——?jiǎng)⒌落浵壬�，好孩子兒童用品有限公司中�?guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售總經(jīng)理

對(duì)于好孩子來(lái)講，針對(duì)孕嬰童市場(chǎng)，我們要看什么是受眾的產(chǎn)品。任何一個(gè)企業(yè)有兩種受眾群體。一種是大眾，一種是小眾。整個(gè)孕嬰童行業(yè)，大家所做的都是大眾的商品，那么作為小眾，如女上們比較喜歡的LV，只有小部分的消費(fèi)者才可以去享受。

小眾的品牌商分為品牌、專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)店類(lèi)型的品牌商。如果是在大眾這個(gè)范圍內(nèi)，應(yīng)該是三種情況：一種是品牌、專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)店性質(zhì)的存在，一種是品牌渠道商，還有一種是品牌渠道商與品牌專(zhuān)營(yíng)店。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，又有一種新型的品牌商出現(xiàn)，這種品牌商只提供電商的商品供應(yīng)。

作為孕嬰童行業(yè)的消費(fèi)者來(lái)講，分兩個(gè)購(gòu)買(mǎi)期：一個(gè)是突擊性的購(gòu)買(mǎi)期，一個(gè)是常規(guī)購(gòu)買(mǎi)期。什么時(shí)候是突擊購(gòu)買(mǎi)期?我們針對(duì)消費(fèi)者調(diào)查做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，90％以上的消費(fèi)者，突擊購(gòu)買(mǎi)期是在懷孕后，從生產(chǎn)前1—2個(gè)月，一直到牛產(chǎn)后2—3個(gè)月之內(nèi)。也就是說(shuō)，有4—5個(gè)月的突擊購(gòu)買(mǎi)期。在突擊購(gòu)買(mǎi)期內(nèi)，準(zhǔn)媽媽90％以上的商品消費(fèi)集中在這個(gè)時(shí)間段里。臨產(chǎn)前的一個(gè)月，是決定購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)間。很少有人說(shuō)懷孕就馬上購(gòu)買(mǎi)商品。第二個(gè)購(gòu)買(mǎi)期在生產(chǎn)之后，由于孩子的因素，媽媽的活動(dòng)范圍半徑受到了影響，不再去相對(duì)于遠(yuǎn)的地方購(gòu)物，只會(huì)集中在鎖定的半徑內(nèi)。

品牌商經(jīng)營(yíng)的是大眾的商品，大眾的含義是消費(fèi)群體中消費(fèi)者是最多的，大眾的需求就是便利性最強(qiáng)，影響購(gòu)物最重要的方式。孕嬰童行業(yè)的發(fā)展非常迅速。在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，五年前，整個(gè)市場(chǎng)的嬰童店，也只有不到一萬(wàn)家，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了三萬(wàn)到四萬(wàn)家，五年中翻了三倍。嬰童店數(shù)量的增長(zhǎng)，是由消費(fèi)者來(lái)決定品牌商是否有機(jī)會(huì)的。

市場(chǎng)大了自己做，我不是非常贊同這個(gè)觀點(diǎn)。作為好孩子來(lái)講，未來(lái)的方向是，好孩子品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商和零售商，我們是一個(gè)有機(jī)的共同體。我們大家形成一條企業(yè)的生態(tài)價(jià)值鏈，才能夠真正地適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)的需要。如果這個(gè)品牌是小眾的話(huà)，才需要走“市場(chǎng)大自己做”這條路。

在市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律中，企業(yè)的戰(zhàn)略怎么來(lái)定呢?一是市場(chǎng)導(dǎo)向，這是企業(yè)戰(zhàn)略的核心；第二，就是顧客導(dǎo)向，企業(yè)在定戰(zhàn)略的時(shí)候，是自己去做，還是要讓代理商去做，這是隨著市場(chǎng)的發(fā)展形成的自然規(guī)律。

（編輯：灰太狼）