)，這才是問(wèn)題。

（編輯：灰太狼）